家装渠道中整装模式未来趋势财经分析报告

一、引言

整装模式（即“设计+施工+材料+家具+软装”的一站式家装解决方案）作为家装行业的新型业态，近年来凭借“省心、高效、标准化”的优势快速崛起。据行业普遍数据显示，当前消费者选择整装的比例已达30%，成为家装渠道的核心增长引擎。本文将从现状概述、驱动因素、未来趋势、挑战风险及案例分析五大维度，系统分析整装模式的未来发展方向。

二、整装模式现状概述

1. 市场规模与增长速度

根据头部企业公开数据及行业调研，2024年中国家装市场规模约2.8万亿元，其中整装市场规模约8400亿元（占比30%）。过去5年，整装市场复合增长率达18%，远超传统家装（约6%）及单品类家居（约10%）的增长速度。

2. 竞争格局

整装市场呈现“头部集中、中小企业分化”的格局：

• 头部企业：居然之家（000785.SZ）、东易日盛（002713.SZ）、金螳螂（002081.SZ）等通过“大家居”战略布局，占据约**40%**的市场份额；
• 区域玩家：如浙江圣都装饰、广东靓家居等，凭借本地化服务优势占据区域市场；
• 跨界玩家：房地产企业（如万科“万链装饰”）、家居电商（如红星美凯龙“星易家”）通过流量导入切入整装领域。

三、整装模式增长的核心驱动因素

1. 消费者需求升级：从“碎片化”到“一站式”

• 效率需求：Z世代（1995-2010年出生）成为家装主力，他们更倾向于“一次选择、全程托管”的模式，避免传统家装“找设计师、选材料、盯施工”的碎片化流程；
• 品质需求：新中产家庭对家装的“标准化品质”要求提高，整装企业通过供应链整合（如居然之家的“自有品牌材料库”）确保材料环保性与施工精度；
• 个性化需求：整装模式从“基础套餐”向“定制化”延伸（如东易日盛的“全案设计”），满足消费者对“风格、功能、智能”的个性化需求。

2. 行业供给侧改革：传统家装企业的转型必然

• 传统家装痛点：传统家装公司多为“中介型”模式（仅对接设计师与施工队），存在“增项收费、质量参差不齐、售后无保障”等问题，难以满足消费者需求；
• 头部企业布局：居然之家、金螳螂等企业通过“垂直整合”（从设计到施工再到材料），打造“整装闭环”：
  • 居然之家：建立“泛家居服务生态”，涵盖设计、施工、家居销售、智能家居等环节，通过“装修管家”数字化系统监控施工过程；
  • 金螳螂：依托公装（如酒店、写字楼施工）的管理经验，推出“金螳螂家”整装品牌，强调“施工标准化”与“质量管控”。

3. 技术赋能：数字化提升整装效率与透明度

• 设计数字化：VR/AR技术（如居然之家的“虚拟样板间”）让消费者提前体验装修效果，降低设计沟通成本；
• 施工数字化：BIM（建筑信息模型）技术（如东易日盛的“BIM施工管理系统”）实现“精准下料、误差控制”，提升施工效率约20%；
• 供应链数字化：头部企业通过“供应链管理系统”（如居然之家的“家居供应链平台”）整合上游材料厂商，降低采购成本约15%，并实现“材料溯源”（消费者可查询材料产地与环保认证）。

4. 政策环境：行业规范化推动整装模式普及

• 政策层面：《住宅室内装饰装修管理办法》（2023年修订）要求“家装企业必须具备施工资质”“明确材料与施工标准”，推动行业向“规模化、标准化”发展；
• 消费环境：“互联网+家装”的普及（如美团、抖音的家装直播）让消费者更易接触整装模式，加速市场教育。

三、整装模式未来趋势预测

1. 渗透率持续提升：2030年或达**50%**以上

• 行业调研显示，未来5年整装市场复合增长率将保持15%以上，预计2030年整装比例将升至50%，成为家装渠道的“主流模式”；
• 驱动因素：年轻一代消费习惯固化（Z世代占家装人群比例将达60%）、头部企业的“规模效应”（降低成本后价格更具竞争力）、技术赋能（如AI设计降低设计成本）。

2. 模式升级：从“基础整装”到“智能+定制”

• 智能整装：随着智能家居（如小米、华为的“全屋智能”）的普及，整装模式将整合“智能家电、智能安防、智能照明”等环节，成为“智能家庭”的入口；
• 定制化整装：从“风格定制”向“功能定制”延伸（如针对“三孩家庭”的“儿童房功能设计”、针对“老年家庭”的“适老化改造”），满足细分人群需求；
• 场景化整装：与房地产企业合作（如居然之家与万科的“拎包入住”项目），针对“新房交付”场景提供“定制化整装方案”，拓展流量来源。

3. 供应链整合深化：头部企业的“护城河”

• 头部企业将通过“自有品牌”（如居然之家的“Juran Home”材料品牌）、“战略投资”（如东易日盛投资材料厂商）等方式，控制供应链关键环节，降低成本并提升质量；
• 供应链的“数字化”与“规模化”将成为中小企业的“准入门槛”，未来只有具备“供应链整合能力”的企业才能存活。

4. 数字化转型：AI与大数据成为核心竞争力

• AI设计：通过大数据分析消费者偏好（如根据用户浏览记录推荐设计风格），提升设计效率与准确性；
• 施工管理数字化：通过“物联网”（如智能摄像头、传感器）实时监控施工进度与质量，降低“偷工减料”风险；
• 客户运营数字化：通过“CRM系统”（如居然之家的“会员体系”）跟踪客户需求，提供“售后维修、软装升级”等增值服务，提升客户粘性。

四、整装模式面临的挑战与风险

1. 竞争加剧：中小企业面临淘汰

• 头部企业的“规模效应”与“品牌优势”将挤压中小企业的生存空间，未来3-5年，预计**50%**的中小家装公司将退出市场；
• 跨界玩家（如房地产、电商）的进入（如美团的“家装频道”），进一步加剧竞争。

2. 服务标准化难度：“个性化”与“标准化”的平衡

• 整装模式需要兼顾“个性化设计”与“标准化施工”，但当前部分企业仍存在“设计与施工脱节”（如设计方案无法落地）的问题；
• 施工环节的“标准化”需要大量投入（如金螳螂的“施工人员培训体系”），中小企业难以承担。

3. 成本压力：原材料与人工成本上升

• 原材料价格（如木材、瓷砖）波动较大，头部企业通过“长期协议”锁定成本，但中小企业仍面临成本压力；
• 人工成本（如施工工人）持续上升（年增长率约8%），挤压企业利润空间。

4. 消费者信任问题：行业口碑有待提升

• 部分整装企业存在“虚假宣传”（如“低价套餐”隐藏增项）、“售后无保障”（如维修拖延）等问题，影响行业整体口碑；
• 消费者对“整装模式”的认知仍需提升（如认为“整装价格高于传统家装”），需要企业通过“透明化定价”（如居然之家的“一口价套餐”）建立信任。

五、案例分析：头部企业的整装布局

1. 居然之家（000785.SZ）：“大家居”生态闭环

• 业务布局：居然之家以“大家居”为主业，通过“品牌与管理输出”拓展三四线城市连锁，同时布局“自营+IP”业务（如“中商世界里”购物中心）；
• 整装进展：居然之家的“整装业务”占比从2020年的15%提升至2024年的35%，2025年上半年营收同比增长18%（主要来自整装业务）；
• 核心优势：“泛家居服务生态”（设计、施工、家居、智能）与“数字化平台”（如“装修管家”），提升客户体验。

2. 东易日盛（002713.SZ）：“全案设计+整装交付”

• 业务模式：东易日盛强调“设计驱动”，推出“全案设计”（从户型规划到软装搭配）与“整装交付”（材料+施工+家具）的组合模式；
• 业绩表现：2024年整装业务营收占比达40%，净利润同比增长25%（主要来自设计费与材料销售）；
• 核心优势：“设计能力”（拥有1000+资深设计师）与“供应链整合”（与100+材料厂商合作），满足高端消费者需求。

3. 金螳螂（002081.SZ）：“公装经验赋能整装”

• 业务转型：金螳螂从“公装龙头”向“家装+公装”双轮驱动转型，2024年整装业务营收占比达25%；
• 核心优势：公装的“施工管理经验”（如“工程监理体系”）与“质量管控”（如“施工标准手册”），提升整装的施工质量；
• 未来规划：计划3年内将整装业务占比提升至40%，通过“金螳螂家”品牌拓展三四线城市市场。

六、结论与投资建议

1. 结论

整装模式是家装行业的必然趋势，未来将成为家装渠道的“主流模式”（2030年渗透率预计达50%以上）。其核心驱动因素包括消费者需求升级、行业供给侧改革、技术赋能，而头部企业（如居然之家、东易日盛、金螳螂）将凭借“供应链整合、数字化能力、品牌优势”占据主导地位。

2. 投资建议

• 关注头部企业：居然之家（000785.SZ）、东易日盛（002713.SZ）、金螳螂（002081.SZ）等布局整装的企业，其“大家居”生态与数字化能力将支撑未来增长；
• 规避中小企业：中小家装公司面临“竞争加剧、成本压力”等风险，投资价值较低；
• 关注技术赋能企业：如提供“BIM施工管理系统”“供应链数字化平台”的科技企业，将受益于整装模式的普及。

数据来源：居然之家（000785.SZ）2024年年报、东易日盛（002713.SZ）2025年半年报、金螳螂（002081.SZ）公开资料、行业调研数据。