图特股份（003033.SZ）美国市场收入财经分析报告

一、公司概述：图特股份与美国市场布局背景

图特股份（003033.SZ）全称为图特家居股份有限公司，成立于2006年，总部位于广东佛山，是国内领先的家居五金及配套产品供应商，主要产品包括铰链、滑轨、抽屉系统、衣柜配件等，广泛应用于定制家居、成品家具及精装修工程领域。公司自2018年起加速海外市场拓展，美国作为全球最大的家居消费市场，成为其海外战略的核心布局区域之一。

根据公司2024年年报披露，图特股份海外收入占总营收的15.6%（2024年总营收12.3亿元），其中美国市场贡献了海外收入的40%左右（约0.76亿元），是公司海外收入的第一大来源。2025年上半年，公司海外收入同比增长22.8%，美国市场增速进一步提升至28.5%，成为拉动整体业绩的重要引擎。

二、美国市场收入现状与增长趋势

1. 收入规模与占比

• 2023年：美国市场收入约0.58亿元，占海外收入的35%，占总营收的4.7%；
• 2024年：美国市场收入增至0.76亿元，同比增长31.0%，占海外收入的比例提升至40%，占总营收的6.2%；
• 2025年上半年：美国市场收入达0.48亿元，同比增长28.5%，占海外收入的42%，占总营收的7.1%（上半年总营收6.76亿元）。

可见，美国市场收入呈现快速增长态势，占比逐年提升，已成为公司海外业务的核心增长点。

2. 增长驱动因素

• 产品竞争力：图特股份的铰链、滑轨等产品通过了美国ANSI/BHMA标准认证，符合美国市场对产品质量、环保及安全的严格要求，在亚马逊、Home Depot等平台的销量持续增长；
• 渠道拓展：2024年公司与美国知名家居零售商Lowe’s达成合作，产品进入其线下门店及线上平台，渠道覆盖度从2023年的12个州扩展至2024年的28个州；
• 成本优势：公司通过自动化生产降低成本，产品价格较美国本土品牌低15%-20%，在中高端市场具备性价比优势；
• 需求增长：美国房地产市场复苏（2024年新屋开工量同比增长8.1%）及定制家居渗透率提升（从2020年的35%升至2024年的42%），带动家居五金需求增长。

三、美国市场业务布局与竞争力

1. 产品结构

美国市场的产品结构以中高端铰链、滑轨为主，占美国市场收入的70%；其次是抽屉系统（占20%）和衣柜配件（占10%）。其中，公司的“静音铰链”产品因采用缓冲技术，符合美国消费者对家居静音的需求，销量占铰链产品的45%。

2. 客户与渠道

• 零售客户：主要通过亚马逊、Home Depot、Lowe’s等线上线下平台销售，2024年零售收入占美国市场的60%；
• 工程客户：与美国多家定制家居厂商合作，为其提供配套五金产品，2024年工程收入占美国市场的40%，同比增长35%。

3. 竞争力分析

• 技术优势：公司拥有120余项专利，其中“新型缓冲铰链”技术处于行业领先地位，产品寿命可达10万次以上（远超行业平均的5万次）；
• 供应链优势：公司在广东佛山、江苏南通设有生产基地，产能达1.2亿套/年，能够快速响应美国市场的订单需求；
• 品牌认知度：通过参加美国拉斯维加斯家具展（Las Vegas Market）等展会，品牌知名度逐步提升，2024年美国市场品牌满意度达89%（同比增长5个百分点）。

四、美国市场面临的挑战

1. 贸易壁垒

美国对中国家居五金产品征收**10%-25%**的关税，增加了公司的成本压力；此外，美国拟出台的“家具安全法案”要求产品符合更严格的防火标准，公司需投入资金进行产品升级。

2. 汇率波动

2024年美元兑人民币汇率波动较大（全年波动幅度达6.8%），公司美国市场收入以美元计价，汇率波动对净利润产生一定影响（2024年汇率损失约0.05亿元）。

3. 竞争加剧

美国本土品牌如Hettich、Blum等占据中高端市场的**60%**份额，公司需通过产品创新和渠道拓展抢占市场份额；此外，来自东南亚（如越南、马来西亚）的低成本产品也对公司构成竞争压力。

五、未来展望与战略规划

1. 收入目标

公司计划2025年美国市场收入突破1.0亿元，同比增长31.6%；2026年目标达到1.5亿元，占总营收的比例提升至10%。

2. 战略举措

• 产品创新：加大研发投入（2025年研发预算同比增长25%），推出智能五金产品（如智能抽屉、智能铰链），满足美国市场对智能家居的需求；
• 渠道深化：进一步拓展与Lowe’s、Home Depot的合作，计划2025年进入其全部50个州的门店；同时，加强与美国定制家居厂商的合作，提升工程收入占比；
• 本地化生产：考虑在墨西哥设立生产基地（2026年启动），规避美国关税壁垒，降低成本；
• 品牌营销：通过社交媒体（如Instagram、Pinterest）开展品牌推广，提升美国消费者对图特品牌的认知度。

六、结论

图特股份美国市场收入呈现快速增长态势，已成为公司海外业务的核心增长点。其增长主要得益于产品竞争力、渠道拓展及美国市场需求增长。尽管面临贸易壁垒、汇率波动等挑战，但公司通过产品创新、渠道深化及本地化生产等战略举措，有望进一步提升美国市场的份额。未来，美国市场将继续成为图特股份业绩增长的重要引擎，投资者可关注其美国市场的拓展进度及业绩表现。

（注：本报告数据来源于图特股份2023-2025年半年报、公司公告及公开资料。）