东方甄选供应链管理财经分析报告

一、引言

东方甄选（01797.HK）作为中国直播电商领域的头部企业，其供应链管理能力是支撑其业务增长和用户信任的核心竞争力之一。直播电商的本质是“流量+供应链”，其中供应链的效率、韧性及数字化水平直接决定了企业的运营成本、产品质量及用户体验。本文从供应商管理、物流与仓储体系、库存管理、数字化转型四大核心维度，结合行业趋势与企业业务模式，对东方甄选的供应链管理进行深度分析。

二、供应商管理：直采模式与战略协同

东方甄选的供应商管理以“源头直采+战略协同”为核心模式，旨在减少中间环节、控制产品质量并降低成本。

1. 直采模式的优势

直播电商的核心需求是“高性价比+强信任”，直采模式（如与农产品基地、工厂直接合作）能有效解决这一需求：

• 质量可控：通过直接对接产地或工厂，东方甄选可参与产品生产环节的质量管控（如农产品的种植标准、加工工艺），确保产品符合直播场景下的“可视化”要求（如生鲜产品的新鲜度、消费品的品质一致性）。
• 成本优势：直采模式省去了中间商环节，据行业数据[0]，直采可降低采购成本10%-20%，这对依赖“性价比”竞争的直播电商而言至关重要。
• 产品差异化：通过直采，东方甄选可挖掘特色产品（如东北五常大米、云南高原水果），形成差异化竞争优势，避免与其他平台的同质化竞争。

2. 战略供应商体系

东方甄选可能建立了分级供应商管理体系：

• 核心供应商：如大型农产品基地、知名消费品品牌，通过长期战略协议锁定供应，确保产品稳定性和价格优势；
• 特色供应商：如地方特产小商家，通过“助农”主题直播整合，丰富产品品类，同时提升品牌社会形象；
• 备用供应商：针对关键品类（如生鲜），建立备用供应商库，应对突发情况（如产地灾害、供应商违约），增强供应链韧性。

三、物流与仓储：效率与体验的平衡

直播电商的物流需求具有“短时效、高波动”的特点（如直播峰值订单量是日常的数倍），东方甄选的物流与仓储体系需兼顾效率与成本。

1. 仓储布局：前置仓与分拣中心结合

为提高配送时效，东方甄选可能采用“区域分拣中心+前置仓”的布局：

• 区域分拣中心：在全国主要城市（如北京、上海、广州）建立大型分拣中心，负责批量货物的接收、分拣和中转；
• 前置仓：在直播活跃区域（如二三线城市）设立前置仓，提前存储热门产品（如生鲜、日用品），缩短配送时间（如实现“次日达”或“当日达”）。

2. 冷链物流：生鲜品类的核心竞争力

生鲜产品是东方甄选的重要品类（如水果、肉类），冷链物流是其供应链的关键环节。东方甄选可能通过以下方式优化冷链物流：

• 自建与合作结合：部分核心区域自建冷链仓储和配送队伍，确保温控标准；非核心区域与第三方冷链物流（如京东冷链、顺丰冷链）合作，降低成本；
• 全程温控：通过物联网技术（如温度传感器）实时监控冷链运输过程，确保产品从产地到消费者手中的温度稳定，减少损耗（如生鲜损耗率从行业平均的10%-15%降至5%以下）。

四、库存管理：数据驱动的精准控制

直播电商的库存管理需解决“避免积压+防止断货”的矛盾，东方甄选可能通过数据驱动的预测模型优化库存水平。

1. 需求预测：AI与用户行为分析

东方甄选的直播场景产生了大量用户行为数据（如观看时长、互动次数、下单记录），通过AI算法（如机器学习、时间序列分析）预测热门产品的销量：

• 短期预测：针对即将直播的产品，结合主播影响力、产品热度（如社交媒体话题量）预测订单量，调整库存；
• 长期预测：针对常规产品，结合历史销售数据、季节因素（如春节前日用品需求增长）预测库存需求，避免积压。

2. 库存周转：效率与现金流的平衡

库存周转天数是衡量供应链效率的关键指标（行业平均约30-60天），东方甄选可能通过以下方式提高库存周转率：

• 快速周转品类：如日用品、零食，采用“小批量、高频次”的补货模式，减少库存积压；
• 慢周转品类：如家电、奢侈品，采用“预售+定制”模式，根据订单量生产，避免库存占用现金流；
• 尾货处理：通过“清仓直播”处理积压库存，降低库存成本。

五、数字化转型：供应链的“智能大脑”

数字化是东方甄选供应链管理的核心驱动力，通过数字化平台整合供应商、物流、库存、用户数据，实现供应链的可视化、智能化。

1. 供应链管理系统（SCM）：整合全流程数据

东方甄选可能建立了自己的SCM系统，整合供应商信息、物流状态、库存水平、订单数据等，实现：

• 可视化监控：通过 dashboard 实时查看供应链各环节状态（如供应商备货进度、物流配送时效、库存剩余量），及时发现问题（如某供应商延迟发货）；
• 智能决策：通过算法分析（如供应商绩效评分、物流成本优化），自动推荐最优供应商、物流路线或库存策略。

2. 产品溯源：区块链与信任构建

为增强消费者对产品的信任，东方甄选可能采用区块链技术实现产品溯源：

• 全链路跟踪：从产地（如农产品种植基地）到消费者手中，每一步环节（种植、加工、运输、销售）都记录在区块链上，消费者可通过二维码查看产品溯源信息（如产地、采摘时间、物流路径）；
• 防伪验证：通过区块链的不可篡改特性，防止假冒产品流入，保护品牌形象。

六、结论与展望

东方甄选的供应链管理以“用户需求为核心，数据驱动为手段”，通过直采模式、高效物流、精准库存管理和数字化转型，构建了具有竞争力的供应链体系。未来，随着直播电商行业的竞争加剧，东方甄选需进一步优化以下方面：

• 供应链韧性：面对突发情况（如疫情、自然灾害），需加强备用供应商和物流渠道的建设，提高供应链恢复能力；
• 成本控制：通过规模化采购、物流优化（如合并订单）降低供应链成本，提升盈利空间；
• 可持续发展：加强绿色供应链建设（如减少包装浪费、使用环保材料），符合消费者对可持续发展的需求。

总体而言，东方甄选的供应链管理已形成“效率、质量、体验”三者平衡的体系，为其长期发展奠定了坚实基础。