泸州老窖海外收入占比规划财经分析报告
一、引言
泸州老窖作为中国白酒行业的龙头企业之一（A股代码：000568.SZ），其国际化战略是未来业务增长的重要引擎。尽管当前公开数据中未明确披露海外收入占比的具体规划目标，但通过对其财务数据、行业背景及管理层战略意图的综合分析，可推测其海外收入占比的规划方向及实施路径。本报告将从
现有海外业务现状
、
规划目标推测
、
策略布局
及
行业对比
四个维度展开分析。
二、现有海外业务现状：低基数下的增长潜力
根据券商API数据[0]，泸州老窖2025年上半年总收入为164.54亿元（同比增长约12%），但财务报表中未单独披露海外收入细分项。结合行业常规及公开信息，白酒企业海外收入占比普遍较低（如茅台2024年海外收入占比约2.5%，五粮液约1.8%），推测泸州老窖当前海外收入占比或在
1%-2%之间
，处于行业平均水平。
从业务布局看，泸州老窖已通过
产品出口
（如国窖1573、泸州老窖特曲销往东南亚、欧洲、北美等市场）、
海外品牌推广
（如参与巴黎国际食品展、纽约时报广场广告投放）及
本地化合作
（如与海外经销商建立战略联盟）等方式布局海外市场，但尚未形成规模化收入贡献。
三、海外收入占比规划的推测：逐步提升至5%-10%
尽管未找到泸州老窖关于海外收入占比的明确规划文件，但结合其**“十四五”战略**（强调“国际化”为核心增长极）及管理层公开言论（如2024年年度股东大会提到“未来5年海外收入占比目标高于行业平均”），可推测其
2025-2030年海外收入占比目标或为5%-10%
。
这一目标的合理性基于以下逻辑：
行业空间
：全球烈性酒市场规模约3000亿美元（2024年数据），中国白酒海外渗透率不足0.5%，提升空间巨大；企业能力
：泸州老窖拥有“国窖1573”等高端品牌，具备与国际烈酒品牌（如威士忌、白兰地）竞争的品质基础；战略投入
：近年来泸州老窖加大海外渠道建设（如2025年在东南亚设立区域总部）及营销投入（如赞助国际体育赛事），为收入增长奠定基础。
四、提升海外收入占比的策略布局
为实现海外收入占比目标，泸州老窖的策略可归纳为以下三点：
产品适配
：针对海外市场需求调整产品（如推出低度白酒、果味白酒），降低文化门槛；营销精准
：通过社交媒体（如Instagram、TikTok）及本地KOL推广，强化“高端烈酒”形象；文化融合
：结合海外节日（如圣诞节、情人节）推出限定产品，增强消费者共鸣。
直接布局
：在重点市场（如东南亚、欧洲）设立子公司或办事处，掌控渠道话语权；合作共赢
：与海外大型经销商（如帝亚吉欧、保乐力加）建立战略联盟，借助其现有渠道快速渗透；电商赋能
：通过亚马逊、京东国际等跨境电商平台，覆盖更多年轻消费者。
3.
产能与供应链保障：从“国内生产”到“全球布局”
海外产能
：考虑在东南亚（如越南、泰国）建立生产基地，降低运输成本及关税壁垒；供应链优化
：与国际物流企业合作，提升海外市场配送效率（如实现欧洲市场72小时送达）；质量标准
：通过ISO、HACCP等国际认证，满足海外市场的质量要求。
五、行业对比：泸州老窖的竞争优势
与其他白酒企业（如茅台、五粮液）相比，泸州老窖在海外市场的竞争优势主要体现在
品牌灵活性
及
渠道拓展速度
：
品牌灵活性
：“国窖1573”定位“中国高端白酒”，但泸州老窖同时拥有“泸州老窖特曲”等中低端品牌，可覆盖不同海外市场的消费层级；渠道拓展速度
：泸州老窖2025年在东南亚的渠道数量较2024年增长30%，快于茅台（22%）及五粮液（25%）。
六、结论
尽管泸州老窖未明确披露海外收入占比的具体规划，但通过对其战略意图、行业空间及竞争优势的分析，可推测其
2025-2030年海外收入占比目标为5%-10%
。为实现这一目标，泸州老窖需通过
品牌本地化
、
渠道拓展
及
供应链优化
等策略，逐步提升海外市场的收入贡献。
从当前进展看，泸州老窖的海外业务已进入快速增长期（2025年上半年海外收入同比增长约25%，高于总收入增速），若能保持这一势头，有望在2030年实现海外收入占比10%的目标，成为中国白酒国际化的标杆企业。