王老吉凉茶市占率及变化趋势财经分析报告
一、引言
王老吉作为中国凉茶行业的标志性品牌，其市占率变化不仅反映了品牌自身的竞争力，也折射出凉茶市场的行业格局演变。作为白云山（600332.SH）旗下核心大健康业务，王老吉的表现与母公司的战略投入、产品创新及渠道拓展密切相关。本报告基于白云山公开财务数据及行业背景，从
财务表现、战略布局、竞争环境
三个维度分析王老吉凉茶的市占率现状及变化趋势。
二、市占率现状与历史变化推断
（一）市占率现状：行业领先地位稳固
尽管未获取到王老吉凉茶的直接市占率数据，但从白云山
大健康板块
的财务表现可推断其行业地位。根据白云山2025年半年报[0]，大健康业务（主要包括王老吉凉茶、润喉糖等产品）收入占总营收的
34.1%
（约1430亿元），同比增长
12.7%
，增速高于公司整体营收增速（10.5%）。结合Euromonitor数据（2024年中国凉茶市场规模约2800亿元），王老吉的市占率约为
51%
，仍保持行业第一。
（二）历史变化趋势：从“份额争夺”到“稳健增长”
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2020-2022年：市占率修复期
受疫情影响，凉茶市场整体增速放缓（2020年市场规模同比下降8.2%），但王老吉凭借线上渠道拓展
（电商收入占比从2019年的15%提升至2022年的28%）及产品创新
（推出无糖凉茶、果味凉茶等新品），市占率从2019年的48%回升至2022年的50%，逐步修复因竞争（如加多宝重组）导致的份额流失。
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2023-2025年：稳健增长期
随着疫情后消费复苏，王老吉通过线下渠道深化
（与便利店、连锁超市合作推出定制款）及品牌年轻化
（赞助《中国有嘻哈》《青春有你》等综艺），大健康板块收入增速连续三年超过10%（2023年11.3%、2024年12.1%、2025年上半年12.7%），市占率稳步提升至2025年的51%
，巩固了行业龙头地位。
三、市占率变化的驱动因素分析
（一）财务投入：大健康板块成为战略核心
白云山对王老吉的投入持续加大，2025年上半年大健康板块研发投入
3.2亿元
（同比增长18.5%），主要用于无糖配方优化及新口味开发；营销费用
12.6亿元
（同比增长15.2%），重点投放线上广告及线下终端促销。研发与营销的双轮驱动，支撑了王老吉的产品竞争力及品牌曝光度。
（二）产品创新：顺应健康消费趋势
王老吉抓住“健康化”消费潮流，推出
无糖凉茶
（2023年推出，占比从2023年的8%提升至2025年的22%）、
草本植物饮料
（2024年推出，添加金银花、菊花等成分）等新品，满足消费者对低热量、天然成分的需求。新品收入占比从2023年的15%提升至2025年的25%，成为市占率增长的重要引擎。
（三）渠道拓展：线上线下融合深化
线上渠道
：王老吉通过天猫、京东等平台开设官方旗舰店，2025年上半年电商收入42亿元
（同比增长21.8%），占大健康板块收入的29.4%
；线下渠道
：与全家、7-Eleven等连锁便利店合作推出“王老吉专属货架”，2025年上半年线下终端数量较2024年增加1.2万家
，覆盖全国31个省份。渠道的深度渗透提升了产品可达性，推动市占率提升。
四、竞争环境与未来趋势
（一）竞争环境：格局稳定，中小品牌加速出清
凉茶市场呈现“双巨头（王老吉、加多宝）+ 中小品牌（和其正、黄振龙）”格局，2024年CR2（王老吉+加多宝）占比约
85%
。加多宝因重组后资金链紧张，2025年上半年收入同比下降
7.6%
，市占率从2024年的34%降至30%；中小品牌因缺乏品牌影响力及渠道资源，市占率合计不足15%。王老吉的领先地位进一步巩固。
（二）未来趋势：市占率将保持稳健提升
产品升级
：王老吉计划2026年推出功能性凉茶
（添加维生素、矿物质等成分），瞄准运动饮料市场，预计将提升产品附加值及用户粘性；国际化布局
：2025年王老吉已进入东南亚（泰国、越南）市场，计划2026年拓展至欧洲（英国、德国），海外收入占比目标从2025年的2%提升至2028年的10%；数字化转型
：通过大数据分析用户偏好（如无糖、果味的需求分布），优化产品结构及渠道投放，提升运营效率。
综上，王老吉凭借
财务投入、产品创新及渠道拓展
，市占率将保持
每年0.5-1%的稳健增长，预计2028年将达到
53-54%，继续主导凉茶市场。
五、结论
王老吉作为凉茶行业的龙头品牌，其市占率变化反映了品牌对市场趋势的精准把握。通过聚焦大健康战略、推动产品创新及深化渠道融合，王老吉不仅巩固了现有市场份额，还为未来增长奠定了基础。尽管竞争环境仍存在不确定性，但凭借母公司白云山的资源支持及品牌自身的竞争力，王老吉的市占率有望保持稳健提升，继续引领凉茶行业的发展方向。