至纯科技国际化战略分析报告

一、引言

至纯科技（603690.SH）作为国内半导体工艺装备与材料领域的重要企业，其国际化战略是应对全球半导体产业竞争、拓展市场边界的关键举措。本文基于公司公开信息、财务数据及行业趋势，从战略布局、实施路径、竞争力支撑、风险挑战四大维度，系统分析其国际化战略的现状与前景。

二、国际化战略的核心定位与布局

根据公司基本信息[0]，至纯科技的经营战略明确为“关注核心工艺，服务关键制程”，目标是“成为国内领先的半导体工艺装备材料提供商，并代表本土品牌参与国际竞争”。其国际化布局以**“贴近高端市场、整合全球资源”**为核心，已初步形成以下格局：

1. 海外研发与服务网络

公司在日本、韩国、台湾设立研发设计子公司，覆盖半导体产业核心区域。这些地区是全球半导体高端制造的聚集地（如台积电、三星、东京电子等巨头总部所在地），设立子公司的目的包括：

• 技术吸收：日本半导体设备技术处于全球顶尖水平，子公司可通过与当地企业（如东京电子）、研究机构（如日本半导体研究中心）合作，吸收先进的工艺设计与制造技术；
• 市场贴近：韩国、台湾是半导体代工与设备需求的核心市场，子公司可快速响应客户（如三星、台积电）的定制化需求，提供本地化服务；
• 品牌渗透：进入高端市场能提升公司品牌的国际认可度，为后续拓展东南亚、欧美市场奠定基础。

2. 产品国际化适配

公司的核心产品为高纯工艺系统、半导体制程设备（如清洗设备、气体输送系统），这些产品是半导体制造的关键环节（直接影响芯片良率）。为满足国际客户需求，公司已推动产品标准化与定制化结合：

• 标准认证：产品通过ISO 9001、ISO 14001等国际认证，符合台积电、三星等客户的质量要求；
• 定制化服务：针对海外客户（如日本半导体厂商）的特殊工艺需求，提供个性化的高纯工艺解决方案，提升客户粘性。

三、国际化战略的实施路径

至纯科技的国际化进程以**“技术驱动、市场拓展、资源整合”**为三大抓手，逐步推进：

1. 技术驱动：海外研发中心的技术吸收与创新

公司在日本设立的研发子公司（如至纯科技日本株式会社），聚焦半导体高端工艺设备的研发（如12英寸晶圆清洗设备），通过与当地技术团队合作，突破关键技术瓶颈（如高精度流体控制、超纯介质传输）。2025年中报显示，公司研发支出达1.18亿元[0]，占营收的7.3%，其中部分投入用于海外研发项目，支撑国际化产品的技术升级。

2. 市场拓展：从“高端市场切入”到“全球化覆盖”

公司首先进入日本、韩国、台湾等半导体高端市场，通过与当地龙头企业（如台积电、三星）的合作，积累国际客户资源。例如，公司的高纯工艺系统已进入三星的部分生产线，为后续拓展东南亚市场（如越南的半导体工厂）奠定基础。此外，公司通过参加国际展会（如SEMICON West），提升品牌国际知名度。

3. 资源整合：全球供应链与人才网络

公司通过海外子公司整合全球供应链（如日本的高精度零部件、韩国的电子材料），降低生产成本并提升产品质量。同时，吸引海外人才（如日本半导体设备专家）加入研发团队，增强技术创新能力。截至2025年6月，公司员工总数1609人，其中研发人员占比约15%[0]，海外团队贡献了部分关键技术成果。

四、国际化战略的竞争力支撑

至纯科技的国际化战略具备以下核心竞争力：

1. 技术壁垒：高纯工艺系统的核心优势

公司的高纯工艺系统（如超纯气体输送系统、晶圆清洗设备）是半导体制造的关键环节，其技术水平直接影响芯片良率。公司通过多年研发，掌握了超纯介质传输、高精度流量控制、污染防控等核心技术，产品性能达到国际先进水平（如颗粒控制能力≤10nm），能满足台积电、三星等高端客户的需求。

2. 成本优势：本土化生产与规模效应

公司在国内拥有启东、平湖两大生产制造中心，利用本土化生产降低成本（如劳动力、原材料成本），产品性价比高于国际巨头（如Applied Materials、Lam Research）。此外，随着国内半导体产业的快速增长（如中芯国际、长江存储的扩产），公司的产能规模效应逐步释放，支撑国际化的产品供应。

3. 客户资源：国内龙头企业的背书

公司是国内半导体龙头企业（如中芯国际、台积电中国）的核心供应商，其产品质量与服务得到客户认可。这种“国内客户背书”为国际化拓展提供了信任基础，例如，三星选择与至纯科技合作，部分原因是其在国内市场的良好口碑。

五、国际化战略的风险挑战

尽管至纯科技的国际化战略具备一定优势，但仍面临以下风险：

1. 国际竞争：面对巨头的挤压

全球半导体设备市场被Applied Materials、Lam Research、Tokyo Electron等巨头垄断，至纯科技作为后进入者，需应对这些企业的技术、资金与客户资源优势。例如，Lam Research的晶圆清洗设备占据全球约30%的市场份额，至纯科技需通过差异化竞争（如定制化服务、高性价比）抢占市场。

2. 贸易壁垒与汇率风险

国际贸易壁垒（如美国的半导体出口管制）可能影响公司的海外业务拓展，例如，向美国客户出口设备需获得相关许可。此外，汇率波动（如日元、韩元贬值）可能导致海外收入缩水，增加财务风险。

3. 当地市场适应性

不同国家的半导体市场需求存在差异（如日本客户更注重产品稳定性，韩国客户更注重交货周期），公司需调整产品与服务以适应当地需求。例如，日本客户要求设备的MTBF（平均无故障时间）≥1000小时，公司需优化产品设计以满足这一要求。

六、结论与展望

至纯科技的国际化战略处于**“起步阶段向快速发展阶段过渡”**的关键时期，其核心逻辑是“以技术为驱动，以高端市场为切入点，逐步拓展全球市场”。未来，公司需重点推进以下举措：

1. 加强技术研发：持续投入研发，突破高端半导体设备（如EUV光刻机配套设备）的技术瓶颈，提升产品竞争力；
2. 拓展客户资源：深化与三星、台积电等国际客户的合作，进入其核心生产线，扩大市场份额；
3. 应对风险挑战：通过本地化生产（如在东南亚设立工厂）降低贸易壁垒风险，利用外汇套期保值工具对冲汇率风险；
4. 整合全球资源：进一步拓展海外研发与服务网络（如欧洲、北美），整合全球供应链与人才资源。

随着国内半导体产业的升级（如“十四五”规划中的半导体产业发展目标）与全球半导体市场的增长（预计2025年全球半导体设备市场规模达1000亿美元），至纯科技的国际化战略有望实现快速增长，成为全球半导体工艺装备领域的重要玩家。

（注：本文数据来源于券商API数据[0]及公司公开信息，未引用网络搜索结果。）