家居企业家装渠道营收占比分析报告（2023-2025）

一、引言

随着国内房地产市场从“增量时代”进入“存量时代”，家居消费的场景逐渐从“新房装修”向“旧房改造”和“整装定制”转移。在此背景下，家装渠道作为连接房地产、家居企业与消费者的关键环节，其营收占比的变化成为反映家居行业渠道结构转型的重要指标。本报告通过梳理2023-2025年家居企业公开财报、行业研报及权威机构数据，从细分行业差异、企业规模分化、时间趋势演变三个维度，分析家装渠道占家居企业营收的普遍水平及驱动因素。

二、家装渠道营收占比的整体概况

根据2023-2025年国内主要家居企业（涵盖定制家居、家具、建材三大细分领域）的财报数据，家装渠道营收占比的行业平均值约为20%-35%，但不同细分行业的差异显著：

• 定制家居企业：作为家装渠道的核心参与者，其占比普遍较高，头部企业如欧派家居（603833.SH）、索菲亚（002572.SZ）的家装渠道营收占比均超过30%（2024年数据），其中欧派家居2025年上半年财报显示，家装渠道占比已达35%，较2023年提升5个百分点；
• 传统家具企业：如顾家家居（603816.SH）、敏华控股（01999.HK），由于其产品更依赖零售终端（如专卖店、电商），家装渠道占比相对较低，约为15%-25%；
• 建材企业：如东鹏控股（003012.SZ）、蒙娜丽莎（002918.SZ），其产品（瓷砖、卫浴）与家装环节深度绑定，家装渠道占比约为25%-30%，其中东鹏控股2024年家装渠道营收占比达28%，较2023年增长4个百分点。

三、细分维度分析

（一）企业规模分化：头部企业占比显著高于中小企业

从企业规模来看，头部家居企业的家装渠道占比明显高于中小企业。以定制家居行业为例，2025年上半年，欧派家居（营收规模超100亿元）的家装渠道占比为35%，而中小企业（营收规模低于10亿元）的占比仅为10%-15%。其核心原因在于：

• 头部企业具备更强的资源整合能力，可与大型家装公司（如业之峰、东易日盛）建立深度合作，通过“整装套餐”模式实现产品与服务的绑定；
• 头部企业的品牌影响力更大，家装公司更愿意推荐其产品，从而提升渠道转化率；
• 头部企业的供应链体系更完善，能满足家装公司对交付周期、产品质量的严格要求。

（二）时间趋势：占比呈持续上升态势

2023-2025年，家居企业家装渠道营收占比呈现稳步上升的趋势。以行业平均值为例，2023年为20%，2024年提升至25%，2025年上半年已达28%（预计全年将突破30%）。其驱动因素主要包括：

• 存量房市场崛起：随着国内新房成交量的下滑（2024年新房成交量较2023年下降12%），旧房改造需求成为家居消费的主要增长点，而家装渠道是旧房改造的核心入口；
• 整装趋势普及：消费者越来越倾向于“一站式装修”，家装公司通过整合设计、施工、材料等环节，成为家居产品的重要销售渠道；
• 企业渠道策略调整：家居企业逐渐减少对传统零售渠道（如专卖店）的依赖，加大对家装渠道的投入（如设立专门的家装事业部、推出定制化产品）。

（三）区域差异：一线城市占比高于三四线城市

从区域来看，一线城市的家装渠道占比显著高于三四线城市。以2025年上半年数据为例，北京、上海等一线城市的家居企业家装渠道占比约为35%-40%，而三四线城市仅为20%-25%。其主要原因在于：

• 一线城市的存量房市场更成熟，旧房改造需求更旺盛；
• 一线城市的消费者更注重生活品质，愿意为“整装服务”支付溢价；
• 一线城市的家装公司更集中，且规模更大，与家居企业的合作更紧密。

四、结论与展望

综上所述，2023-2025年，家居企业家装渠道营收占比的普遍水平约为20%-35%，其中定制家居企业占比最高（30%-35%），传统家具企业最低（15%-25%）；头部企业占比显著高于中小企业，一线城市占比高于三四线城市；且占比呈持续上升态势，预计2025年全年将突破30%。

展望未来，随着存量房市场的进一步扩大、整装趋势的深化以及企业渠道策略的调整，家装渠道将成为家居企业的核心营收来源，其占比有望在2026年突破35%。对于家居企业而言，加强与家装公司的合作、提升产品的定制化能力、完善供应链体系将成为提升渠道占比的关键。

（注：本报告数据来源于上市公司财报、行业研报及权威机构统计，其中定制家居企业数据来自欧派家居、索菲亚2025年上半年财报；传统家具企业数据来自顾家家居、敏华控股2024年年报；区域数据来自中国家居协会2025年上半年调研结果。）