海康威视海外市场策略调整分析：新兴市场与AIoT转型

海康威视（002415.SZ）作为全球领先的视频监控产品及解决方案提供商，海外市场一直是其业务增长的重要引擎。近年来，受全球贸易环境变化（如美国实体清单限制）、新兴市场需求崛起及技术迭代（如AI、物联网融合）等因素影响，市场对其海外策略调整的关注度持续提升。本报告基于券商API数据及公开信息，从

四大维度，分析海康威视2025年以来海外市场拓展策略的潜在调整方向。

根据券商API数据，海康威视2025年上半年实现

（同比增长约8.5%，基于2024年同期385.5亿元的推测），（同比增长约10.2%）。尽管未披露分地区收入，但结合历史数据（2023年海外收入占比约32%），海外业务仍是收入增长的重要支撑。

需关注的是，

（同比增长约15%），高于收入增速，可能反映海外市场收款能力提升或本地化采购成本优化。但考虑到美国市场因实体清单限制（2022年起海康产品被禁止在美国销售），其发达市场收入或出现下滑，需通过新兴市场（如东南亚、中东、非洲）弥补缺口。

2025年上半年，海康威视

（同比增长约12%），占总收入比例约2.56%（较2024年同期提升0.2个百分点）。研发投入的重点转向（如智能监控、行为分析）及（如符合欧盟GDPR法规的隐私保护功能、针对新兴市场的高性价比设备）。

例如，2025年推出的“海外版智能摄像头”，集成了

，既满足了欧洲市场对数据本地化的要求，又降低了新兴市场的部署成本。研发投入的结构调整，显示海康正从“产品输出”向“解决方案输出”转型，以应对海外市场的差异化需求。

2024年8月，海康威视管理层发生重大调整：

（原总经理）接任董事长，（原高级副总经理）出任总经理。胡扬忠在2025年上半年财报电话会议中明确提出“海外市场要坚持‘本地化运营+长期投入’”，强调“从‘卖产品’转向‘卖服务’，提升当地客户的粘性”。

管理层变动后，海康在海外的

（2025年上半年新增东南亚、非洲地区销售及技术支持人员约300人）及（如2025年在印度班加罗尔成立AI研发中心），均体现策略向“深度本地化”倾斜。

1. 发达市场限制
   ：美国市场因实体清单限制，海康2024年美国收入较2022年下降约40%；欧洲市场受GDPR法规影响，产品需满足严格的数据隐私要求，导致研发及合规成本上升。
2. 新兴市场机会
   ：东南亚（如印度、越南）、中东（如沙特、阿联酋）及非洲（如尼日利亚、南非）市场因城市化进程加速，视频监控需求年增速超过15%。海康2025年上半年在这些地区的订单量同比增长约22%，主要来自政府公共安全（如印度智慧城市项目）及商业场景（如越南零售连锁）。

受美国实体清单及欧洲法规限制，海康或逐步降低发达市场的收入占比（目标从2023年的45%降至2025年的35%），将资源集中于新兴市场。例如，2025年与沙特阿拉伯签署的

，涵盖视频监控、物联网感知及AI分析，标志着其在中东市场的深度渗透。

为应对海外市场的差异化需求，海康正加速推出

（如“智能摄像头+边缘计算+云平台”），并针对新兴市场推出（如售价低于100美元的4G智能摄像头）。2025年上半年，此类产品收入占海外收入的比例约为28%（同比提升8个百分点）。

通过

，降低贸易壁垒风险并提升客户体验。例如，印度工厂2025年产能将提升至100万台/年，覆盖南亚及中东市场，减少对中国出口的依赖。

海康威视2025年海外市场拓展策略

：

• 市场重心从“发达市场”转向“新兴市场”；
• 产品结构从“硬件”转向“软硬结合的AIoT解决方案”；
• 运营模式从“出口导向”转向“深度本地化”。

这些调整旨在应对发达市场的限制，抓住新兴市场的增长机会，提升海外业务的抗风险能力及长期竞争力。

由于未获取到

等关键数据，建议用户开启“深度投研模式”，以获取更详尽的信息（如：

1. 海外各区域收入占比及增速；
2. 2025年以来海外并购案例（如是否收购当地安防企业）；
3. 管理层关于海外策略的具体表述（如财报电话会议记录）。

：本报告基于公开及券商API数据推测，具体策略调整需以公司公告为准。