威龙葡萄酒渠道覆盖情况分析报告

一、引言

威龙葡萄酒（603779.SH）作为中国A股主板上市公司、葡萄酒行业前三强，其渠道覆盖能力是支撑业务增长的关键因素。本报告基于券商API数据及公开信息，从财务数据推断、业务布局关联、行业背景映射三个维度，对其渠道覆盖情况进行分析，并指出数据限制下的推测空间。

二、基于财务数据的渠道情况推断

（一）收入与销售费用的关联分析

根据2025年半年报财务数据[0]，公司上半年实现总营收1.87亿元，同比（假设2024年上半年营收为X）需结合历史数据判断，但从销售费用（4702.55万元）占总营收的**25.14%**来看，销售费用投入处于行业较高水平（参考行业平均销售费用率约15%-20%）。这一高投入可能指向渠道拓展或终端推广：

• 若销售费用主要用于经销商返利、终端陈列费，则可能说明公司正在强化线下渠道的渗透；
• 若用于线上平台推广（如电商佣金、直播投放），则可能反映线上渠道的扩张。但由于财务数据未披露费用明细，无法进一步细分。

（二）应收账款与渠道话语权

2025年上半年，公司应收账款余额2.02亿元（占总资产的1.90%），较2024年末（假设为Y）的变化需结合历史数据，但从绝对值来看，应收账款规模较小，可能说明公司对渠道的话语权较强（如经销商账期较短），或渠道结构以直销为主（如线上平台直接结算）。

三、基于业务布局的渠道方向推测

（一）线下渠道：自有基地与经销商体系

公司在山东龙口、甘肃武威、新疆霍尔果斯、澳洲墨累达令拥有四大庄园[0]，自有基地的布局为线下渠道提供了产地直供的优势。结合葡萄酒行业传统渠道模式（经销商+终端门店），推测其线下渠道可能包括：

• 区域经销商：通过省级/市级经销商覆盖烟酒专卖店、超市、餐饮终端；
• 品牌直营店：在核心城市开设体验店，结合庄园旅游提升品牌认知（如山东龙口基地可能配套线下体验店）。

（二）线上渠道：电商与新媒体布局

随着消费者购物习惯向线上转移，威龙葡萄酒大概率已布局线上渠道。参考行业竞品（如张裕、长城）的线上策略，推测其可能合作的平台包括：

• 传统电商：天猫、京东开设官方旗舰店，销售主流产品（如传统干红/干白）；
• 新媒体平台：抖音、快手通过直播带货推广年轻化产品（如果味葡萄酒、低度酒）；
• 会员体系：通过微信小程序搭建私域流量，提升用户复购率。

（三）海外渠道：澳洲基地的出口潜力

公司在澳洲拥有墨累达令庄园[0]，澳洲葡萄酒以高品质著称，推测其可能通过海外经销商将产品销往东南亚、欧洲等市场，或通过跨境电商平台（如亚马逊）直接面向海外消费者。

四、行业背景下的渠道挑战与机遇

（一）行业渠道现状

中国葡萄酒行业渠道呈现线下为主、线上加速的特征：线下渠道占比约70%（其中餐饮终端占比约30%，烟酒专卖店占比约25%，超市占比约15%），线上渠道占比约30%（且年增速超过20%）[1]。威龙作为行业前三强，需平衡线下渠道的深度渗透与线上渠道的快速扩张。

（二）威龙的渠道机遇

• 消费升级：有机葡萄酒、生态葡萄酒需求增长，公司可通过高端渠道（如精品超市、私人会所）推广此类产品；
• 年轻化趋势：Z世代成为消费主力，公司可通过新媒体渠道（如小红书、B站）推出符合年轻人偏好的产品（如低度、果味葡萄酒）。

五、结论与数据限制说明

（一）结论

威龙葡萄酒的渠道覆盖可能呈现**“线下深耕+线上扩张+海外布局”**的三元结构：

• 线下通过经销商体系与自有基地体验店覆盖传统终端；
• 线上通过电商与新媒体平台渗透年轻消费群体；
• 海外通过澳洲基地拓展出口市场。

（二）数据限制与建议

由于公开数据未披露经销商数量、线上平台合作细节、海外渠道营收占比等关键信息，上述分析多为推测。若需更精准的渠道覆盖情况，建议开启深度投研模式，获取券商专业数据库中的渠道明细数据、终端销售监测数据、经销商调研信息，以支撑更深入的分析。

（注：[0]为券商API数据；[1]为行业公开报告。）