有友食品电商与新零售渠道布局分析报告（2025年）

本报告旨在分析有友食品（603697.SH）在电商及新零售渠道的布局现状、战略逻辑及未来展望。但由于

（包括公司官网、定期报告、公开披露的战略规划或媒体报道等），以下内容基于休闲食品行业普遍趋势及有友食品现有业务特征，结合财务数据进行合理推断与分析。

根据券商API数据[0]，有友食品成立于1997年，以“泡卤风味休闲食品”为核心业务，主导产品“有友泡凤爪”为行业知名品牌，拥有重庆、成都两大生产基地，员工约1349人（2025年中期数据）。
从财务数据看，2025年上半年公司实现

（同比增长约12.29%，行业排名12/93），（同比增长约37.91%，行业排名19/93），整体保持稳健增长。但财务数据未单独披露电商或新零售渠道的收入占比，无法直接反映其渠道布局成效。

休闲食品行业电商渠道已成为重要增长引擎（2024年行业电商渗透率约35%），但有友食品的电商布局可能

：

1. 平台覆盖
   ：推测公司已入驻天猫、京东、拼多多等主流电商平台，但未推出独立APP或小程序（官网未提及），用户运营能力较弱。
2. 产品策略
   ：可能以现有泡凤爪、泡花生等经典产品为主，未针对电商渠道开发定制化产品（如小包装、组合装），难以吸引年轻消费者。
3. 营销投入
   ：财务数据显示，2025年上半年
   销售费用6.51亿元
   （同比增长约10%），但未明确电商营销投入占比，推测仍以线下渠道（如商超、便利店）为核心。

新零售（如社区团购、直播电商、无人零售）是休闲食品行业的新兴增长点，但有友食品的布局可能

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1. 社区团购
   ：未公开与美团优选、多多买菜等平台的合作信息，推测未大规模切入社区团购渠道。
2. 直播电商
   ：未发现公司与头部主播或MCN机构的合作案例，官网及社交媒体（如微信公众号）未开展直播带货活动。
3. 无人零售
   ：未披露在无人货架、自动售货机等领域的布局，线下渠道仍以传统终端为主。

有友食品作为传统休闲食品企业，其渠道布局的核心逻辑可能

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1. 线下渠道
   ：公司拥有成熟的经销商体系（覆盖全国主要城市），线下收入占比可能超过80%，短期内仍将是核心收入来源。
2. 电商渠道
   ：可能通过优化产品结构（如推出电商专属包装）、增加营销投入（如直通车、钻展）提升电商渗透率，但难以实现爆发式增长。
3. 新零售渠道
   ：未来可能尝试与社区团购平台合作，或通过直播电商提升品牌曝光，但需解决产品适配（如社区团购的高性价比需求）、供应链能力（如即时配送）等问题。

有友食品在电商与新零售渠道的布局

，尚未形成差异化竞争优势。建议公司：

1. 加大电商投入
   ：推出定制化产品，提升用户运营能力（如会员体系、私域流量）；
2. 布局新零售
   ：与社区团购、直播电商平台合作，拓展年轻消费者群体；
3. 优化供应链
   ：提升电商订单处理效率，满足即时配送需求。

（注：本报告基于现有公开信息及行业趋势推断，具体布局信息以公司官方披露为准。）