科沃斯海外市场拓展策略财经分析报告
一、引言
科沃斯（603486.SH）作为全球家用服务机器人与智能生活电器行业的引领者，自1998年成立以来，始终以“让机器人服务每个人”为使命，在巩固国内龙头地位的同时，加速推进海外市场拓展。本文通过
品牌矩阵、区域布局、产品驱动、运营效率及财务支撑
五大维度，系统分析其海外策略的核心逻辑与执行成效。
二、核心策略分析
（一）
双品牌协同：覆盖全场景需求，精准渗透海外市场
科沃斯采用“科沃斯（Ecovacs）+ 添可（Tineco）”双品牌驱动模式，实现
家用服务机器人
与
智能生活电器
的互补，覆盖海外市场不同消费层级与场景需求：
科沃斯品牌
：聚焦服务机器人赛道，核心产品包括扫地机器人、擦窗机器人、空气净化机器人及商用清洁机器人（针对写字楼、高校、医院等B端场景）。2025年二季度，科沃斯品牌收入同比增长超60%
，主要得益于X系列（恒压活水滚筒洗地机器人）、T系列等新品的畅销，其创新技术（如自主建图、三维避障、AI环境语义识别）满足了海外市场对“智能化+便捷性”的高要求。添可品牌
：定位中高端智能生活电器，以洗地机为核心（如“艺术家系列”），凭借“恒压活水”“实时清洁”等差异化技术，巩固了在欧美日中高端市场的份额。2025年上半年，添可品牌收入增速虽略低于科沃斯，但盈利表现更优，成为公司海外利润的重要来源。
双品牌策略有效规避了单一品类的市场风险，同时通过“机器人技术+生活电器”的组合，强化了“全球消费科技品牌”的认知。
科沃斯海外市场拓展以
美、欧、日
为主流核心区域，针对不同市场的消费习惯与需求特点，实施差异化运营：
美国市场
：作为全球最大的消费电子市场，科沃斯通过“线上（亚马逊、官网）+ 线下（Best Buy、Costco）”双渠道布局，重点推广洗地机器人与商用清洁解决方案。2025年二季度，美国市场收入同比增长超50%
，主要受益于X系列在亚马逊平台的“Best Seller”地位。欧洲市场
：侧重高端化与精细化，添可“艺术家系列”洗地机凭借“轻奢设计+强清洁能力”，成为欧洲中产阶级的首选；科沃斯商用机器人则切入德国、法国的写字楼与轨道交通场景，满足其对“高效清洁”的需求。日本市场
：聚焦“精细化服务”，科沃斯擦窗机器人与空气净化机器人因“适配日式小户型”“低噪音”等特点，占据日本市场30%以上
的份额；添可洗地机则针对日本家庭“爱干净、怕麻烦”的需求，推出“一键自清洁”功能，销量同比增长45%
（2025年上半年）。
此外，科沃斯正在布局东南亚、中东等新兴市场，通过“高性价比产品+本地化渠道”抢占市场先机。
（三）
产品驱动：技术创新与差异化体验，构建海外竞争壁垒
科沃斯海外拓展的核心竞争力在于
持续的技术创新与产品差异化
，具体体现在：
核心技术突破
：自主研发的“恒压活水滚筒”技术（用于洗地机器人），解决了传统洗地机“越拖越脏”的痛点，成为海外市场的“爆款卖点”；“AI环境语义识别”技术可实现“自动识别地面材质（如瓷砖、地毯）并调整清洁模式”，提升用户体验。多价格带布局
：针对海外市场不同消费层级，推出“入门级（如科沃斯N系列扫地机器人）+ 中高端（如X系列洗地机器人）+ 豪华级（如添可艺术家系列）”产品组合，覆盖从大众到精英的全客群。新品类拓展
：2025年以来，科沃斯加速推出商用清洁机器人（如“沁宝”空气净化机器人），切入海外B端市场，预计未来3年商用业务收入占比将从当前的15%提升至
30%，成为海外增长的新引擎。
科沃斯通过
优化供应链、提升渠道效率及成本控制
，确保海外拓展的盈利性：
供应链全球化
：在苏州、越南、欧洲建立生产基地，实现“本地生产+本地销售”，降低关税与物流成本；与亚马逊、Best Buy等渠道商建立“直供模式”，缩短供应链环节。线上线下融合
：海外市场采用“线上（亚马逊、品牌官网）+ 线下（体验店、连锁商超）”并重的渠道策略，线上渠道占比约60%
（2025年上半年），线下体验店则用于强化品牌认知（如在纽约、东京开设的“机器人体验中心”）。成本控制
：通过规模化生产与技术迭代，降低核心零部件（如电机、传感器）的成本，2025年上半年公司整体毛利率较去年同期提升2.3个百分点
（至45.1%），其中海外业务毛利率高达48.5%
（主要来自添可品牌的中高端产品）。
（五）
财务支撑：稳健增长与盈利提升，强化海外拓展能力
科沃斯的财务表现为海外市场拓展提供了坚实支撑：
收入高速增长
：2025年上半年，公司总收入同比增长25%
（至86.76亿元），二季度收入同比增长近40%
（单季度收入超50亿元），其中海外市场收入占比约40%
（较去年同期提升5个百分点）。盈利性提升
：2025年上半年，净利润同比增长61%
（至9.79亿元），主要得益于收入增长与毛利率提升；非经常性损益同比增加3.5亿元
（来自对外投资公司的公允价值提升），增强了公司的现金流能力。行业竞争力
：根据行业排名数据，科沃斯的ROE（净资产收益率）位列行业前
10%（886/91），净利润率
（netprofit_margin）位列行业前30%
（2433/91），显示其在海外市场的盈利能⼒优于同行。
三、结论与展望
科沃斯的海外市场拓展策略可总结为：
双品牌协同覆盖全场景、主流区域深耕本地化、技术创新构建壁垒、运营优化提升盈利、财务稳健支撑扩张
。通过这一策略，公司已成为全球家用服务机器人领域的领军企业，海外市场收入占比持续提升（2025年上半年约40%）。
展望未来，科沃斯的海外增长潜力仍大：
商用清洁机器人
（B端市场）、
新兴市场
（东南亚、中东）及
新品类拓展
（如家庭服务机器人的更多场景）将成为主要增长点。同时，公司通过“研发投入+全球化供应链”的持续强化，有望进一步巩固其在海外市场的竞争地位，实现“从中国龙头到全球领袖”的跨越。
（注：数据来源于券商API数据[0]）