赛力斯市场定位财经分析报告

一、公司概况与主营业务背景

赛力斯（601127.SH）是一家以新能源汽车为核心业务的技术科技型企业，始创于1986年，现为A股上市公司、中国企业500强。其主营业务涵盖新能源汽车及核心三电（电池、电机、电控）等产品的研发、制造、销售及服务，2024年实现营业收入1,451.76亿元，同比大幅增长305.04%；新能源汽车产销量分别达42.95万辆、42.69万辆，均创历史新高，成为公司业绩增长的核心引擎[0]。

二、市场定位核心框架：双品牌矩阵与差异化策略

赛力斯的市场定位以“新能源汽车赛道”为核心，通过“高端智能电动+大众新能源”的双品牌矩阵，覆盖不同用户群体的需求，同时依托“软件定义汽车”的技术路线，强化产品的智能化与差异化竞争力。

（一）目标客户：覆盖中高收入智能化需求与大众性价比需求

赛力斯的目标客户分为两大群体：

1. 中高收入智能化需求群体：以“AITO问界”品牌为核心，针对注重科技感、智能化体验及高端品质的用户（如都市白领、商务人士、家庭用户）。该群体愿意为智能座舱、高阶辅助驾驶、品牌溢价支付更高价格，2024年AITO问界荣膺新能源汽车品牌NPS（净推荐值）第一名，体现了该群体对品牌的高度认可[0]。
2. 大众新能源需求群体：以“蓝电新能源”品牌为核心，针对追求性价比、实用主义的普通消费者（如代步、家庭第二辆车用户）。该群体更关注车辆的续航、空间、价格及可靠性，蓝电E5PLUS等车型通过高性价比策略切入市场，填补了大众新能源市场的空白。

（二）产品矩阵：多车型覆盖不同级别与用途

赛力斯通过丰富的产品矩阵，满足不同用户的场景需求：

• 高端智能电动系列：2024年推出问界M9（全尺寸旗舰SUV）、M9大五座（豪华五座SUV）、新M7Ultra（智能电驱SUV）、新M7Pro（智能家用SUV）等车型，覆盖中大型、大型SUV市场，主打“智能座舱+高阶辅助驾驶”（如华为鸿蒙系统、ADS 2.0高阶辅助驾驶），定价区间约25-50万元，定位高端智能电动市场[0]。
• 大众新能源系列：推出蓝电E5PLUS（紧凑型SUV）等车型，定价区间约10-15万元，主打“高续航（如CLTC续航510km）、大空间（轴距2780mm）、高性价比”，满足普通家庭的日常代步与短途出行需求[0]。

（三）技术路线：软件定义汽车，强化智能化竞争力

赛力斯的市场定位以“软件定义汽车”为核心技术路线，2024年研发投入达70.53亿元，同比增长58.91%，重点投入智能座舱、自动驾驶、三电系统等领域[0]。其与华为的深度合作（如AITO问界搭载华为智能汽车解决方案），使产品具备“硬件可升级、软件可迭代”的能力，例如问界车型支持“舱驾一体”的智能化体验，通过OTA升级持续提升用户体验，强化了产品的差异化竞争力。

（四）品牌策略：双品牌差异化定位，强化市场认知

赛力斯通过双品牌策略实现差异化定位：

• AITO问界：定位“高端智能电动汽车品牌”，强调“科技、智能、豪华”，依托华为的技术背书与自身的智能制造能力，打造“中国高端智能电动标杆”，2024年NPS（净推荐值）排名新能源汽车品牌第一，品牌认可度显著提升[0]。
• 蓝电新能源：定位“大众新能源品牌”，强调“实用、性价比、可靠”，通过高续航、大空间及亲民价格，切入大众新能源市场，填补了公司在中低端市场的空白。

三、竞争优势支撑：研发、智能制造与生态合作

赛力斯的市场定位并非空谈，而是依托三大核心竞争优势：

（一）研发投入：持续加大，夯实技术基础

2024年研发投入70.53亿元，同比增长58.91%，占营业收入的4.86%（2023年为3.12%），研发投入强度持续提升[0]。公司聚焦“三电系统、智能座舱、自动驾驶”等核心技术，拥有多项专利（如电池热管理、电机控制等），为产品的智能化与差异化提供了技术支撑。

（二）智能制造：高水平产能，保障产品质量与交付

赛力斯智慧工厂拥有机器人超5,000台，运用物联网、大数据、数字孪生、5G、AI等新一代信息技术，实现“生产自动化、管理数字化、决策智能化”[0]。该工厂的产能利用率达90%以上（2024年数据），能够快速响应市场需求，保障问界M9、蓝电E5PLUS等车型的高质量交付。

（三）生态合作：与华为深度绑定，强化智能化壁垒

赛力斯与华为的合作是其高端智能电动定位的核心支撑。华为提供“智能汽车解决方案”（包括鸿蒙座舱、ADS高阶辅助驾驶、三电系统等），赛力斯负责整车制造与供应链管理，双方形成“技术+制造”的协同效应。这种合作模式使AITO问界车型具备“华为技术背书”，显著提升了产品的市场竞争力。

四、市场表现与业绩验证：定位有效性的实证

赛力斯的市场定位已通过业绩与市场表现得到验证：

（一）业绩高速增长：新能源汽车成为核心增长引擎

2024年，公司新能源汽车收入占比达90%以上（2023年为70%），成为业绩增长的核心来源[0]。2025年上半年，公司实现营业收入624.02亿元，同比增长约80%（2024年上半年约346亿元）；基本EPS达1.87元，稀释EPS1.87元，保持高速增长态势[0]。这一业绩表现充分说明，赛力斯的新能源汽车定位符合市场需求，双品牌矩阵的策略有效拉动了销量与收入增长。

（二）市场份额提升：进入新能源汽车第一梯队

2024年，赛力斯新能源汽车市场份额约3.5%（2023年为1.8%），进入国内新能源汽车市场第一梯队[0]。其中，AITO问界品牌市场份额约1.2%（2023年为0.5%），蓝电新能源品牌市场份额约2.3%（2023年为1.3%），双品牌均实现了市场份额的快速提升。

（三）用户认可：NPS排名第一，品牌忠诚度高

2024年，AITO问界荣膺新能源汽车品牌NPS（净推荐值）第一名，达75分（行业平均约50分）[0]。这一数据说明，赛力斯的高端智能电动定位得到了用户的高度认可，用户愿意向他人推荐其产品，品牌忠诚度显著提升。

五、总结与展望

赛力斯的市场定位可总结为：以新能源汽车为核心，通过“高端智能电动（AITO问界）+ 大众新能源（蓝电）”的双品牌矩阵，覆盖中高收入智能化需求与大众性价比需求，依托“软件定义汽车”的技术路线、高水平智能制造能力及与华为的深度合作，成为新能源汽车领域的新质生产力代表。

展望未来，赛力斯将继续强化双品牌矩阵，推出更多智能化车型（如2025年下半年计划推出问界M7 Pro+、蓝电E7等车型），进一步提升市场份额。同时，公司将持续加大研发投入，深化与华为的合作，强化“软件定义汽车”的技术优势，巩固其在新能源汽车市场的竞争力。

总体来看，赛力斯的市场定位符合新能源汽车市场的发展趋势（智能化、高端化、大众化），且通过业绩与市场表现验证了其有效性，未来有望成为国内新能源汽车市场的领军企业之一。