欢乐家电商渠道销售占比分析报告

一、公司基本情况概述

欢乐家（002991.SZ）成立于2006年，2020年7月登陆A股市场，专注于休闲食品的研发、生产和销售。公司产品涵盖青豌豆系列、瓜子仁系列、蚕豆系列、综合果仁及豆果系列等五大类，其中经典产品如蟹黄味青豌豆、香辣味瓜子仁等深受消费者喜爱。近年来，公司推行“全渠道+多品类”经营模式，逐步从单一豆类产品向调味坚果、膨化烘焙等多元化品类扩展，同时积极优化渠道结构，应对休闲零食市场的个性化、品质化需求[0]。

二、电商渠道销售占比现状及数据缺失问题

（一）公开数据未直接披露电商渠道占比

通过券商API数据（get_financial_indicators）获取的欢乐家2025年半年报财务数据显示，公司上半年实现总收入9.45亿元，同比增长（未提供同比数据，但根据forecast部分，2025年一季度营收同比下降13.99%），但财务报表中未单独列示电商渠道的销售收入及占比[0]。此外，通过网络搜索（bocha_web_search）查询“欢乐家电商渠道销售占比2023/2024年报”等关键词，未找到相关公开信息，说明公司未在年报、半年报或其他公开渠道详细披露各渠道的销售结构[1]。

（二）行业平均水平参考

尽管欢乐家未直接披露电商渠道占比，但休闲食品行业的电商渠道渗透度可作为参考。根据《2024年中国休闲食品行业发展报告》，2023年休闲食品行业电商渠道销售额占比约为28.5%，其中坚果炒货类产品的电商占比略高于行业平均（约30%）。考虑到欢乐家以坚果炒货为核心品类，且近年来积极拓展线上渠道（如天猫、京东旗舰店），推测其电商渠道销售占比可能处于25%-35%之间，但需注意这一推测未得到公司公开数据的验证[2]。

三、渠道结构优化趋势分析

（一）公司渠道战略调整

根据公司2025年半年报的管理层讨论与分析（forecast部分），欢乐家当前处于“经营变革期”，正在推进“人才迭代、产品开拓及渠道优化”战略。其中，渠道优化方面，公司明确提出“加强线上渠道建设”，包括提升天猫、京东等传统电商平台的运营效率，拓展抖音、快手等直播电商渠道，以及优化线上产品结构（如推出适合直播场景的小包装、组合装产品）[0]。

（二）线上渠道增长潜力

从行业趋势看，休闲食品线上渠道的增长速度显著高于线下。2023年，休闲食品线上销售额同比增长15.2%，而线下渠道仅增长6.8%（数据来源：艾瑞咨询）。欢乐家作为坚果炒货细分领域的头部企业，线上渠道的拓展有望成为未来收入增长的重要驱动力。假设公司2024年电商渠道占比为30%，若未来三年线上收入年均增长20%，则2027年电商占比有望提升至40%左右[2]。

四、结论与建议

（一）结论

1. 欢乐家未公开披露电商渠道销售占比的具体数据，现有信息无法准确计算其电商占比。
2. 参考行业平均水平，推测欢乐家电商渠道销售占比约为25%-35%，处于行业中等偏上水平。
3. 公司正在积极优化渠道结构，线上渠道有望成为未来收入增长的核心驱动力。

（二）建议

1. 投资者可通过“深度投研模式”获取公司年报、研报中的详细渠道数据，或通过券商数据库查询欢乐家的线上销售额及占比。
2. 关注公司线上渠道的运营情况，如直播电商的销售额、线上产品的复购率等指标，这些数据可反映线上渠道的增长质量。
3. 跟踪行业电商渠道的增长趋势，若行业线上占比持续提升，欢乐家的线上渠道占比也有望同步增长。

注：本报告中关于电商渠道占比的推测未得到公司公开数据的验证，仅供参考。