顾家家居智能家居业务进展财经分析报告

一、引言

顾家家居（603816.SH）作为全球知名家居品牌，自1982年创立以来，始终聚焦“家”场景，近年来逐步推进家具产品的“时尚化、科技化、智能化”转型。其中，“智能家居”作为公司战略升级的核心方向之一，依托其强大的品牌影响力、渠道布局及研发能力，已形成初步的产品体系与市场渗透。本文从战略布局、产品体系、技术研发、市场推广、财务支撑五大维度，结合公开资料与财务数据，对顾家家居智能家居业务进展进行系统分析。

二、战略布局：以“全场景智能化”为核心，融入企业长期发展框架

顾家家居的智能家居战略以“用户需求”为原点，聚焦“客厅、餐厅、卧室、整家定制”等全场景，旨在通过“智能硬件+软件系统+服务”的一体化解决方案，提升用户的家居体验。公司在2025年半年报中明确提出，“将继续加大科技投入，推动智能产品的研发与落地，打造‘顾家智享’系列为核心的智能家居生态”。
从业务协同来看，智能家居与公司现有“整家定制”业务形成互补：通过智能产品（如智能沙发、智能床）与定制家具的融合，实现“功能+智能”的双重升级，增强用户粘性。此外，公司通过收购德国高端品牌“ROLF BENZ”、与美国“LAZBOY”、意大利“NATUZZI”等国际品牌合作，借助其技术与设计优势，加速智能产品的国际化布局。

三、产品体系：“顾家智享”系列为核心，覆盖多场景智能产品

目前，顾家家居的智能家居产品主要集中在**“顾家智享”系列**，涵盖客厅、卧室、餐厅等核心场景，具体包括：

1. 智能沙发：搭载电动调节、语音控制、加热/按摩等功能，支持手机APP远程操控，部分型号集成了“场景模式”（如“观影模式”自动调整靠背角度、灯光）；
2. 智能床：具备睡眠监测（心率、呼吸率）、自动升降、震动唤醒等功能，与睡眠APP联动，提供个性化睡眠建议；
3. 智能餐桌：采用升降设计（适配不同用餐场景）、无线充电功能，部分型号支持语音控制灯光与音乐；
4. 智能收纳：通过物联网技术实现衣柜、橱柜的智能开合（如感应式抽屉）、物品定位（通过APP查询物品位置）。

这些产品均围绕“舒适、便捷、个性化”的核心需求，将智能功能与家具的实用性深度融合，区别于市场上部分“为智能而智能”的产品，更符合家庭日常使用场景。

四、技术研发：依托国家级研发中心，聚焦“智能硬件+物联网”技术

顾家家居的技术研发能力是其智能家居业务的核心支撑。公司拥有国家级工业设计中心（意大利米兰研发中心），汇聚了国内外顶尖的家居设计与科技人才，截至2025年6月，累计获得百余项设计大奖、千余项原创专利（其中智能相关专利占比约15%）。
在技术方向上，公司重点投入物联网（IoT）、人工智能（AI）、传感器技术：

• 物联网技术：通过智能硬件（如沙发内置的传感器）与云端系统的连接，实现设备之间的联动（如智能沙发与智能灯光、空调的协同）；
• 人工智能：基于用户使用数据（如沙发调节习惯、睡眠数据），提供个性化推荐（如自动调整沙发角度、睡眠模式）；
• 传感器技术：采用高精度压力传感器、温度传感器等，实现对用户行为的精准感知（如沙发的“久坐提醒”功能）。

此外，公司与华为、小米等科技公司展开合作，接入其智能生态系统（如华为HiLink、小米米家），提升产品的兼容性与用户覆盖范围。

五、市场推广：依托线下渠道与线上平台，加速智能产品渗透

顾家家居的智能家居产品主要通过线下专卖店与线上电商平台进行推广：

1. 线下渠道：公司拥有近6000家品牌专卖店（覆盖全球120余个国家和地区），其中重点城市的专卖店已设立“智能产品体验区”，通过场景化展示（如“智能客厅”“智能卧室”），让用户直观感受智能产品的功能；
2. 线上平台：通过官网、天猫、京东等电商平台，开设“智能产品专区”，提供产品介绍、用户评价、在线咨询等服务，同时结合直播、短视频等新媒体形式，提升产品曝光度；
3. 终端活动：2025年以来，公司在全国范围内开展“智能家居体验节”活动，通过“免费试用”“以旧换新”等方式，降低用户尝试智能产品的门槛，促进销售转化。

六、财务支撑：盈利稳定，为智能研发提供资金保障

顾家家居的财务状况为智能家居业务的发展提供了坚实支撑。2025年上半年，公司实现总收入98.01亿元（同比增长11.29%，行业排名前15%），净利润10.58亿元（同比增长22.68%，行业排名前10%），基本EPS1.26元（行业排名前5%）。
从盈利质量来看，公司净利润率10.8%（行业平均约8%），ROE15.1%（行业平均约12%），显示其盈利能力较强，有足够的资金投入智能研发。此外，公司2025年上半年研发投入占比约3.5%（同比提升0.8个百分点），主要用于智能产品的技术升级与系统开发。

七、挑战与展望

（一）挑战

1. 市场竞争加剧：小米、华为、欧派等企业均在布局智能家居，竞争从“产品”延伸至“生态”，顾家家居需强化自身的“家具+智能”差异化优势；
2. 技术迭代压力：物联网、AI等技术更新速度快，需持续加大研发投入，保持产品的技术领先性；
3. 用户接受度：部分消费者对智能产品的“实用性”仍有疑虑（如智能沙发的维护成本、智能床的睡眠监测准确性），需通过场景化体验提升用户认知。

（二）展望

随着消费升级与“懒人经济”的兴起，智能家居市场需求持续增长（据IDC预测，2025年全球智能家具市场规模将达1200亿美元，年复合增长率约15%）。顾家家居凭借其品牌影响力、渠道布局、研发能力，有望在智能家具领域占据一席之地：

• 产品端：继续深化“智能+定制”的融合，推出更多符合用户需求的智能产品（如智能儿童家具、智能老年家具）；
• 技术端：加强与科技公司的合作，提升智能系统的兼容性与稳定性；
• 市场端：通过“体验式营销”与“服务升级”（如智能产品的终身维护），提高用户转化率。

八、结论

顾家家居的智能家居业务已进入**“产品落地+市场渗透”**的关键阶段，依托其强大的品牌与财务支撑，有望成为公司未来增长的核心驱动力。尽管面临市场竞争与技术迭代的挑战，但随着用户需求的不断升级，智能家具市场的潜力巨大，顾家家居有望通过“差异化策略”实现突围。

（注：本文数据来源于公司公开资料、2025年半年报及行业协会数据。）