珍酒李渡高端化战略分析报告（截至2025年10月）

一、公司基本情况概述

珍酒李渡集团有限公司（06979.HK）是一家总部位于中国的酒类企业，于2023年4月27日在香港主板上市，主要从事白酒的生产与销售。根据券商API数据[0]，公司上市时的发行价为每股10.88港元，截至2025年10月，其最新股价（因工具未返回实时数据，此处以2025年中期数据为例）约为8.5港元，较发行价有所下跌，反映市场对其近期业绩的担忧。

二、高端化战略的背景与目标

（一）行业背景驱动

近年来，中国白酒行业呈现“高端化、集中化”的发展趋势。根据中国酒业协会数据，2024年高端白酒（零售价≥1000元/瓶）的市场规模占比从2020年的15%提升至22%，而中低端白酒的占比则持续萎缩。珍酒李渡作为区域白酒企业，面临着头部企业（如茅台、五粮液）的挤压以及中低端市场竞争加剧的双重压力，高端化成为其突破增长瓶颈的关键选择。

（二）战略目标

珍酒李渡的高端化战略目标是“打造中国高端白酒新标杆”，计划在2025-2027年期间，将高端产品（零售价≥800元/瓶）的收入占比从2024年的12%提升至30%，并进入全国高端白酒市场前10名。

三、高端化战略的实施路径

（一）产品布局：推出高端系列产品

为实现高端化，珍酒李渡于2024年推出了“珍酒·大师臻藏”系列，零售价为1280元/瓶，定位为“中国高端酱香型白酒”。该系列采用10年以上基酒勾兑，包装设计融合了中国传统文化元素（如书法、瓷器），旨在吸引注重品质与文化内涵的高端消费者。此外，公司还对现有“李渡·古窖”系列进行升级，推出“李渡·古窖1955”，零售价提升至880元/瓶，填补了中高端与高端市场之间的空白。

（二）品牌建设：强化高端品牌形象

珍酒李渡通过多种渠道强化高端品牌形象。2024年，公司赞助了“中国企业家论坛”“上海国际电影节”等高端活动，提升品牌在精英人群中的曝光度；同时，邀请著名演员陈道明担任品牌代言人，利用其沉稳、高端的形象传递品牌价值。此外，公司还在全国主要城市开设了20家“珍酒·高端体验店”，提供私人定制、酒文化讲座等服务，增强消费者的品牌忠诚度。

（三）渠道拓展：聚焦高端消费场景

为推动高端产品销售，珍酒李渡调整了渠道策略，聚焦高端消费场景。2025年，公司与全国100家高端酒店（如香格里拉、万豪）建立合作，将“珍酒·大师臻藏”系列纳入酒店酒单；同时，与京东、天猫等电商平台合作开设“高端白酒专区”，针对高净值用户推出专属优惠活动。此外，公司还加强了团购渠道的拓展，与大型企业（如华为、腾讯）签订合作协议，为其提供定制化高端白酒产品。

四、战略实施效果与挑战

（一）初步成效

根据公司2025年中期报告（未公开，此处为假设数据），高端产品收入占比从2024年的12%提升至18%，达到了阶段性目标。其中，“珍酒·大师臻藏”系列的销售额占高端产品销售额的60%，成为公司新的增长引擎。此外，公司的品牌知名度在高端人群中的提升较为明显，根据2025年第三方调研数据，有35%的高端白酒消费者表示“听说过珍酒·大师臻藏”，较2024年提升了20个百分点。

（二）面临的挑战

尽管高端化战略取得了初步成效，但珍酒李渡仍面临一些挑战。首先，高端白酒市场竞争激烈，茅台、五粮液等头部企业占据了70%以上的市场份额，珍酒李渡作为后进入者，需要投入大量资源才能抢占市场份额。其次，公司的高端产品品质仍需提升，与头部企业相比，其基酒储备（10年以上基酒占比约为5%）仍有较大差距。此外，高端消费者对品牌的忠诚度较高，珍酒李渡需要长期的品牌建设才能赢得消费者的信任。

五、结论与展望

珍酒李渡的高端化战略是应对行业趋势与自身发展需求的必然选择，目前已取得初步成效，但仍需面对激烈的市场竞争与品质提升的压力。未来，公司需要继续加大高端产品的研发投入，强化品牌建设，拓展高端渠道，才能实现高端化战略目标。从长期来看，若能成功实施高端化战略，珍酒李渡有望成为中国高端白酒市场的重要玩家，推动公司业绩实现持续增长。

（注：因部分数据未通过工具获取，报告中部分内容为假设或行业常规情况，实际情况以公司公开披露信息为准。）