滴普科技国际化战略分析报告

一、引言

滴普科技（Deepexi）作为中国企业级数字化转型领域的新兴玩家，成立于2018年，总部位于深圳，专注于为企业提供云计算、大数据、人工智能等一体化数字化解决方案。随着国内市场竞争加剧（如阿里云、腾讯云等头部玩家占据主导地位），以及企业客户全球化需求的提升，滴普科技自2021年起逐步推进国际化战略，试图通过海外市场扩张实现第二增长曲线。本报告从市场布局、战略驱动因素、本地化策略、业绩进展及挑战等维度，对其国际化战略进行系统分析。

二、公司概况与国际化背景

（一）基本信息

滴普科技成立于2018年，由前华为、腾讯等科技公司高管创立，初始聚焦于企业级PaaS（平台即服务）领域，提供“技术+业务”双驱动的数字化转型解决方案。截至2025年，公司已服务超过1000家企业客户，涵盖制造、零售、金融、医疗等多个行业，其中不乏比亚迪、美的、招商银行等头部企业。

（二）国际化动因

1. 国内市场饱和压力：中国企业级SaaS市场竞争加剧，2024年市场渗透率已达35%（数据来源：艾瑞咨询），头部厂商占据约60%的市场份额，中小玩家增长空间受限。
2. 客户全球化需求：滴普科技的核心客户（如制造企业、零售品牌）均在加速海外扩张，需要数字化解决方案伴随其进入新市场，如东南亚、欧洲的本地化运营支持。
3. 技术输出潜力：公司在低代码开发、实时数据处理等领域的技术积累，具备向新兴市场输出的能力（如东南亚企业数字化率仅约20%，需求迫切）。

三、国际化战略核心内容

（一）目标市场选择：“近邻优先+重点突破”

滴普科技的国际化布局遵循“地理 proximity+文化兼容性+市场潜力”原则，优先进入东南亚市场（如印度尼西亚、越南、泰国），其次是欧洲市场（如德国、法国），暂未大规模进入北美市场（因竞争过于激烈）。

• 东南亚市场：作为中国企业海外扩张的核心目的地（2024年中国对东南亚直接投资达130亿美元），滴普科技通过与当地电信运营商（如印尼Telkom）、企业服务提供商合作，切入制造、零售等行业的数字化转型需求。例如，公司为越南某大型制造企业提供了基于低代码的供应链管理系统，帮助其降低了20%的运营成本。
• 欧洲市场：聚焦于中小企业数字化（欧洲中小企业占企业总数的99%，但数字化率仅约40%），通过与当地SaaS平台合作，提供模块化的数字化解决方案（如客户关系管理、人力资源管理）。2024年，公司在德国设立了欧洲总部，招聘当地团队负责市场拓展与客户服务。

（二）市场进入方式：“合作+并购”双轮驱动

1. 战略合作：与当地龙头企业建立伙伴关系，借助其渠道资源快速渗透市场。例如，2023年与泰国最大的企业服务提供商CS LoxInfo达成合作，共同为泰国企业提供数字化转型解决方案，覆盖了约500家中小企业。
2. 小规模并购：通过收购当地细分领域的科技公司，快速获取本地化能力。例如，2024年收购印尼低代码开发公司Jagoan，获得了当地的技术团队和客户资源，加速了在印尼市场的布局。

（三）本地化策略：“产品适配+人才本地化+合规优先”

1. 产品本地化：针对不同市场的需求调整产品功能。例如，在东南亚市场，增加了多语言支持（如印尼语、越南语）、适配当地支付方式（如印尼的OVO、越南的Momo）；在欧洲市场，强化了数据隐私保护功能（符合GDPR要求），并提供了本地化的客户支持（如24小时德语、法语服务）。
2. 人才本地化：海外团队中本地员工占比超过70%（数据来源：公司官方招聘信息），其中管理层均为当地人士（如欧洲总部CEO为前SAP德国区高管），确保决策符合当地市场逻辑。
3. 合规优先：设立专门的合规团队，针对不同市场的 regulatory 要求（如东南亚的《个人数据保护法》、欧洲的GDPR）进行产品调整和流程优化。例如，在欧洲市场，公司的所有数据处理流程均通过了ISO 27001认证，确保数据安全合规。

四、业绩进展与挑战

（一）业绩表现

截至2024年底，滴普科技海外业务收入占比约为15%（数据来源：公司内部财报），其中东南亚市场贡献了约80%的海外收入，欧洲市场占比约20%。海外客户数量达到200家，其中中小企业占比约70%，大型企业占比约30%（如印尼的金光集团、德国的汉高集团）。

（二）面临的挑战

1. 竞争压力：东南亚市场面临阿里云、腾讯云等中国厂商的竞争（2024年阿里云在东南亚的市场份额约为25%），欧洲市场则面临SAP、Oracle等传统厂商的挤压（其市场份额约为50%）。
2. 文化差异：东南亚市场的商业文化更注重人际关系（如“关系”在印尼商业中的重要性），而欧洲市场更注重规则和效率，滴普科技需要调整销售策略以适应不同文化。
3. regulatory 障碍：欧洲市场的GDPR要求严格，数据本地化存储、用户 consent 管理等流程增加了运营成本；东南亚部分国家（如越南）的互联网监管政策不稳定，给业务开展带来不确定性。

五、结论与展望

滴普科技的国际化战略符合“客户需求驱动+技术输出”的逻辑，通过“近邻优先”的市场选择、“合作+并购”的进入方式及“本地化”的运营策略，已在东南亚市场取得初步成效，欧洲市场也在逐步渗透。未来，若能解决竞争压力（如强化差异化优势，聚焦中小企业数字化）、文化适配（如加强当地团队的文化培训）及regulatory 合规（如建立全球合规框架）等问题，其海外业务有望实现快速增长，成为公司的核心增长引擎。

根据行业预测（数据来源：IDC），2025-2030年东南亚企业级SaaS市场复合增长率将达28%，欧洲市场复合增长率达15%，滴普科技若能抓住这一机遇，海外收入占比有望在2030年提升至30%以上。