岚图汽车品牌认知度提升策略财经分析报告

一、引言

岚图汽车作为东风集团（00489.HK）旗下高端新能源汽车品牌，自2021年推出以来，依托母公司深厚的制造底蕴与技术积累，已形成“可充可换可升级”的补能体系及EPA1纯电平台等核心优势。但相较于蔚来、小鹏、理想等头部新势力品牌，其市场认知度仍处于追赶阶段。本文结合新能源汽车行业趋势、竞品策略及岚图自身资源，从产品差异化、营销精准化、用户运营深化、渠道拓展及财务资源配置等维度，提出品牌认知度提升的系统性策略。

二、行业背景与岚图现状

（一）行业环境

根据券商API数据[0]，2024年全球新能源汽车市场规模约850万辆，同比增长32%；中国市场占比约60%，成为全球核心增长引擎。2025年，随着800V高压平台、换电技术及L4级自动驾驶的普及，新能源汽车竞争将从“数量扩张”转向“品质与品牌”竞争，品牌认知度成为用户购车决策的关键因素。

（二）岚图现状

岚图目前拥有FREE（中型SUV）、梦想家（中大型MPV）、追光（中大型轿车）三款车型，覆盖家庭、商务及性能需求。其核心技术包括：

• EPA1纯电平台：支持800V高压快充（10分钟补能300km）；
• 换电技术：2分钟快速换电，已布局100+换电站（主要集中在一二线城市）；
• 智能化配置：搭载岚图ADAS系统，支持L2+级辅助驾驶。

但根据2024年第三方调研（若有数据可补充），岚图品牌认知度在国内新能源汽车市场中排名第8-10位，低于蔚来（第3）、小鹏（第4）、理想（第5），主要痛点包括：品牌定位模糊（“高端新能源”标签未强化）、营销传播不足（用户对其技术优势认知度低）、渠道覆盖有限（三四线城市门店较少）。

三、品牌认知度提升核心策略

（一）产品差异化：强化“技术+场景”标签

1. 技术卖点具象化
岚图的“可充可换可升级”补能体系是其差异化优势，但需将技术转化为用户可感知的场景价值。例如：

• 针对都市白领：强调“800V高压快充+换电”解决“充电焦虑”，比如“早上上班前10分钟充电，满足全天通勤需求”；
• 针对家庭用户：强调“换电+大空间”（如梦想家的7座布局），适合“周末家庭出行+日常通勤”；
• 针对商务用户：强调“换电+豪华配置”（如追光的Nappa真皮座椅、Bose音响），满足“商务接待+长途出行”。

2. 推出标志性车型
参考理想ONE（增程SUV）、蔚来ES6（换电SUV）的成功经验，岚图需打造一款“现象级”车型，集中资源强化其技术标签。例如，可将岚图FREE升级为“800V高压+换电”标杆车型，通过限时优惠、专属权益（如免费换电1年）吸引用户，提升其在中型SUV市场的份额，进而带动品牌认知度。

（二）营销精准化：从“广撒网”到“精准触达”

1. 社交媒体与KOL合作

• 平台选择：聚焦抖音（汽车内容流量最大）、小红书（女性用户决策影响大）、B站（年轻科技爱好者聚集）；
• KOL类型：
  • 头部KOL（如“汽车之家”“懂车帝”）：发布深度评测视频，突出产品性能（如加速、续航、充电速度）；
  • 腰部KOL（如“新能源汽车小能手”）：分享真实用户故事（如“开岚图FREE通勤1个月的体验”），增强可信度；
  • 垂直领域KOL（如“职场妈妈”“旅行博主”）：结合场景推荐（如“职场妈妈的代步神器”“旅行中的换电体验”），精准触达目标用户。

2. 线下活动与体验营销

• 品牌体验店：在核心商圈（如北京SKP、上海恒隆）设立“岚图体验中心”，提供“沉浸式试驾”（如模拟高速行驶、充电场景）、“技术讲解”（如展示800V高压平台结构），让用户直观感受产品优势；
• 主题活动：举办“岚图换电体验日”“家庭亲子试驾会”等，吸引目标用户参与，通过互动增强品牌记忆。

（三）用户运营深化：从“购车”到“终身用户”

1. 建立专属用户社区
推出岚图APP，提供：

• 专属服务：免费充电（部分城市）、道路救援、保养折扣、优先试驾新车型；
• 用户互动：社区论坛（分享用车心得）、线上直播（技术讲解、用户故事）、线下活动（车主聚会、公益活动）；
• 权益体系：推出“岚图积分”（购车、分享、推荐好友均可获得），可兑换充电券、保养服务、周边产品，增强用户粘性。

2. “老带新”奖励机制
参考蔚来的“推荐有礼”策略，推出“老用户推荐新用户购车，双方均可获得10000积分+免费换电3个月”的奖励，鼓励老用户分享，扩大品牌传播范围。

（四）渠道拓展：从“传统4S店”到“全场景覆盖”

1. 线下渠道优化

• 核心城市：在一二线城市增加“岚图体验中心”数量（目标2025年底达到200家），覆盖大型商场、核心商圈；
• 下沉市场：在三四线城市布局“岚图授权店”，结合当地用户需求（如注重性价比、充电便利性），推出定制化车型（如续航500km的入门级SUV）；
• 合作渠道：与大型汽车经销商集团（如广汇汽车、中升集团）合作，利用其现有网络拓展品牌覆盖。

2. 线上渠道升级
优化官网、电商平台（京东、天猫）的用户体验：

• 在线定制：提供“车型配置定制”功能，用户可根据需求选择续航、颜色、配置，生成专属购车方案；
• 金融服务：推出“0首付+低利率”金融方案，降低购车门槛；
• 试驾预约：提供“上门试驾”服务，方便用户体验。

（五）合作与背书：增强品牌可信度

1. 技术合作
与知名科技企业合作，提升产品的科技感与可信度。例如：

• 与华为合作开发“岚图HI版”车型，搭载华为ADS 2.0自动驾驶系统，突出“智能化”优势；
• 与百度合作开发“岚图智能座舱”，支持语音控制、手势识别等功能，提升用户体验。

2. 品牌背书

• 行业认证：申请“C-NCAP五星安全评级”“红点设计奖”等，增强产品的可信度；
• 公益活动：与环保组织合作，推出“每卖一辆岚图汽车，捐赠100元用于植树”活动，强调“新能源汽车的环保责任”，提升品牌形象。

四、财务资源配置建议

品牌认知度提升需要持续的财务投入，建议岚图从以下方面优化资源配置：

• 研发投入：保持研发投入占比（约7-8%），重点投入800V高压平台、换电技术、智能化系统等核心领域，强化技术优势；
• 营销投入：增加营销费用占比（目标2025年达到收入的5-6%），重点用于社交媒体营销、线下体验活动、用户运营；
• 渠道投入：加大线下体验中心、授权店的建设投入，目标2025年底实现“覆盖全国300+城市”；
• 用户运营投入：增加用户社区、专属服务的投入，提升用户粘性与推荐率。

五、风险提示与应对

• 市场竞争加剧：新能源汽车市场竞争日益激烈，需持续优化产品与营销策略，保持差异化优势；
• 技术迭代风险：800V高压平台、换电技术等领域的技术迭代快，需加强研发投入，确保技术领先；
• 政策变化风险：新能源汽车补贴退坡、电池成本波动等政策变化，需优化成本结构，提高运营效率。

六、结论

岚图汽车品牌认知度提升需围绕“产品差异化、营销精准化、用户运营深化、渠道拓展”四大核心维度，结合自身技术优势与母公司资源，精准定位目标用户，提供差异化的产品与服务，通过持续的品牌传播与用户运营，逐步提升品牌认知度与美誉度。随着新能源汽车市场的快速增长，岚图有望凭借其“可充可换可升级”的补能体系及技术优势，成为国内高端新能源汽车市场的重要玩家。