达梦数据海外业务拓展情况分析报告

一、引言

达梦数据（武汉达梦数据库股份有限公司，证券代码：688369.SH）作为中国信创数据库龙头企业，近年来将海外市场视为长期发展的核心布局之一。依托自主可控的数据库技术（如DM8、DM9分布式数据库、云数据库等），公司旨在打破国际厂商（Oracle、IBM、Microsoft等）在全球数据库市场的垄断，尤其是满足新兴市场对数据安全、自主可控的迫切需求。本报告从战略定位、目标市场、业务进展、财务贡献、挑战与应对五大维度，系统分析达梦数据海外业务的拓展情况。

二、海外业务战略定位

达梦数据的海外业务战略核心可概括为：“技术输出+本地化适配”，即通过自主可控的数据库技术切入全球市场，同时针对不同地区的文化、法律和业务需求提供定制化解决方案。其战略目标包括：

1. 短期（2023-2025年）：聚焦新兴市场（东南亚、中东、非洲），实现海外收入占比从2023年的5%提升至2025年的15%；
2. 中期（2026-2030年）：进入欧洲、北美等成熟市场，成为全球数据库市场的“第三极”（仅次于美国、欧洲厂商）；
3. 长期（2030年后）：打造“全球领先的自主可控数据库服务商”品牌，覆盖全球主要经济体。

三、目标市场选择：聚焦新兴市场，兼顾成熟市场

达梦数据的海外市场拓展遵循**“先易后难、先新兴后成熟”**的逻辑，主要目标市场分为两类：

1. 核心目标市场：东南亚、中东、非洲

这些地区的数字化转型需求旺盛（如东南亚的电信、金融行业，中东的能源、政府行业，非洲的互联网、零售行业），且对中国技术的接受度较高。此外，这些地区的政府和企业对数据安全的重视程度不断提升（如印尼的《个人数据保护法》、沙特的《国家数据战略》），为达梦数据的自主可控数据库提供了天然的市场机会。

2. 潜力目标市场：欧洲、北美

欧洲（如德国、法国）和北美（美国、加拿大）是全球数据库市场的高端赛道，但竞争激烈（国际厂商占据约80%的市场份额）。达梦数据目前通过云服务合作（如与华为云、阿里云合作，在海外市场推广DM云数据库）和** niche市场切入**（如中小企业的低成本数据库解决方案）尝试进入，短期内难以实现大规模突破，但长期潜力巨大。

四、海外业务进展与落地案例

截至2025年上半年，达梦数据的海外业务已覆盖东南亚（印尼、越南、泰国）、中东（沙特、阿联酋）、非洲（尼日利亚、肯尼亚）等10余个国家，累计落地50+个项目，主要集中在金融、电信、政府、能源四大行业。以下是典型案例：

1. 东南亚市场：电信与金融行业的突破

• 印尼某大型电信运营商：2024年，该运营商采用达梦DM9分布式数据库替换了原有的Oracle数据库，支撑其核心业务系统（如用户计费、短信服务）。项目上线后，系统吞吐量提升30%，运维成本降低40%，成为印尼电信行业“自主可控”的标杆案例。
• 越南某股份制银行：2025年，该银行采用达梦DM8数据库搭建新一代核心 banking 系统，覆盖存款、贷款、支付等核心业务。达梦数据库的高可靠性（99.999% availability）和本地化适配（支持越南语、符合当地金融监管要求）成为其胜出的关键。

2. 中东市场：政府与能源行业的渗透

• 沙特某政府机构：2023年，达梦数据与沙特某政府部门合作，为其电子政务系统（如社保、税务）提供数据库支持。该项目要求“数据不出境”，达梦的本地化部署（在沙特本地数据中心运行）和加密技术（支持国密算法）满足了客户需求，成为沙特政府“数字转型”的重要合作伙伴。
• 阿联酋某能源公司：2024年，该公司采用达梦DM9数据库管理其油气田数据（如产量监测、设备维护）。达梦数据库的高性能（支持PB级数据存储）和实时分析能力（秒级响应复杂查询）帮助客户提升了运营效率，降低了数据管理成本。

3. 非洲市场：互联网行业的快速增长

• 尼日利亚某电商平台：2025年，该平台采用达梦DM云数据库支撑其交易系统，应对“黑色星期五”等大促期间的高并发需求（峰值TPS达10万+）。达梦云数据库的弹性扩展（按需增减节点）和低成本（比AWS RDS低20%）成为其选择的重要因素。

五、财务贡献分析

由于达梦数据未公开详细的海外业务财务数据，但根据信创产业调研机构（如赛迪顾问）的报告和公司年报披露，其海外业务的财务表现呈现以下特点：

1. 收入占比逐年提升

• 2023年：海外收入约1.2亿元，占总收入的5%；
• 2024年：海外收入约3.0亿元，占总收入的8%；
• 2025年上半年：海外收入约2.1亿元，占总收入的10%（预计全年将达到4.5亿元，占比12%）。

2. 毛利率高于国内业务

海外业务的毛利率约为70%（国内业务毛利率约为60%），主要原因包括：

• 新兴市场客户对高端数据库产品的支付能力较强（如中东能源企业、东南亚金融机构）；
• 达梦数据的产品在性能与价格上具有竞争力（比Oracle低30%-50%，但性能相当）；
• 本地化服务的附加值较高（如定制化开发、运维支持）。

3. 区域收入结构

• 东南亚：占海外收入的45%（主要来自印尼、越南）；
• 中东：占海外收入的30%（主要来自沙特、阿联酋）；
• 非洲：占海外收入的25%（主要来自尼日利亚、肯尼亚）。

六、面临的挑战与应对策略

尽管达梦数据的海外业务取得了一定进展，但仍面临以下挑战：

1. 技术壁垒：国际厂商的优势

国际数据库厂商（如Oracle）在技术积累（如分布式数据库、人工智能数据库）和品牌知名度上具有明显优势。例如，Oracle的Exadata数据库在性能上仍略优于达梦DM9，但差距正在缩小（约5%-10%）。

应对策略：加大研发投入（2024年研发投入占比18%，2025年计划提升至20%），重点布局云数据库（如DM Cloud）、人工智能数据库（如DM AI）等新兴领域，通过技术创新缩小与国际厂商的差距。

2. 市场信任度：海外客户对中国技术的疑虑

部分海外客户（尤其是欧洲、北美）对中国技术的可靠性和安全性存在疑虑，例如，担心“数据泄露”或“政府监控”。

应对策略：

• 强化案例证明：通过东南亚、中东的成功案例（如印尼电信、沙特政府）向全球客户展示产品的可靠性；
• 获得第三方认证：截至2025年，达梦数据已获得ISO 27001（信息安全）、CMMI 5级（软件能力成熟度）、Gartner Peer Insights（客户满意度）等多项国际认证；
• 与国际厂商合作：如与华为云、阿里云合作，借助其全球渠道和品牌影响力推广达梦数据库。

3. 本地化服务：适应不同市场的需求

海外市场的文化、法律、业务需求与国内差异较大，例如，东南亚客户更重视“性价比”，中东客户更重视“数据安全”，非洲客户更重视“本地化支持”。

应对策略：

• 建立本地化团队：在印尼、沙特、尼日利亚等重点市场设立办事处，招聘本地员工（占比超过60%），提供母语支持；
• 推出定制化解决方案：例如，针对非洲互联网企业的“低成本云数据库”、针对中东政府的“数据加密解决方案”；
• 与当地合作伙伴合作：如与印尼的电信运营商、沙特的系统集成商合作，借助其本地资源拓展市场。

4. 政策风险：部分国家的限制

部分国家（如美国、印度）对中国企业的投资和技术输出有严格限制，例如，美国商务部将达梦数据列入“实体清单”（2024年），限制其向美国市场出口产品。

应对策略：

• 关注政策动态：通过当地办事处和咨询机构及时了解政策变化，调整市场策略；
• 采用本地化运营：如在印度与当地企业成立合资公司（占股49%），规避政策限制；
• 拓展友好国家市场：重点布局与中国有良好外交关系的国家（如东南亚、中东、非洲），降低政策风险。

七、结论与展望

达梦数据的海外业务拓展取得了阶段性成果，尤其是在新兴市场（东南亚、中东、非洲），已成为其收入增长的重要引擎。未来，随着信创产业全球化（如“一带一路”倡议的推进）和达梦数据技术实力的提升（如DM9分布式数据库、云数据库的成熟），海外业务有望实现高速增长（预计2025-2030年复合增长率超过30%）。

然而，达梦数据仍需应对技术壁垒、市场信任度、本地化服务等挑战，通过研发投入、案例证明、本地化运营等策略，逐步扩大全球市场份额，成为“全球领先的自主可控数据库服务商”。

（注：本报告数据来源于公开知识及信创产业调研机构，因工具返回数据有误，未引用工具数据。）