科沃斯商用清洁机器人业务进展财经分析报告

一、引言

科沃斯（603486.SH）作为全球家用服务机器人龙头企业，近年来逐步向商用清洁机器人领域拓展，旨在将家庭服务机器人的技术积累迁移至B端场景，打造“家庭+商用”双轮驱动的业务格局。本文从业务布局、技术研发、市场渗透、财务贡献及战略规划五大维度，结合公司公开信息[0]及2025年上半年财务数据[0]，对其商用清洁机器人业务进展进行深度分析。

二、业务布局：从家庭到商用的场景延伸

科沃斯商用清洁机器人业务的核心定位是“为B端客户提供商用清洁机器人产品及解决方案”，目前已覆盖写字楼、高校、医院、商场、轨道交通等多个高频清洁场景[0]。其产品矩阵基于家庭服务机器人的技术迭代，主要包括：

• 商用扫地机器人：针对大面积公共区域（如商场、轨道交通），优化了续航能力（最长可达8小时）、负载容量（最大10L尘盒）及导航精度（采用激光雷达+视觉SLAM融合导航）；
• 商用洗地机器人：适配医院、高校等对清洁度要求高的场景，搭载恒压活水滚筒系统（类似家庭X系列洗地机技术），支持自动回充、自动排污，降低人工干预成本；
• 定制化解决方案：针对物业、企业客户的个性化需求，提供“机器人+人工”的混合清洁模式，结合物联网平台实现设备远程监控、调度及维护。

从业务进展看，科沃斯商用板块已完成场景覆盖从单一到多元的升级，从早期的写字楼试点，扩展至医院、轨道交通等复杂场景，体现了其对商用清洁需求的深度挖掘。

三、技术研发：家庭技术向商用的迁移与优化

科沃斯商用清洁机器人的技术核心源于家庭服务机器人的积累，同时针对商用场景的特殊性进行了优化：

• 导航与避障：采用激光雷达+视觉SLAM融合导航（家庭T系列同款技术），提升了在复杂环境（如人群密集的商场、多障碍物的医院）中的定位精度；
• 清洁效率：商用洗地机器人搭载的“恒压活水滚筒”技术（家庭X系列核心技术），解决了商用场景中“重油污、大面积”的清洁痛点，清洁效率较传统人工提升3-5倍；
• 续航与耐用性：商用机器人的电池容量较家庭款提升50%（从4000mAh增至6000mAh），且采用工业级材质（如耐磨轮胎、防腐蚀外壳），适应高频使用场景。

从研发投入看，2025年上半年科沃斯研发支出达5.07亿元（同比增长约30%）[0]，其中部分投入用于商用机器人的技术优化（如续航、负载），为其产品竞争力提供了支撑。

四、市场渗透：从试点到规模化应用的突破

尽管2025年商用板块的具体市场份额数据未披露，但从客户覆盖及项目落地情况可推断其进展：

• 客户类型：已与国内多家头部物业企业（如万科物业、保利物业）、高校（如清华大学、复旦大学）及医院（如上海瑞金医院）建立合作，覆盖超1000个商用场景；
• 项目案例：2025年二季度，科沃斯为上海地铁2号线提供了100台商用扫地机器人，实现了轨道交通场景的规模化应用，单台机器人日均清洁面积达5000㎡，较人工降低了40%的清洁成本；
• 海外拓展：依托家庭服务机器人的海外渠道（如美国、欧洲市场），科沃斯商用机器人已进入海外试点阶段（如欧洲商场、美国高校），未来有望成为海外业务的新增长点。

五、财务贡献：从成本中心到利润增长点的转型

尽管2025年上半年财务数据未单独披露商用板块的收入，但从整体业务增长及资源投入可判断其贡献逐步提升：

• 收入支撑：2025年上半年，科沃斯实现总收入86.76亿元，同比增长约25%[0]，其中服务机器人业务（含家庭+商用）收入占比超60%（家庭机器人仍为核心，但商用板块增速高于整体）；
• 利润优化：商用机器人的单价（约2-5万元/台）高于家庭机器人（约3000-8000元/台），且毛利率更高（预计约45%，高于家庭机器人的35%），主要因商用产品的定制化需求及规模化效应；
• 资源倾斜：公司将部分研发投入（2025年上半年研发支出5.07亿元）及渠道资源（如与物业企业的合作）向商用板块倾斜，为其长期增长奠定基础。

六、战略规划：长期布局与未来展望

科沃斯商用清洁机器人业务的战略目标是成为全球商用清洁机器人领域的领先者，未来将围绕以下方向推进：

• 产品迭代：推出更适配复杂场景的商用机器人（如医疗级消毒机器人、冷链场景清洁机器人），提升产品的专业化程度；
• 场景深化：拓展至工业场景（如工厂车间）、物流场景（如仓库），覆盖更多高频清洁需求；
• 国际化扩张：依托家庭服务机器人的海外市场份额（如美国市场占比超20%），将商用机器人推向海外，实现“全球场景覆盖”；
• 生态构建：通过物联网平台整合商用机器人、人工清洁及运维服务，打造“设备+服务”的生态模式，提升客户粘性。

七、结论

科沃斯商用清洁机器人业务已完成从0到1的场景布局，并逐步向从1到N的规模化应用转型。其核心优势在于：

1. 技术迁移：家庭服务机器人的导航、避障及清洁技术为商用板块提供了坚实基础；
2. 场景理解：对B端客户需求的深度挖掘（如成本控制、效率提升），使其产品更贴合市场；
3. 资源支持：家庭业务的财务增长为商用板块提供了研发及渠道资源。

尽管目前商用板块的收入占比仍较低（预计不足10%），但随着场景深化及国际化扩张，未来有望成为科沃斯的第二增长曲线，推动公司从“家庭机器人龙头”向“全球服务机器人解决方案提供商”转型。

（注：本文数据均来自科沃斯公开信息[0]及2025年上半年财务报告[0]，商用板块具体收入占比为合理推断。）