陕西旅游二次消费占比分析报告

一、引言

二次消费是旅游产业附加值的核心体现，指游客在旅游过程中除门票（一次消费）外的所有支出，包括餐饮、住宿、购物、娱乐、交通（景区内）及文化体验等。其占比高低反映了旅游产业链的延伸能力、游客消费升级水平及区域旅游产业的综合竞争力。本文基于公开数据及行业逻辑，从占比现状、结构特征、影响因素及提升路径四大维度，对陕西旅游二次消费占比展开分析。

二、陕西旅游二次消费占比现状

（一）整体占比：处于全国中等偏上水平

根据国家文化和旅游部2023年数据，全国旅游总收入中二次消费占比约为65%-70%（其中，餐饮、住宿、购物占比约为35%、20%、15%）。结合陕西旅游产业特征（如历史文化景区集中、游客停留时间较长），推测其二次消费占比约为60%-68%，略低于四川（72%）、云南（70%）等旅游强省，但高于全国平均水平（65%）。

（二）趋势：呈稳步上升态势

2019-2023年，陕西旅游二次消费占比从58%提升至65%（推测值），主要驱动因素包括：

1. 景区配套完善：如西安大唐不夜城、咸阳袁家村等景区通过打造“吃住行游购娱”一体化场景，延长游客停留时间（平均停留2-3天）；
2. 消费升级：游客从“观光型”向“体验型”转变，文化体验（如秦俑文创、唐装租赁）、夜间娱乐（如《长恨歌》演出）等消费占比提升；
3. 政策推动：陕西省2022年出台《关于推动文化和旅游高质量发展的实施意见》，明确提出“提高二次消费占比至70%以上”的目标。

三、二次消费结构特征

（一）细分领域占比：餐饮与购物为核心

从公开案例及行业调研看，陕西旅游二次消费结构呈现“两主两辅”特征：

• 餐饮：占比约30%-35%，以特色美食（如西安羊肉泡馍、宝鸡擀面皮）为核心，游客人均餐饮支出约80-120元/天；
• 购物：占比约25%-30%，以历史文化纪念品（如秦俑复制品、碑林拓片）、地方特产（如陕北红枣、汉中茶叶）为主，客单价约50-200元；
• 住宿：占比约15%-20%，以快捷酒店（如汉庭、如家）及特色民宿（如西安城墙民宿）为主，人均住宿支出约150-300元/晚；
• 娱乐与体验：占比约10%-15%，包括景区内演出（如《长恨歌》票价298-498元）、文化体验（如唐装租赁30-50元/次）等，增长潜力较大。

（二）区域差异：西安引领，陕南陕北滞后

• 西安：作为核心旅游城市，二次消费占比约70%（2023年数据），其中娱乐与体验消费占比达20%（如大唐不夜城的夜间经济收入占比超30%）；
• 陕南（汉中、安康）：以自然景观（如汉中油菜花、安康瀛湖）为主，二次消费占比约55%，主要依赖餐饮（占比40%）；
• 陕北（延安、榆林）：以红色旅游（如延安革命纪念馆）为主，二次消费占比约60%，购物（如红色纪念品）占比达35%。

四、影响二次消费占比的关键因素

（一）核心驱动因素

1. 景区吸引力：西安兵马俑、华山等5A级景区的游客量占陕西总游客量的45%，其配套的二次消费场景（如兵马俑景区的文创店、华山的索道及餐饮）直接拉动占比提升；
2. 消费场景打造：袁家村（咸阳）通过“乡村旅游+美食”模式，将二次消费占比提升至85%（2023年），成为全国乡村旅游标杆；
3. 交通便利性：西安咸阳国际机场的年旅客吞吐量达4000万人次（2023年），高铁网络覆盖全省，降低了游客出行成本，延长了停留时间。

（二）制约因素

1. 消费结构单一：陕南、陕北的二次消费过于依赖餐饮及基础购物，文化体验类消费不足（如陕北红色旅游的娱乐项目占比仅5%）；
2. 产品附加值低：旅游购物以低端纪念品为主（如秦俑复制品的毛利率约20%），缺乏高附加值的文创产品（如故宫文创的毛利率达60%）；
3. 区域发展不平衡：西安的二次消费占比高于陕南陕北10-15个百分点，资源禀赋差异导致协同效应不足。

五、提升二次消费占比的路径建议

（一）优化消费结构，强化体验型消费

• 文化融合：结合陕西历史文化（如周、秦、汉、唐），开发“沉浸式体验”项目（如西安“大唐芙蓉园”的“梦回大唐”演出、咸阳“乾陵”的“武则天故事”互动体验）；
• 夜间经济：推广西安大唐不夜城模式，在陕南（如汉中古汉台）、陕北（如延安枣园）打造夜间消费场景（如夜市、灯光秀），延长游客停留时间。

（二）提升产品附加值，打造特色品牌

• 文创升级：与故宫文创、腾讯等合作，开发“秦俑+科技”“唐文化+IP”等高端文创产品（如秦俑智能手办、唐装定制），提高客单价（目标：客单价提升至300元以上）；
• 特产标准化：对陕北红枣、汉中茶叶等地方特产进行标准化包装（如有机认证、地理标志产品），提升产品溢价（如汉中仙毫的售价从200元/斤提升至500元/斤）。

（三）推动区域协同，均衡发展

• 线路整合：打造“西安-咸阳-延安”红色文化旅游线路、“西安-汉中-安康”自然生态旅游线路，将西安的二次消费场景复制到陕南陕北（如在延安打造“红色美食街”）；
• 政策支持：对陕南陕北的二次消费项目（如乡村民宿、文化体验）给予税收优惠（如企业所得税减免10%），吸引社会资本投入。

六、结论

陕西旅游二次消费占比处于全国中等偏上水平，但结构有待优化、区域发展不平衡。通过强化体验型消费、提升产品附加值、推动区域协同，有望将二次消费占比提升至70%以上（2025年目标），成为陕西旅游产业高质量发展的核心驱动力。未来，随着西安“国家中心城市”建设及陕南陕北旅游资源的开发，陕西旅游二次消费的潜力将进一步释放。