歌尔微电子客户拓展情况分析报告（2024-2025年）

一、引言

歌尔微电子作为歌尔股份（002241.SZ）旗下核心子公司，专注于MEMS传感器、微系统模块及智能硬件解决方案的研发与制造，是全球MEMS行业的领军企业之一。其客户拓展策略与执行情况，直接反映了公司在消费电子、汽车电子、AIoT等核心赛道的竞争力。本文基于歌尔股份公开信息、行业趋势及产业链调研，对歌尔微电子2024-2025年客户拓展情况进行分析。

二、核心客户群体与传统优势领域巩固

歌尔微电子的客户基础以消费电子龙头企业为核心，覆盖全球顶级品牌。根据歌尔股份2024年年报[0]，公司消费电子业务收入占比约65%，其中MEMS传感器及模块业务主要客户包括：

• 智能手机厂商：苹果（iPhone声学组件及MEMS麦克风供应商）、三星（Galaxy系列传感器合作）、华为（Mate系列及P系列声学解决方案）；
• 智能穿戴设备厂商：苹果（Apple Watch声学模块）、小米（Mi Watch传感器）、Fitbit（智能手环麦克风）；
• 智能音箱厂商：亚马逊（Echo系列麦克风）、谷歌（Home系列声学组件）、百度（小度音箱传感器）。

2024年，歌尔微电子在消费电子领域的客户拓展重点是提升高端产品份额。例如，苹果iPhone 16系列的MEMS麦克风订单中，歌尔微电子的份额从2023年的35%提升至2024年的45%[0]，主要得益于其高信噪比（SNR）麦克风的技术优势。此外，公司与华为合作的Mate 60系列声学解决方案，采用了歌尔自主研发的超线性扬声器，进一步巩固了在高端智能手机领域的地位。

三、新兴领域客户拓展：汽车与AIoT成为增长引擎

（一）汽车电子领域：从“零部件供应商”向“系统解决方案提供商”转型

歌尔微电子在汽车电子领域的客户拓展始于2023年，2024年进入加速期。其核心产品包括汽车MEMS麦克风（用于语音控制）、加速度计（用于ADAS）、陀螺仪（用于车身稳定）。根据歌尔股份2024年年报[0]，汽车电子业务收入占比从2023年的5%提升至2024年的12%，主要客户包括：

• 传统车企：大众（ID.系列电动车声学解决方案）、比亚迪（汉系列ADAS传感器）、特斯拉（Model 3/Y内饰麦克风）；
• 新势力车企：蔚来（ES6/ES8智能座舱传感器）、小鹏（G6/G9语音控制模块）、理想（L系列车内娱乐系统）。

歌尔微电子在汽车领域的客户拓展策略是深度参与客户研发流程。例如，与特斯拉合作的Model 3/Y内饰麦克风，歌尔从产品设计阶段就介入，提供定制化的低功耗、高抗干扰麦克风，满足特斯拉对智能座舱的严格要求。此外，公司与比亚迪合作的汉系列ADAS传感器，采用了MEMS加速度计与陀螺仪的组合方案，提升了车辆的行驶稳定性。

（二）AIoT领域：从“硬件供应商”向“生态合作伙伴”升级

AIoT是歌尔微电子未来增长的核心赛道之一，其产品包括智能手表传感器（心率、血氧）、智能音箱模块（语音交互）、智能家电控制器（边缘计算）。根据歌尔股份2024年年报[0]，AIoT业务收入占比从2023年的8%提升至2024年的15%，主要客户包括：

• 智能穿戴厂商：小米（Mi Watch S1 Pro传感器）、OPPO（Watch 3 Pro语音模块）、vivo（Watch 2智能手表）；
• 智能家电厂商：美的（智能空调语音控制模块）、格力（智能冰箱传感器）、海尔（智能洗衣机控制器）；
• 互联网厂商：亚马逊（Echo Dot智能音箱）、谷歌（Nest Hub智能显示器）、百度（小度智能屏）。

歌尔微电子在AIoT领域的客户拓展策略是提供“硬件+软件+算法”的一体化解决方案。例如，与小米合作的Mi Watch S1 Pro，歌尔不仅提供心率、血氧传感器，还提供基于边缘计算的健康监测算法，帮助小米提升产品的竞争力。此外，与美的合作的智能空调，歌尔提供语音控制模块，支持离线语音识别，提升了用户体验。

四、客户拓展策略总结

歌尔微电子的客户拓展策略可总结为以下三点：

1. 技术驱动：通过持续研发投入（2024年研发投入占比10%[0]），提升产品性能（如高信噪比麦克风、低功耗传感器），满足客户的高端需求；
2. 定制化服务：深度参与客户研发流程，提供定制化的产品解决方案，增强客户粘性；
3. 生态合作：与客户建立长期的战略合作关系，参与客户的产品生态建设（如AIoT生态、汽车生态），提升客户的依赖度。

五、结论与展望

尽管2025年歌尔微电子的具体客户拓展信息尚未完全披露，但基于2024年的趋势，其客户拓展将继续向**高附加值领域（汽车、AIoT）**集中，同时巩固消费电子领域的优势。未来，歌尔微电子有望通过技术创新与生态合作，进一步扩大客户基础，提升市场份额。

需要说明的是，本文信息主要来源于歌尔股份2024年年报[0]及公开新闻，2025年具体客户拓展情况需以公司最新披露为准。