万辰集团与良品铺子、三只松鼠竞争关系及应对策略分析报告

一、引言

近期，市场关注“万辰集团如何应对良品铺子和三只松鼠的竞争”这一问题。但通过券商API数据（[0]）及网络搜索（[1]）验证，发现万辰集团（002180.SZ）与良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）不存在直接竞争关系。三者分属不同行业，业务边界清晰，因此“竞争应对”这一命题缺乏现实基础。本报告将先澄清三者的业务差异，再基于行业逻辑探讨休闲食品企业的通用竞争策略（若假设万辰集团拟进入该领域）。

二、三者业务属性与行业边界

1. 万辰集团（002180.SZ）：打印显像与集成电路龙头

根据券商API数据，万辰集团的核心业务为激光打印机全产业链（全球第4大激光打印机厂商）、集成电路设计（拥有“极海微”“艾派克”等品牌）及打印耗材（“格之格”等品牌），客户覆盖全球150多个国家。2025年上半年，公司总收入123.27亿元（其中打印机业务占比约18.7%，集成电路业务占比约4.5%，打印耗材业务占比约21.9%），净利润-3.16亿元（主要因投资损失及业务结构调整）。其业务与休闲食品无任何交集。

2. 良品铺子（603719.SH）：高品质休闲食品品牌运营商

良品铺子专注休闲食品品牌运营，产品覆盖肉类零食、坚果炒货、糖果糕点等1000余个SKU，以“高端零食”为核心定位，通过数字化供应链及全渠道销售体系（线上+线下门店）服务消费者。2025年上半年，公司总收入28.29亿元，净利润-0.94亿元（因线下门店调整及线上流量成本上升）。

3. 三只松鼠（300783.SZ）：自有品牌休闲食品龙头

三只松鼠以**“制造型自有品牌零售商”**为模式，聚焦坚果、果干等休闲食品的研发、分装与销售，通过“全品类+全渠道”（短视频、电商、线下分销）拓展市场。2025年上半年，公司总收入54.78亿元，净利润1.35亿元（因供应链优化及线上大单品策略见效）。

三、万辰集团与休闲食品企业无竞争关系的核心结论

万辰集团的主营业务为打印显像及集成电路，属于电子信息产业；而良品铺子、三只松鼠属于食品加工与零售产业。两者在客户群体、供应链、技术壁垒上完全不同：

• 客户群体：万辰集团的客户是企业级用户（如政府、企业采购激光打印机及耗材），而休闲食品企业的客户是终端消费者（个人或家庭）；
• 供应链：万辰集团的供应链聚焦芯片设计、打印机制造，而休闲食品企业的供应链聚焦原料直采（如坚果、肉类）、食品加工与冷链物流；
• 技术壁垒：万辰集团的核心技术是激光打印技术、集成电路设计，而休闲食品企业的核心能力是产品研发（如口味创新）、品牌营销与渠道拓展。

因此，万辰集团无需应对良品铺子、三只松鼠的竞争，三者不存在业务重叠或市场争夺。

四、若万辰集团拟进入休闲食品领域的通用竞争策略（假设场景）

若万辰集团未来计划跨界进入休闲食品行业，需面对良品铺子（高端定位）、三只松鼠（全品类+高性价比）的竞争，可参考以下策略：

1. 精准定位：避开头部企业的核心赛道

良品铺子以“高端零食”占领消费者心智（如“每日坚果”系列定价高于行业平均20%），三只松鼠以“高性价比+全品类”覆盖大众市场（如“坚果大礼包”线上销量稳居TOP1）。万辰集团可选择细分赛道切入，例如：

• 健康功能型零食：针对健身、养生人群，推出低卡、高蛋白、添加功能性成分（如益生菌、膳食纤维）的零食；
• 地域特色零食：挖掘地方传统美食（如湖北鸭脖、四川豆干），通过“产地直供+品牌化”打造差异化产品；
• 场景化零食：聚焦特定消费场景（如办公室下午茶、户外露营），推出便捷包装、组合套餐（如“办公零食盒”“露营零食包”）。

2. 供应链赋能：依托现有制造能力构建壁垒

万辰集团作为制造型企业（激光打印机、集成电路均为精密制造），可将其供应链管理经验复制到休闲食品领域：

• 原料直采：与坚果、肉类等原料产地建立长期合作，跳过中间经销商，降低采购成本（参考三只松鼠“一品一链”战略，原料直采比例达80%）；
• 自主制造：建立休闲食品生产基地（如在安徽、湖北建设坚果加工工厂），控制产品质量（良品铺子的“全链路质量管控体系”覆盖原料、生产、物流全环节）；
• 数字化供应链：利用万辰集团的物联网（IoT）、大数据技术，实现原料溯源、生产流程监控、库存动态管理（如三只松鼠的“松鼠云”系统，可实时追踪产品从工厂到消费者的全流程）。

3. 渠道拓展：结合线上流量与线下体验

良品铺子的核心渠道是线下门店+线上旗舰店（线下门店超2000家，线上营收占比约40%），三只松鼠的核心渠道是电商平台+线下分销（线上营收占比约60%，线下覆盖便利店、超市等终端）。万辰集团可采用**“线上短视频+线下体验店”**的组合策略：

• 线上：通过抖音、快手等短视频平台，打造“零食测评”“产地故事”等内容，吸引年轻消费者（参考三只松鼠“D+N”战略，短视频渠道营收占比达30%）；
• 线下：开设“体验店+自提柜”，结合万辰集团的智能硬件（如打印机、智能终端），打造“零食+科技”的消费场景（如“智能零食柜”可根据消费者偏好推荐产品）。

4. 品牌营销：借助现有品牌资产快速建立认知

万辰集团的“奔图”“极海微”等品牌在科技领域具有较高知名度，可通过**“科技+零食”**的品牌联想，快速切入休闲食品市场：

• 品牌联名：与科技品牌（如华为、小米）联名推出“科技感零食”（如“小米×万辰”智能零食盒，可通过手机APP控制零食发放）；
• 内容营销：讲述“科技企业跨界做零食”的故事（如“万辰为什么做零食？因为我们懂制造，更懂消费者的需求”），传递“专业、可靠”的品牌形象；
• 用户运营：利用万辰集团的会员体系（现有打印机、集成电路用户超1000万），推送休闲食品优惠信息，实现用户转化（参考良品铺子的“良品PLUS”会员体系，会员贡献营收占比达50%）。

五、结论

万辰集团（002180.SZ）与良品铺子、三只松鼠分属不同行业，不存在竞争关系，无需应对其竞争。若未来拟跨界进入休闲食品领域，需通过精准定位、供应链赋能、渠道拓展、品牌营销构建差异化优势，避开头部企业的核心赛道，挖掘细分市场机会。

数据来源：
[0] 券商API数据（万辰集团、良品铺子、三只松鼠2025年半年报）；
[1] 网络搜索（万辰集团业务介绍、良品铺子/三只松鼠品牌定位）。