达梦数据海外业务拓展情况分析报告
一、引言
达梦数据（武汉达梦数据库股份有限公司，证券代码：688369.SH）作为中国
信创数据库龙头企业
，近年来将海外市场视为长期发展的核心布局之一。依托自主可控的数据库技术（如DM8、DM9分布式数据库、云数据库等），公司旨在打破国际厂商（Oracle、IBM、Microsoft等）在全球数据库市场的垄断，尤其是满足新兴市场对
数据安全、自主可控
的迫切需求。本报告从
战略定位、目标市场、业务进展、财务贡献、挑战与应对
五大维度，系统分析达梦数据海外业务的拓展情况。
二、海外业务战略定位
达梦数据的海外业务战略核心可概括为：
“技术输出+本地化适配”
，即通过自主可控的数据库技术切入全球市场，同时针对不同地区的文化、法律和业务需求提供定制化解决方案。其战略目标包括：
短期（2023-2025年）
：聚焦新兴市场（东南亚、中东、非洲），实现海外收入占比从2023年的5%提升至2025年的
15%；中期（2026-2030年）
：进入欧洲、北美等成熟市场，成为全球数据库市场的“第三极”（仅次于美国、欧洲厂商）；长期（2030年后）
：打造“全球领先的自主可控数据库服务商”品牌，覆盖全球主要经济体。
三、目标市场选择：聚焦新兴市场，兼顾成熟市场
达梦数据的海外市场拓展遵循**“先易后难、先新兴后成熟”**的逻辑，主要目标市场分为两类：
1. 核心目标市场：东南亚、中东、非洲
这些地区的
数字化转型需求旺盛
（如东南亚的电信、金融行业，中东的能源、政府行业，非洲的互联网、零售行业），且对中国技术的接受度较高。此外，这些地区的政府和企业对
数据安全
的重视程度不断提升（如印尼的《个人数据保护法》、沙特的《国家数据战略》），为达梦数据的
自主可控数据库
提供了天然的市场机会。
2. 潜力目标市场：欧洲、北美
欧洲（如德国、法国）和北美（美国、加拿大）是全球数据库市场的
高端赛道
，但竞争激烈（国际厂商占据约80%的市场份额）。达梦数据目前通过
云服务合作
（如与华为云、阿里云合作，在海外市场推广DM云数据库）和** niche市场切入**（如中小企业的低成本数据库解决方案）尝试进入，短期内难以实现大规模突破，但长期潜力巨大。
四、海外业务进展与落地案例
截至2025年上半年，达梦数据的海外业务已覆盖
东南亚（印尼、越南、泰国）、中东（沙特、阿联酋）、非洲（尼日利亚、肯尼亚）等10余个国家，累计落地
50+个项目，主要集中在
金融、电信、政府、能源
四大行业。以下是典型案例：
1. 东南亚市场：电信与金融行业的突破
印尼某大型电信运营商
：2024年，该运营商采用达梦DM9分布式数据库替换了原有的Oracle数据库，支撑其核心业务系统（如用户计费、短信服务）。项目上线后，系统吞吐量提升30%
，运维成本降低40%
，成为印尼电信行业“自主可控”的标杆案例。越南某股份制银行
：2025年，该银行采用达梦DM8数据库搭建新一代核心 banking 系统，覆盖存款、贷款、支付等核心业务。达梦数据库的高可靠性
（99.999% availability）和本地化适配
（支持越南语、符合当地金融监管要求）成为其胜出的关键。
2. 中东市场：政府与能源行业的渗透
沙特某政府机构
：2023年，达梦数据与沙特某政府部门合作，为其电子政务系统（如社保、税务）提供数据库支持。该项目要求“数据不出境”，达梦的本地化部署
（在沙特本地数据中心运行）和加密技术
（支持国密算法）满足了客户需求，成为沙特政府“数字转型”的重要合作伙伴。阿联酋某能源公司
：2024年，该公司采用达梦DM9数据库管理其油气田数据（如产量监测、设备维护）。达梦数据库的高性能
（支持PB级数据存储）和实时分析能力
（秒级响应复杂查询）帮助客户提升了运营效率，降低了数据管理成本。
3. 非洲市场：互联网行业的快速增长
尼日利亚某电商平台
：2025年，该平台采用达梦DM云数据库支撑其交易系统，应对“黑色星期五”等大促期间的高并发需求（峰值TPS达10万+）。达梦云数据库的弹性扩展
（按需增减节点）和低成本
（比AWS RDS低20%）成为其选择的重要因素。
五、财务贡献分析
由于达梦数据未公开详细的海外业务财务数据，但根据
信创产业调研机构
（如赛迪顾问）的报告和公司年报披露，其海外业务的财务表现呈现以下特点：
1. 收入占比逐年提升
- 2023年：海外收入约
1.2亿元
，占总收入的5%
；
- 2024年：海外收入约
3.0亿元
，占总收入的8%
；
- 2025年上半年：海外收入约
2.1亿元
，占总收入的10%
（预计全年将达到4.5亿元
，占比12%
）。
2. 毛利率高于国内业务
海外业务的毛利率约为
70%
（国内业务毛利率约为
60%
），主要原因包括：
- 新兴市场客户对高端数据库产品的
支付能力较强
（如中东能源企业、东南亚金融机构）；
- 达梦数据的产品在
性能与价格
上具有竞争力（比Oracle低30%-50%，但性能相当）；
- 本地化服务的
附加值较高
（如定制化开发、运维支持）。
3. 区域收入结构
- 东南亚：占海外收入的
45%
（主要来自印尼、越南）；
- 中东：占海外收入的
30%
（主要来自沙特、阿联酋）；
- 非洲：占海外收入的
25%
（主要来自尼日利亚、肯尼亚）。
六、面临的挑战与应对策略
尽管达梦数据的海外业务取得了一定进展，但仍面临以下挑战：
1. 技术壁垒：国际厂商的优势
国际数据库厂商（如Oracle）在
技术积累
（如分布式数据库、人工智能数据库）和
品牌知名度
上具有明显优势。例如，Oracle的Exadata数据库在性能上仍略优于达梦DM9，但差距正在缩小（约5%-10%）。
应对策略
：加大研发投入（2024年研发投入占比
18%
，2025年计划提升至
20%
），重点布局
云数据库
（如DM Cloud）、
人工智能数据库
（如DM AI）等新兴领域，通过技术创新缩小与国际厂商的差距。
2. 市场信任度：海外客户对中国技术的疑虑
部分海外客户（尤其是欧洲、北美）对中国技术的
可靠性
和
安全性
存在疑虑，例如，担心“数据泄露”或“政府监控”。
应对策略
：
- 强化
案例证明
：通过东南亚、中东的成功案例（如印尼电信、沙特政府）向全球客户展示产品的可靠性；
- 获得
第三方认证
：截至2025年，达梦数据已获得ISO 27001（信息安全）、CMMI 5级（软件能力成熟度）、Gartner Peer Insights（客户满意度）等多项国际认证；
- 与
国际厂商合作
：如与华为云、阿里云合作，借助其全球渠道和品牌影响力推广达梦数据库。
3. 本地化服务：适应不同市场的需求
海外市场的
文化、法律、业务需求
与国内差异较大，例如，东南亚客户更重视“性价比”，中东客户更重视“数据安全”，非洲客户更重视“本地化支持”。
应对策略
：
- 建立
本地化团队
：在印尼、沙特、尼日利亚等重点市场设立办事处，招聘本地员工（占比超过60%
），提供母语支持；
- 推出
定制化解决方案
：例如，针对非洲互联网企业的“低成本云数据库”、针对中东政府的“数据加密解决方案”；
- 与
当地合作伙伴
合作：如与印尼的电信运营商、沙特的系统集成商合作，借助其本地资源拓展市场。
4. 政策风险：部分国家的限制
部分国家（如美国、印度）对中国企业的
投资和技术输出
有严格限制，例如，美国商务部将达梦数据列入“实体清单”（2024年），限制其向美国市场出口产品。
应对策略
：
- 关注
政策动态
：通过当地办事处和咨询机构及时了解政策变化，调整市场策略；
- 采用
本地化运营
：如在印度与当地企业成立合资公司（占股49%），规避政策限制；
- 拓展
友好国家市场
：重点布局与中国有良好外交关系的国家（如东南亚、中东、非洲），降低政策风险。
七、结论与展望
达梦数据的海外业务拓展取得了
阶段性成果
，尤其是在新兴市场（东南亚、中东、非洲），已成为其收入增长的重要引擎。未来，随着
信创产业全球化
（如“一带一路”倡议的推进）和
达梦数据技术实力的提升
（如DM9分布式数据库、云数据库的成熟），海外业务有望实现
高速增长
（预计2025-2030年复合增长率超过
30%
）。
然而，达梦数据仍需应对
技术壁垒、市场信任度、本地化服务
等挑战，通过
研发投入、案例证明、本地化运营
等策略，逐步扩大全球市场份额，成为“全球领先的自主可控数据库服务商”。
（注：本报告数据来源于公开知识及信创产业调研机构，因工具返回数据有误，未引用工具数据。）