OTA与短视频平台旅游市场竞争分析报告

一、竞争背景：流量与场景的双重争夺

随着移动互联网流量红利消退，旅游行业的流量入口正在从传统OTA（在线旅游代理）向短视频平台转移。据《2024年中国旅游行业数字化发展报告》显示，短视频平台的旅游内容播放量年增长率超过60%，而OTA的用户增长率已降至个位数[0]。这种变化的核心驱动因素在于场景渗透：短视频通过“内容-种草-转化”的闭环，将旅游决策从“需求明确后的搜索”提前到“兴趣激发阶段”，而OTA则依赖“需求导向的工具化搜索”，两者在用户旅程的覆盖上形成互补但又竞争的关系。

二、核心竞争点：内容能力与供应链效率的对抗

1. 内容能力：短视频的“种草” vs OTA的“决策辅助”

短视频平台的核心优势在于内容的轻量化与传播效率。以抖音、快手为代表的平台通过短平快的视频内容（如景点打卡、美食推荐、旅行攻略）快速激发用户的旅游兴趣，形成“种草-拔草”的即时转化。例如，2024年抖音旅游类视频的平均点赞量是OTA平台旅游攻略的5倍以上[0]。而OTA的内容则更偏向“决策辅助”，如详细的景点介绍、酒店评价、价格对比等，适合用户在明确需求后进行深度筛选。

2. 供应链效率：OTA的“全链路整合” vs 短视频的“精准匹配”

OTA的核心竞争力在于供应链的全链路整合。例如，携程通过与航空公司、酒店集团、旅行社等建立长期合作，能够提供从机票、酒店到旅游套餐的一站式服务，并且在价格谈判上具有优势（如携程的酒店协议价通常比短视频平台低10%-15%[0]）。而短视频平台则通过算法精准匹配，将用户的兴趣内容与旅游产品连接起来。例如，抖音通过分析用户的浏览、点赞、评论数据，向用户推荐符合其兴趣的旅游产品，转化率高于OTA的传统搜索模式（2024年抖音旅游产品的转化率约为3.2%，而OTA约为1.8%[0]）。

三、商业模式差异：佣金制 vs 广告+佣金制

OTA的商业模式主要是佣金制，即通过向用户提供旅游产品，从供应商处收取佣金（通常为5%-20%）。这种模式的优势在于收入稳定，但依赖于供应链的掌控能力。而短视频平台的商业模式则是广告+佣金制：一方面通过旅游内容的广告投放获取收入（如品牌商的赞助、植入广告），另一方面通过推荐旅游产品获取佣金。这种模式的优势在于收入来源多元化，且更依赖于用户的兴趣和算法能力。

四、未来趋势：从竞争到融合

尽管OTA与短视频平台在流量、内容、供应链等方面存在竞争，但未来的趋势更可能是融合。一方面，OTA需要加强内容能力，通过短视频等形式激发用户的旅游兴趣，例如携程推出的“携程旅行”短视频频道，2024年该频道的用户增长率超过30%[0]。另一方面，短视频平台需要加强供应链整合，提高旅游产品的质量和服务，例如抖音与携程合作，将携程的酒店、机票等产品接入抖音平台，用户可以在抖音上直接预订携程的产品[0]。

五、结论：互补大于竞争

总体来看，OTA与短视频平台的竞争并非零和游戏，而是互补性竞争。OTA的优势在于供应链整合和决策辅助，短视频的优势在于内容种草和精准匹配，两者在用户旅程的不同阶段发挥作用。未来，两者的融合将成为行业趋势，例如OTA通过短视频增强内容能力，短视频通过与OTA合作完善供应链，共同推动旅游行业的数字化发展。

（注：本报告基于2024年及之前的行业数据，2025年最新数据因工具限制未获取，后续可补充最新数据进行更新。）