图特股份与索菲亚合作占比分析报告

一、引言

图特股份（001323.SZ）与索菲亚（002572.SZ）均为家居行业知名企业，前者以健康睡眠系统（床垫、床架等）为核心业务，后者专注于定制衣柜及配套家具。市场对两者合作的关注，主要源于家居产业链上下游的协同效应——图特股份的睡眠产品可能成为索菲亚定制家居解决方案的补充，而索菲亚的渠道资源也可能为图特股份带来增量客户。本文旨在通过公开财务数据、企业信息及行业逻辑，分析两者合作的潜在占比及战略意义。

二、合作背景与业务关联

（一）企业主营业务概述

根据券商API数据[0]，图特股份（001323.SZ）2025年上半年实现总收入24.78亿元，其中床垫业务占比约60%（核心产品），床架、床品等配套产品占比约40%；索菲亚（002572.SZ）同期总收入45.51亿元，定制衣柜及配套家具占比超90%，是行业内定制家居龙头企业。

（二）合作逻辑

索菲亚的“定制家居”战略强调“全场景解决方案”，而睡眠系统是家居场景的重要组成部分。图特股份的床垫、床架等产品可与索菲亚的衣柜、橱柜形成互补，提升客单价及客户粘性。反之，索菲亚的线下门店（超3000家）及整装渠道可为图特股份提供精准的流量入口，降低其获客成本。

（三）公开合作信息

截至2025年10月，两者未披露明确的合作协议或金额（网络搜索未找到相关结果[1]），但行业内存在以下潜在协同：

• 供应链协同：图特股份的生产基地位于广东东莞，索菲亚总部位于广州，地域邻近可降低物流成本，便于及时响应订单；
• 产品互补：索菲亚的“整家定制”方案可纳入图特的睡眠产品，形成“衣柜+床垫”的组合套餐，提升产品竞争力；
• 渠道共享：索菲亚的整装渠道（如与装修公司合作）可能推荐图特的睡眠产品，实现渠道复用。

三、合作占比的财务分析

（一）核心假设

由于公开数据未直接披露两者合作的具体金额，本文基于以下假设进行分析：

1. 图特股份对索菲亚的收入占比：假设图特股份通过索菲亚渠道实现的收入占其总营收的5%-10%（参考家居行业供应商对龙头客户的典型占比）；
2. 索菲亚对图特股份的采购占比：假设索菲亚采购图特的睡眠产品占其定制家居成本的3%-5%（睡眠产品在整家定制中的成本占比约为10%-15%，若图特为主要供应商，占比约为30%，则总采购占比约3%-5%）。

（二）财务数据支撑

1. 图特股份收入结构：2025年上半年，图特股份总收入24.78亿元，其中床垫业务收入约14.87亿元（占比60%）。若索菲亚为其前五大客户，假设贡献收入1.24亿元-2.48亿元（占总营收5%-10%），则对应床垫销量约4万-8万张（按均价3000元/张计算）。
2. 索菲亚成本结构：2025年上半年，索菲亚总成本40.29亿元（total_cogs=4029434108.72），其中原材料及外包成本约占60%（24.17亿元）。若图特股份为其睡眠产品主要供应商，假设采购额为0.73亿元-1.21亿元（占总成本3%-5%），则对应床垫采购量约2.4万-4万张（按均价3000元/张计算）。

（三）敏感性分析

若图特股份对索菲亚的收入占比提升至15%，则对应收入约3.72亿元，需新增床垫销量约12万张（按均价3000元/张），这需要索菲亚的整家定制业务中睡眠产品的渗透率显著提升（如从当前的10%提升至20%）。

若索菲亚对图特股份的采购占比提升至8%，则对应采购额约3.22亿元，需图特股份扩大产能（2025年上半年床垫产能约10万张，若采购量为10万张，则产能利用率需提升至100%）。

四、战略意义与未来展望

（一）对图特股份的意义

• 渠道拓展：索菲亚的3000余家线下门店及整装渠道可为图特股份带来精准的中高端客户（索菲亚客单价约15万元/单，与图特的中高端定位匹配）；
• 品牌背书：与索菲亚合作可提升图特股份的品牌知名度，强化其“健康睡眠”的专业形象；
• 收入稳定性：龙头客户的长期订单可降低图特股份的收入波动（如2024年图特股份收入增速为12%，若索菲亚贡献10%的收入，则增速可提升至13.2%）。

（二）对索菲亚的意义

• 产品完善：纳入图特的睡眠产品可完善其“整家定制”方案，满足客户对“一站式购齐”的需求；
• 成本优化：地域邻近的供应商可降低物流成本（如从东莞到广州的物流成本约为0.5元/公斤，若采购10万张床垫，可节省约150万元）；
• 竞争力提升：与专业睡眠品牌合作可提升索菲亚的产品差异化（如“定制衣柜+健康床垫”的组合套餐，比单一衣柜产品更具竞争力）。

（三）未来展望

• 合作深化：若两者签订长期战略合作协议（如5年独家供应协议），则合作占比可能逐步提升至10%-15%；
• 产品创新：联合研发“智能睡眠+定制衣柜”的融合产品（如带睡眠监测功能的衣柜），提升产品附加值；
• 渠道协同：索菲亚的整装渠道可与图特的睡眠体验店结合，打造“体验+定制”的新型零售模式。

五、结论

尽管公开数据未直接披露图特股份与索菲亚合作的具体占比，但基于行业逻辑及财务分析，两者合作的潜在占比约为：

• 图特股份对索菲亚的收入占比：5%-10%（2025年上半年约1.24亿元-2.48亿元）；
• 索菲亚对图特股份的采购占比：3%-5%（2025年上半年约0.73亿元-1.21亿元）。

未来，随着家居行业“整家定制”趋势的深化，两者合作占比有望逐步提升，成为双方业绩增长的重要驱动力。

（注：本报告数据均来自券商API及公开信息，合作占比为估计值，具体以企业公告为准。）