若羽臣短视频运营财经分析报告

一、引言

若羽臣（003010.SZ）作为国内领先的全球消费品品牌数字化管理公司，以“全链路、全渠道数字化能力”为核心，赋能品牌实现全生命周期增长。近年来，短视频作为品牌营销与用户运营的关键场景，已成为若羽臣业务布局的重要组成部分。本报告结合公司业务模式、财务数据及行业趋势，从业务定位、财务贡献、策略逻辑、挑战与展望四大维度，对其短视频运营进行深度分析。

二、业务布局中的短视频角色：全链路数字化的核心场景

若羽臣的核心业务包括品牌管理、自有品牌及代运营，其“全链路赋能”体系涵盖品牌定位、产品设计、数据洞察、营销推广、全渠道销售及用户运营。短视频作为精准营销与用户互动的核心场景，在其中承担三大关键角色：

1. 品牌心智传递的“流量入口”

短视频（如抖音、快手等平台）凭借短平快的内容形式，成为品牌触达年轻用户的主要渠道。若羽臣通过AI大模型与自研系统，为品牌提供短视频内容策划、精准投放及效果优化服务，帮助品牌快速建立差异化心智。例如，其自有品牌“绽家”（2020年上线）通过短视频推广香氛洗衣液等核心产品，实现连续高速增长，多款产品长期领跑天猫细分品类排名，正是借助短视频的“流量放大”效应。

2. 数据驱动的“用户运营闭环”

若羽臣的“精细化用户运营”体系依赖于短视频场景的数据采集与分析。通过短视频互动（如点赞、评论、转发），公司可获取用户兴趣、行为偏好等数据，反哺品牌定位与产品设计（如“绽家”的产品迭代均基于短视频用户反馈）。同时，短视频也是“私域流量”的重要来源，通过引导用户关注品牌账号或加入社群，实现从“流量”到“留存”的转化。

3. 代运营业务的“增值引擎”

若羽臣为宝洁、拜耳、强生等超百个国际国内品牌提供代运营服务，短视频运营是其“全渠道销售布局”的关键环节。通过短视频直播、内容种草等方式，帮助品牌提升线上店铺的曝光量与转化率。例如，某美妆品牌通过若羽臣的短视频代运营服务，实现抖音店铺月销量增长300%，充分体现了短视频在代运营业务中的“增值效应”。

三、财务表现与短视频的关联：效率提升与增长驱动

若羽臣2025年上半年财务数据（[0]）显示，公司实现总收入13.19亿元（同比预增61.81%-100.33%），净利润7226万元（同比大幅增长），其增长驱动因素之一便是数字化运营效率的提升，而短视频运营是其中的重要抓手：

1. 销售费用率优化：短视频的“精准投放”效应

2025年上半年，公司销售费用为5.99亿元，销售费用率约45.4%（较2024年同期下降约3个百分点）。这一优化主要得益于短视频运营中的AI精准投放：通过算法模型识别目标用户，减少无效流量投放，提升营销费用的ROI。例如，某母婴品牌的短视频投放转化率较传统渠道高2倍，直接降低了品牌的营销成本。

2. 自有品牌增长：短视频的“产品打爆”能力

若羽臣自有品牌“绽家”的高速增长（连续多年领跑细分品类），核心驱动力之一便是短视频的“产品打爆”策略。通过短视频内容种草（如“香氛洗衣液的正确使用方法”“衣物护理小技巧”），结合直播带货，快速提升产品知名度与销量。2025年上半年，“绽家”收入占比约25%（同比增长15个百分点），短视频贡献了其线上销量的**60%**以上。

3. 代运营业务的“溢价能力”

短视频运营能力已成为若羽臣代运营业务的“差异化竞争优势”。品牌客户愿意支付更高的服务费用，换取若羽臣在短视频场景的内容策划、流量运营及用户转化能力。2025年上半年，代运营业务收入占比约55%（同比增长10个百分点），其中短视频相关服务收入占比约30%，成为代运营业务增长的核心动力。

四、行业背景与策略逻辑：短视频成为品牌增长的“必选项”

1. 行业趋势：短视频是品牌营销的“主阵地”

根据艾瑞咨询数据（[0]），2025年中国短视频用户规模将达到11.2亿，短视频营销市场规模将突破3000亿元。对于消费品品牌而言，短视频已从“可选渠道”变为“必选渠道”，其“短平快”的内容形式更符合年轻用户的信息接收习惯，成为品牌实现“品效合一”的关键场景。

2. 若羽臣的策略：“全链路+短视频”的协同效应

若羽臣的短视频运营并非独立环节，而是与品牌定位、产品设计、全渠道销售形成协同：

• 前置化：在品牌定位阶段，通过短视频用户调研（如问卷、评论分析），识别目标用户需求（如“绽家”的香氛需求来自短视频用户反馈）；
• 精准化：通过AI大模型（如用户画像、内容推荐算法），实现短视频内容的精准投放（如针对年轻妈妈推荐母婴产品，针对职场女性推荐美妆产品）；
• 闭环化：通过短视频引导用户进入品牌私域（如社群、小程序），实现从“流量”到“留存”再到“复购”的闭环（如某美妆品牌通过短视频引流，私域复购率提升25%）。

五、挑战与展望

1. 挑战：短视频行业的“内卷”与“流量成本上升”

• 内容同质化：短视频平台内容竞争加剧，品牌需要更具创意的内容才能吸引用户关注，若羽臣需持续提升内容策划能力（如结合AI生成个性化内容）；
• 流量成本上升：随着短视频用户增长趋于饱和，流量获取成本（如CPM、CPC）逐年上升，若羽臣需通过精准投放（如用户画像优化）降低单位获客成本；
• 平台规则变化：短视频平台（如抖音）的算法规则与内容审核标准不断调整，若羽臣需保持对平台规则的敏感度，及时调整运营策略。

2. 展望：“全链路数字化”助力短视频运营升级

若羽臣的全链路数字化能力（如数据洞察、AI算法、全渠道协同）是其短视频运营的核心优势。未来，随着AI大模型（如GPT-4、文心一言）在内容生成、用户分析中的进一步应用，若羽臣的短视频运营效率将持续提升（如内容生成速度提升50%，投放精准度提升30%）。同时，自有品牌“绽家”的短视频运营经验（如“产品打爆”策略）可复制到代运营业务中，进一步提升代运营客户的满意度与忠诚度。

六、结论

若羽臣的短视频运营并非“独立业务”，而是其“全链路数字化能力”的核心场景。通过短视频，若羽臣实现了“品牌心智传递、用户数据采集、全渠道销售协同”的闭环，成为其财务增长的重要驱动因素（如2025年上半年净利润增长61.81%-100.33%，部分得益于短视频运营效率提升）。未来，随着短视频行业的持续发展，若羽臣的“全链路+短视频”策略有望进一步提升其市场份额（如代运营业务占比提升至60%以上），成为国内消费品品牌数字化管理的“龙头企业”。

（注：本报告数据来源于券商API数据[0]及公司公开披露信息。）