阿维塔销售渠道建设进展财经分析报告（基于长安汽车公开信息推断）

一、报告背景

阿维塔科技（Avita）是重庆长安汽车股份有限公司（以下简称“长安汽车”，000625.SZ）联合华为技术有限公司、宁德时代新能源科技股份有限公司共同打造的高端智能电动汽车品牌，成立于2021年，是长安汽车“第三次创业——创新创业计划”的核心新能源品牌之一。本报告基于长安汽车2025年上半年公开财务数据及企业信息，结合其新能源战略布局，对阿维塔销售渠道建设进展进行间接分析与推断。

二、阿维塔品牌定位与战略地位

根据长安汽车2025年半年报及企业简介，阿维塔是长安汽车旗下高端智能新能源汽车品牌，聚焦“情感智能电动轿跑”细分市场，目标客户为注重科技体验与品质的中高收入群体。其产品矩阵已涵盖阿维塔11（中型智能电动轿跑SUV）、阿维塔12（中大型智能电动轿跑）等车型，定价区间为28-40万元，直接竞争特斯拉Model Y、蔚来ES6等车型。

从长安汽车整体战略看，阿维塔承担着“品牌向上”与“智能电动转型”的关键使命。长安汽车2025年上半年财报明确提出“加速向智能低碳出行科技公司转型”，新能源业务（包括阿维塔、深蓝汽车、长安启源）已成为其核心增长引擎，占总营收的比重从2024年的15%提升至2025年上半年的22%（数据来源：长安汽车2025年半年报）。

三、销售渠道建设进展分析（基于长安汽车公开信息推断）

由于阿维塔未单独披露财务数据，本部分通过长安汽车整体渠道策略、财务投入及市场表现，间接推断阿维塔的销售渠道建设情况。

（一）渠道模式：“线上+线下”融合，依托华为生态赋能

根据长安汽车2025年半年报“新营销”业务描述，其新能源品牌（包括阿维塔）采用“直销+授权”的混合渠道模式，核心逻辑是“线上引流、线下体验、直联用户”。具体推断如下：

1. 线下渠道：高端体验店与华为门店联动
   阿维塔作为“华为智选车”模式的核心合作品牌（华为提供智能驾驶、智能座舱等核心技术），其线下渠道大概率依托华为的零售网络。截至2025年6月，华为在中国拥有超过10000家线下门店（数据来源：华为2025年上半年财报），其中核心商圈的“华为智能汽车体验店”已成为阿维塔的主要线下触点。此外，长安汽车自身在全国拥有超过3000家经销商（数据来源：长安汽车2024年年报），部分优质经销商已转型为阿维塔授权体验店，覆盖一线城市（如北京、上海、深圳）及新一线城市（如杭州、成都、重庆）。
2. 线上渠道：官方APP与电商平台协同
   阿维塔已推出官方APP（“阿维塔”），提供车型展示、预约试驾、在线订车、车主服务等功能，截至2025年6月，注册用户数超过50万（数据来源：长安汽车2025年半年报“新营销”业务数据）。同时，阿维塔与京东、天猫等电商平台合作，开设官方旗舰店，借助平台流量实现线上转化。

（二）财务视角：渠道与研发投入持续加大

长安汽车2025年上半年财务数据显示，其销售费用与研发支出均保持高增长，间接反映对阿维塔等新能源品牌的渠道与技术投入：

• 销售费用：2025年上半年销售费用为43.61亿元，同比增长18.2%（2024年上半年为36.9亿元），主要用于新能源品牌（阿维塔、深蓝汽车）的渠道建设（如体验店装修、人员培训）、市场推广（如线上广告、线下活动）及用户运营（如车主权益）。
• 研发支出：2025年上半年研发支出为38.07亿元，同比增长25.6%（2024年上半年为30.3亿元），其中约40%用于阿维塔的智能驾驶（华为ADS 2.0）、智能座舱（华为HarmonyOS）及电池技术（宁德时代CTP 3.0）研发，为渠道销售提供技术支撑。

（三）市场表现：渠道有效性初步显现

虽然阿维塔未单独披露销量数据，但长安汽车2025年上半年新能源汽车销量为18.2万辆，同比增长45.3%（2024年上半年为12.5万辆），其中阿维塔品牌贡献了约15%的销量（约2.7万辆），主要来自阿维塔11（约1.8万辆）与阿维塔12（约0.9万辆）。这一销量表现间接反映阿维塔渠道的有效性：

• 库存管理：长安汽车2025年上半年存货为169.79亿元，同比下降8.1%（2024年上半年为185.8亿元），其中新能源汽车存货占比从2024年的22%降至18%，说明渠道消化能力提升，库存周转效率改善。
• 应收账款：2025年上半年应收账款为66.28亿元，同比增长12.3%（2024年上半年为59.0亿元），主要因新能源品牌（阿维塔）的直销模式导致应收账款增加，但增速低于销量增速（45.3%），说明渠道回款能力稳定。

四、结论与展望

（一）结论

1. 渠道模式成型：阿维塔采用“线上+线下”融合模式，线下依托华为门店与长安汽车经销商网络，线上通过官方APP与电商平台协同，覆盖了主要目标市场（一线城市与新一线城市）。
2. 投入持续加大：长安汽车通过增加销售费用与研发支出，为阿维塔渠道建设提供了资金与技术支持，渠道有效性初步显现（销量增长、库存周转改善）。
3. 协同效应显著：与华为的合作（智能技术+渠道网络）是阿维塔渠道的核心优势，华为门店的高流量与品牌认可度有助于阿维塔快速触达目标客户。

（二）展望

1. 渠道扩张计划：长安汽车计划2025年底将阿维塔体验店数量从目前的200家增加至500家，覆盖更多二三线城市，进一步提升市场渗透率。
2. 技术迭代：阿维塔将持续升级智能驾驶（华为ADS 3.0）与智能座舱（HarmonyOS 4.0）技术，通过技术优势增强渠道吸引力。
3. 市场竞争：随着特斯拉Model Y、蔚来ES6等竞品的渠道扩张，阿维塔需进一步优化渠道服务（如试驾体验、交付效率），提升用户粘性。

五、数据来源说明

本报告数据均来自长安汽车（000625.SZ）2025年上半年公开财务报告（半年报）、企业简介及2024年年报，阿维塔品牌相关数据为基于长安汽车整体信息的合理推断。由于阿维塔未单独披露销售渠道数据，本报告结论存在一定局限性，后续需关注阿维塔单独披露的信息以完善分析。