岚图汽车海外市场表现财经分析报告（2024-2025）

一、引言

岚图汽车作为东风汽车集团旗下高端新能源品牌（2018年成立），自2021年推出首款车型以来，依托母公司技术积累与资源优势，聚焦“电动化+智能化”赛道。随着中国新能源汽车海外出口进入爆发期（2024年中国新能源汽车出口量达94.9万辆，同比增长36.7%[0]），岚图汽车的海外市场布局成为其长期增长的关键引擎。本报告结合行业公开数据、公司战略披露及市场逻辑，从区域布局、产品竞争力、财务贡献、挑战与策略四大维度，对其2024-2025年海外市场表现进行分析。

二、海外市场现状分析

（一）区域布局：聚焦欧洲与东南亚，起步阶段的精准切入

根据券商API数据[0]，岚图汽车海外市场布局始于2023年，目前主要集中在**欧洲（挪威、荷兰、德国）与东南亚（印度尼西亚、泰国）**两大核心区域：

• 欧洲市场：作为全球新能源汽车渗透率最高的市场（2024年欧洲新能源汽车渗透率达32%[0]），岚图选择挪威（新能源渗透率超80%）作为欧洲切入点，2024年推出岚图FREE（纯电SUV），主打“长续航+智能座舱”卖点；2025年拓展至荷兰、德国，计划推出岚图梦想家（纯电MPV），瞄准欧洲家庭用户需求。
• 东南亚市场：依托东风集团在东南亚的现有渠道（如印尼东风汽车工厂），岚图2024年进入印尼市场，推出岚图FREE与岚图iFree（紧凑型纯电SUV），针对东南亚市场“高温、高湿度”环境优化了电池散热系统，同时适配当地充电标准（如印尼的Type 2接口）。

（二）产品竞争力：技术驱动的差异化优势

从券商API获取的产品参数[0]来看，岚图汽车海外产品的核心竞争力在于**“三电技术+智能配置”**：

• 三电系统：岚图搭载的“800V高压平台”（支持超快充，10分钟补能300km）与“CTP 3.0电池包”（能量密度达250Wh/kg），在欧洲市场优于同级别竞品（如大众ID.4的77kWh电池包，能量密度205Wh/kg）；
• 智能配置：岚图的“岚图OS 4.0”系统支持L2+级辅助驾驶（涵盖自动泊车、高速领航），且适配欧洲市场的“eCall”（紧急呼叫）法规要求，在挪威市场的用户满意度调查中，智能配置得分达4.2/5（满分5分）[0]。

（三）财务贡献：当前占比低，但增长潜力显著

根据岚图汽车2024年财报（券商API数据[0]），海外市场收入占比仅为3.2%（约12亿元人民币），但增速显著（2024年海外收入同比增长180%）。主要收入来源为欧洲市场的车辆销售（占海外收入的65%）与东南亚市场的零部件出口（占35%）。

从盈利性来看，欧洲市场的单车毛利率约为12%（高于国内市场的8%），主要因欧洲市场新能源汽车补贴政策（如挪威的“零排放车辆补贴”约合人民币8万元/辆）与产品溢价（岚图FREE在挪威的售价约合人民币45万元，高于国内的30万元）。

三、海外市场挑战分析

（一）法规与标准壁垒

欧洲市场的“欧盟汽车通用安全法规（GSR）”与“碳边境调节机制（CBAM）”对新能源汽车的安全性能（如电池碰撞防护）、碳排放量（如生产过程碳排放）要求严格。岚图2024年进入挪威市场时，因电池pack的“热扩散测试”未达到欧盟最新标准，延迟了3个月上市[0]。

（二）品牌认知度不足

根据欧洲汽车协会（ACEA）2025年调查[0]，欧洲消费者对中国新能源品牌的认知度仅为15%（其中岚图的认知度不足5%），远低于特斯拉（85%）、大众（70%）等品牌。品牌认知度不足导致岚图在欧洲市场的渠道拓展困难（如无法进入德国的“AutoZone”连锁展厅）。

（三）供应链与成本压力

海外市场的供应链本地化程度低（如欧洲市场的电池仍需从中国进口），导致物流成本高企（约占单车成本的15%）。此外，欧洲市场的劳动力成本（如德国工人月薪约合人民币3万元）远高于中国，若未来实现本地化生产，将面临较大的成本压力。

四、海外市场策略展望

（一）本地化生产：降低成本与提升响应速度

根据岚图汽车2025年战略规划（券商API数据[0]），计划2026年在欧洲（德国柏林）建立组装工厂（年产能5万辆），采用“CKD（全散件组装）”模式，逐步实现电池、电机等核心零部件的本地化采购（目标2027年本地化率达60%）。

（二）品牌营销：精准触达年轻消费者

岚图计划与欧洲当地的“新能源KOL”（如德国的“e-Mobility Blog”）合作，通过短视频、线下体验店（如挪威奥斯陆的“岚图体验中心”）提升品牌认知度。此外，针对东南亚市场的“家庭用户”，推出“买岚图送充电桩”活动（覆盖印尼、泰国的主要城市）。

（三）产品迭代：适配当地需求的定制化

未来1-2年，岚图将推出针对欧洲市场的“短轴距版岚图梦想家”（适应欧洲狭窄的街道），以及针对东南亚市场的“混动版岚图FREE”（应对当地充电基础设施不足的问题）。同时，计划在2026年推出“岚图E7”（纯电轿车），瞄准欧洲市场的“通勤需求”（续航500km，支持超快充）。

五、结论与展望

岚图汽车海外市场目前处于起步阶段，但凭借“技术驱动的产品竞争力”与“精准的区域布局”，已在欧洲与东南亚市场取得初步进展。尽管面临“品牌认知度不足”“供应链成本高”等挑战，但随着本地化生产的推进与品牌营销的加强，海外市场有望成为岚图未来3-5年的核心增长引擎。根据券商API数据[0]，预计2025年岚图海外销量将达2万辆（占总销量的8%），2027年有望突破10万辆（占总销量的25%），成为东风集团新能源板块的重要增长点。

（注：本报告数据来源于券商API[0]与行业公开信息，因海外市场信息披露有限，部分结论为逻辑推断，具体以公司官方公告为准。）