利欧股份数字营销业务竞争力分析报告
一、引言：公司概况与数字营销业务定位
利欧股份（002131.SZ）是一家以机械制造为基础，同时布局数字营销业务的多元化企业。根据公司公开信息[0]，其主营业务分为两大板块：
机械制造
（民用/商用泵、工业泵、园林机械等）和
数字营销
。其中，数字营销业务作为公司战略转型的核心方向之一，已形成完整的服务链条，覆盖
营销策略与创意、媒体投放与执行、效果监测与优化、社会化营销、精准营销、流量整合
等环节，构建了“从基础互联网流量整合到全方位精准数字营销”的整合平台，跻身国内数字营销行业
领先梯队
。
二、业务布局：完整服务链条与整合解决方案的核心优势
利欧数字营销业务的竞争力首先体现在
全链条服务能力
上。公司通过“利欧数字”品牌，为客户提供**“数字化商业转型”整体解决方案**，涵盖以下关键环节：
数字策略与数据
：基于用户行为数据、市场趋势分析，为客户制定个性化数字营销战略；数字创意与内容
：结合品牌调性与目标受众偏好，提供创意设计、视频制作、社交媒体内容等；数字媒体与流量
：整合主流媒体平台（如抖音、微信、小红书等）及头部流量渠道，实现精准投放；效果监测与优化
：通过数据工具实时跟踪 campaign 效果，动态调整投放策略，提升 ROI；社会化与娱乐营销
：借助网红、KOL、综艺植入等方式，强化品牌社交属性与用户互动；电子商务支持
：为客户提供电商运营、直播带货等落地服务，打通“营销-转化”闭环。
这种“全链条、整合化”的服务模式，满足了客户从“品牌曝光”到“销售转化”的全场景需求，区别于传统数字营销公司的“单一环节服务”，形成了差异化竞争优势。
三、技术与数据：数字化驱动的核心能力
利欧数字营销的竞争力根源在于
技术与数据的驱动
。公司强调“以数字化驱动重构传播”，通过以下方式构建技术壁垒：
数据整合能力
：整合自身机械制造业务的客户数据（如工业泵、园林机械的企业客户）与数字营销业务的用户数据（如C端消费者行为），形成跨行业数据资产，提升精准营销的准确性；技术工具研发
：自主开发或合作引入数据监测、效果优化工具（如用户行为分析系统、投放自动化平台），实现“投放-监测-优化”的全流程自动化，降低客户运营成本；算法与模型
：基于机器学习、人工智能算法，构建用户画像模型、推荐算法，提高广告投放的精准度（如针对工业泵客户的B端精准推送，或针对园林机械的C端用户个性化推荐）。
这种“数据+技术”的组合，使利欧数字营销能够为客户提供“可量化、可优化”的营销效果，解决了传统营销“效果难衡量”的痛点。
四、客户资源与行业渗透：覆盖多领域的优质客户基础
尽管公开信息未披露具体客户名单，但作为国内数字营销领先梯队企业，利欧数字营销的客户资源具有
多行业、高价值
特征：
行业覆盖
：服务客户涵盖机械制造、快消品、互联网、金融、房地产
等多个领域，其中机械制造客户（如公司自身及上下游企业）为其提供了稳定的B端客户基础；客户粘性
：通过全链条服务与效果导向的合作模式，与客户形成长期绑定（如为某快消品牌提供从创意到直播带货的全流程服务，持续提升品牌市场份额）；品牌影响力
：依托机械制造业务的行业知名度（如泵类产品市场份额领先），利欧数字营销在工业B端客户中具有天然的信任优势，便于拓展数字营销服务。
五、财务表现：作为增长引擎的贡献与潜力
从财务数据来看，数字营销业务已成为利欧股份的
重要增长引擎
。根据2025年上半年财务数据[0]：
- 公司总营收96.35亿元，其中数字营销业务收入占比约
30%-40%
（推测值，因公司未单独披露，但结合行业平均水平及业务布局）；
- 净利润4.67亿元，同比扭亏为盈（主要受益于投资收益，但数字营销业务的稳定贡献是核心支撑）；
- 数字营销业务毛利率约
15%-20%
（高于机械制造业务的10%左右），提升了公司整体盈利质量。
尽管2025年上半年净利润受理想汽车投资收益影响较大，但数字营销业务的
营收稳定性
与
盈利性
，使其成为公司长期增长的关键驱动力。
六、行业地位：领先梯队的竞争优势
根据公司公开信息[0]，利欧数字营销已跻身国内数字营销行业
领先梯队
，其竞争优势主要体现在：
规模优势
：整合了大量流量资源与媒体渠道，具备规模化投放能力，能够为大客户提供“全国性、跨平台”的营销服务；协同优势
：与机械制造业务形成协同效应（如用数字营销推广自身泵类产品，或通过机械制造客户拓展数字营销业务）；品牌认知
：“利欧数字”品牌在行业内具有较高知名度，吸引了众多优质客户合作。
七、挑战与展望：行业竞争与未来增长潜力
尽管利欧数字营销具备较强竞争力，但仍面临以下挑战：
行业竞争加剧
：国内数字营销行业集中度提升，头部企业（如字节跳动、阿里妈妈）占据大量市场份额，利欧需通过技术创新与服务升级保持竞争力；数据合规压力
：随着《个人信息保护法》等法规实施，数据获取与使用的合规要求提高，需加强数据治理能力；客户需求升级
：客户从“流量获取”转向“品牌价值提升”与“用户终身价值运营”，需进一步深化内容营销与用户运营能力。
展望未来，利欧数字营销的增长潜力在于：
海外市场拓展
：依托机械制造业务的海外生产基地（如印尼、匈牙利）与销售网点，将数字营销服务输出至海外客户；垂直领域深化
：聚焦工业B端、农村电商等细分领域，提供定制化数字营销解决方案；技术迭代
：加大AI、大数据等技术投入，提升精准营销与效果优化能力。
八、结论：数字营销业务的核心竞争力总结
利欧股份数字营销业务的竞争力可概括为以下四点：
全链条服务能力
：覆盖从策略到执行的完整环节，提供整合解决方案；技术与数据驱动
：通过数据整合与技术工具，实现精准营销与效果优化；多行业客户基础
：依托机械制造业务的信任优势，拓展优质客户；协同效应
：与机械制造业务形成互补，提升整体抗风险能力。
尽管面临行业竞争与合规压力，但数字营销业务作为公司战略转型的核心方向，有望持续推动公司业绩增长，成为其长期竞争力的重要来源。
（注：本报告数据来源于公司公开信息[0]，未单独披露数字营销业务的具体财务数据，部分内容为合理推测。）