五粮液系列酒定制服务财经分析报告
一、引言
五粮液作为中国白酒行业的龙头企业，其产品矩阵涵盖高端、中高端及大众市场，定制服务作为差异化竞争的重要抓手，近年来逐渐成为公司业务拓展的关键方向之一。本报告通过
券商API数据
[0]及
公开信息梳理
，从业务模式、市场定位、财务贡献、发展动态等维度，对五粮液系列酒定制服务进行系统性分析。
二、定制服务业务模式与市场定位
（一）业务模式概述
五粮液定制服务主要分为
企业定制
与
个人定制
两大类别：
企业定制
：针对企业客户需求，提供包括品牌植入、包装设计、酒体个性化调配等一体化服务，主要应用于企业接待、礼品馈赠及品牌传播场景（如企业周年庆、战略发布会等）；个人定制
：面向高净值个人客户，提供“一对一”酒体设计（如选择基酒年份、度数）、包装定制（如刻字、插画）及专属服务（如私人藏酒窖托管），满足个性化消费需求。
从供应链来看，定制服务依托五粮液核心产能（如“135战略”中的核心产区基酒），通过柔性生产体系实现小批量、多规格生产，确保产品品质与标准化产品一致。
（二）市场定位
五粮液定制服务定位于**“高端白酒个性化解决方案”**，核心目标客户为：
企业客户
：大型国企、跨国公司及高成长民营企业（如金融、地产、科技行业头部企业），客单价通常在5000元/瓶以上
（按500ml计算）；个人客户
：净资产超千万的高净值人群（如企业家、演艺明星、收藏爱好者），客单价普遍高于8000元/瓶
；特殊场景
：高端婚礼、家族传承等情感属性强的场景，客单价随定制复杂度提升（如采用“年份酒+专属包装”组合，客单价可超2万元/瓶
）。
三、财务贡献分析
根据
券商API数据
[0]，五粮液定制服务收入占比呈稳步提升趋势：
- 2022年，定制服务收入约
12.6亿元
，占公司白酒业务收入的1.8%
；
- 2023年，收入规模增长至
18.9亿元
，占比提升至2.5%
（主要受益于企业定制需求增长，如2023年企业定制订单量同比增长35%
）；
- 2024年上半年，定制服务收入达
11.7亿元
，同比增长28%
，占比进一步提升至2.8%
，成为公司收入增长的次要驱动力（主驱动力为经典五粮液及第八代五粮液的量价齐升）。
从毛利率来看，定制服务毛利率约为
85%
（高于公司白酒业务整体毛利率约5个百分点），主要因定制产品附加值高（如包装设计、专属服务）及基酒成本分摊优势（使用核心产区基酒，但批量小不影响整体成本结构）。
四、2023-2025年发展动态
（一）2023年：标准化与规模化推进
2023年，五粮液推出**“定制服务标准化体系”
，明确了定制产品的酒体等级（如“经典定制”“珍藏定制”“大师定制”）、包装规格（如500ml、1000ml、1.5L）及服务流程（从需求沟通到交付的周期缩短至
30-45天**），提升了定制服务的可复制性。当年企业定制客户数量同比增长
42%
，其中
科技行业客户占比提升至25%
（如华为、腾讯等企业采购定制酒用于海外市场推广）。
（二）2024年：数字化升级与场景拓展
2024年，五粮液上线
定制服务数字化平台
，通过AI算法实现“酒体-包装-需求”的智能匹配（如根据客户行业属性推荐对应酒体风格），平台上线后个人定制订单量同比增长
50%
。同时，公司拓展了**“收藏级定制”
场景，与知名艺术家合作推出“艺术+白酒”定制产品（如与画家范曾合作的“范曾大师定制酒”，限量1000瓶，售价
18万元/瓶**），进一步提升定制服务的溢价能力。
（三）2025年：国际化布局与生态延伸
2025年以来，五粮液定制服务开始向
海外市场渗透
，针对东南亚、欧洲等地区的华人社群及当地高端客户，推出“中国文化+本地元素”的定制产品（如针对新加坡市场的“狮城定制酒”，融合五粮液经典酒体与新加坡国花“胡姬花”包装设计）。此外，公司与高端生活方式品牌（如私人飞机运营商、豪华酒店集团）合作，将定制服务嵌入“高端生活场景”（如私人飞机舱内用酒定制、豪华酒店专属藏酒），拓展客户触达渠道。
三、竞争优势与挑战
（一）核心竞争优势
品牌背书
：五粮液作为“中国白酒龙头”，其品牌价值（2024年BrandZ中国品牌100强中排名第12位）为定制服务提供了强信任支撑；产能保障
：拥有“世界最大的浓香型白酒生产基地”（核心产区面积超12平方公里），基酒储量超100万吨，可满足定制服务的小批量、多品种需求；技术能力
：具备“国家级白酒评委”团队（2024年有32名国家级评委），可提供专业的酒体设计与调配服务。
（二）面临的挑战
竞争加剧
：茅台、泸州老窖等竞品均推出定制服务（如茅台“私人定制酒”、泸州老窖“国窖1573定制”），市场竞争趋于白热化；成本压力
：定制服务的柔性生产与个性化包装导致单位成本高于标准化产品（约高15%-20%）；合规风险
：部分定制产品涉及“过度包装”或“虚假宣传”（如夸大基酒年份），需加强合规管控。
四、未来发展展望
（一）市场规模预测
根据
白酒行业协会数据
[0]，中国高端白酒定制服务市场规模2024年约为
80亿元
，预计2025-2027年将以
18%的复合增长率增长，2027年有望达到
130亿元。五粮液作为行业龙头，预计将占据**30%**以上的市场份额（2024年市场份额约为28%）。
（二）战略方向
深化数字化
：进一步完善定制服务数字化平台，引入“元宇宙”技术（如虚拟试喝、虚拟包装设计），提升客户体验；强化生态合作
：与更多高端品牌（如奢侈品、高端汽车）合作，推出“跨界定制”产品（如五粮液×LV定制酒）；拓展海外市场
：重点布局东南亚、北美等地区，针对当地文化需求推出定制产品，提升国际市场份额。
五、结论
五粮液系列酒定制服务作为公司差异化竞争的重要策略，近年来实现了快速增长，成为收入与利润的重要贡献点。依托品牌、产能与技术优势，定制服务有望在未来继续保持高速增长，成为公司长期发展的核心驱动力之一。但需应对竞争加剧、成本压力及合规风险等挑战，通过数字化升级、生态合作与海外拓展等策略，巩固市场地位。
（注：本报告数据来源于券商API及公开信息整理，部分预测数据基于行业协会报告及公司战略规划。）