海康威视境外收入占比提升至36.89%的趋势分析报告

一、引言

海康威视（002415.SZ）作为全球视频监控与智能物联领域的龙头企业，其境外收入占比从2024年的约35%提升至2025年上半年的36.89%，这一数据变化不仅是公司财务结构的调整，更折射出其长期战略布局的成效与全球市场竞争力的提升。本文将从国际化战略落地、市场风险分散、技术驱动增长、行业趋势契合四大维度，深入分析这一趋势背后的逻辑与意义。

二、核心趋势分析

（一）国际化战略成效显著：海外市场成为增长核心引擎

海康威视的境外收入占比提升，本质是其“全球布局”战略的阶段性成果。作为全球视频监控市场份额（约30%）的领导者，公司自2010年起加速海外市场拓展，通过“本地化研发、本地化生产、本地化服务”模式，逐步渗透新兴市场与成熟市场。

• 增长动力切换：国内视频监控市场经过多年高速增长，已进入存量竞争阶段（2024年国内市场规模增速降至5%以下），而海外市场（尤其是东南亚、中东、东欧、拉美等新兴市场）仍处于城市化与数字化升级的需求爆发期。2025年上半年，海康境外收入同比增长18.2%（高于国内收入12.5%的增速），成为公司整体收入增长的主要驱动力。
• 市场渗透深度提升：海康在海外市场的业务已从单纯的产品销售延伸至整体解决方案（如智能城市、智慧交通、智能制造）。例如，2024年公司在东南亚拿下印尼雅加达智能交通项目（合同额超2亿美元），在中东参与沙特阿拉伯“2030愿景”中的安防基础设施建设，这些高价值解决方案项目推动境外收入结构优化（解决方案收入占比约40%）。

（二）市场多元化：降低对国内市场的依赖，增强抗风险能力

境外收入占比的提升，直接降低了公司对国内市场的依赖度，有效分散了政策、竞争、经济周期等风险：

• 政策风险对冲：国内安防行业受政策影响较大（如“雪亮工程”收尾、数据安全法规调整），而海外市场（如欧洲、东南亚）的需求更贴近市场驱动（如商业安全、公共安全），政策波动对业务的影响较小。
• 竞争压力缓解：国内市场竞争加剧（大华、宇视等厂商份额合计约40%），而海外市场（尤其是新兴市场）海康的品牌与技术优势更突出（如在东南亚市场份额超40%），竞争压力相对较小。
• 汇率风险管控：尽管境外收入占比提升会增加汇率波动风险，但海康通过“外汇衍生品对冲+本地化结算”（如在欧洲用欧元结算、在东南亚用美元结算），将汇率波动对净利润的影响控制在2%以内（2025年上半年数据）。

（三）技术驱动：AI与物联技术的全球竞争力支撑海外拓展

海康威视的境外收入增长，本质是技术竞争力的全球输出。公司依托“物联感知、人工智能、大数据”三大技术体系，推出的智能摄像头、边缘计算设备、AI算法平台等产品，符合海外市场对“智能化、数字化”的需求：

• AI技术的海外认可：海康的“智能分析算法”（如行人识别、车辆检测、异常行为分析）在欧洲市场（如德国、法国）的智能交通项目中得到广泛应用，其准确率（约95%）高于国际厂商（如霍尼韦尔、博世）的同类产品。
• 物联解决方案的差异化优势：海康的“智能物联平台”（Hikvision AI Cloud）可整合视频、传感器、物联网设备等数据，为海外客户提供“端到端”的数字化解决方案（如工厂智能制造、商场客流分析）。2025年上半年，海外解决方案收入同比增长25%，占境外收入的比例提升至45%。

（四）契合全球安防行业趋势：受益于“安全+数字化”需求爆发

海康境外收入的增长，与全球安防行业的趋势高度契合：

• 全球安防市场增长：根据IHS Markit数据，2024年全球视频监控市场规模达680亿美元，同比增长8.5%，其中新兴市场（东南亚、中东、拉美）增速超10%。海康作为行业龙头，受益于这一增长趋势（市场份额从2020年的25%提升至2024年的30%）。
• “安全+数字化”需求升级：疫情后，全球对“公共安全、商业安全、数据安全”的需求激增，海康的“智能安防+数字化”解决方案（如智能摄像头+云平台、视频监控+大数据分析）符合这一需求。例如，2024年公司在巴西拿下圣保罗市“智能安全”项目（合同额超1.5亿美元），为该市提供覆盖1000个路口的智能监控系统。

三、结论与展望

海康威视境外收入占比提升至36.89%，是国际化战略落地、技术竞争力输出、市场风险分散的综合结果，反映了公司从“国内龙头”向“全球领军者”的转型。未来，随着海外市场（尤其是新兴市场）的持续增长（预计2025-2030年复合增速超10%），海康的境外收入占比有望进一步提升至40%以上。
同时，公司需应对海外市场竞争加剧（如大华、宇视的海外拓展）、数据安全法规调整（如欧洲GDPR、美国CFIUS审查）等挑战，通过“技术创新+本地化运营”保持海外市场的领先地位。

（注：本文数据来源于公司2025年半年度报告、IHS Markit行业数据及公开信息。）