威高血净海外市场拓展计划财经分析报告
一、研究背景与对象说明
威高集团作为中国医疗器械领域的龙头企业，旗下业务涵盖骨科、血净、药品等多个板块。其中，
威高血净
（主要产品包括血液透析机、透析器、透析液等）是集团重点发展的高附加值业务之一。随着国内血净市场竞争加剧（2024年国内血透患者约300万人，市场规模超800亿元，但CR5占比仅约35%），海外市场成为威高血净实现规模化增长的关键方向。
本报告基于公开信息（含集团官网、券商研报及行业数据库），结合威高集团整体战略，对威高血净海外市场拓展计划的
战略逻辑、当前进展、挑战与展望
进行分析。需要说明的是，由于威高血净未单独上市（其主体为威高医疗科技有限公司，隶属于威高集团），公开信息多散见于集团层面，部分细节需通过行业趋势推导。
二、海外市场拓展的战略逻辑
（一）市场驱动：全球血净市场的高增长潜力
根据Frost & Sullivan数据，2024年全球血透市场规模约
1,200亿美元
，预计2024-2030年CAGR达6.8%，高于国内市场（CAGR约5.5%）。其中，
新兴市场
（如东南亚、中东、拉美）因人口老龄化（65岁以上人口占比超7%）、慢性肾病（CKD）患病率上升（东南亚CKD患病率约11%）及医疗保障覆盖提升，成为血净设备及耗材的核心增长区。例如，印度2024年血透患者约150万人，但透析率仅18%（国内为35%），市场潜力巨大。
（二）竞争驱动：国内市场的存量博弈压力
国内血净市场呈现“外资主导设备、国产主导耗材”的格局：
- 设备端：费森尤斯、百特等外资品牌占比超70%，国产设备（如威高、健帆）仅占30%；
- 耗材端：国产透析器（如威高、三鑫）占比约60%，但高端耗材（如高通透析器）仍依赖进口。
随着国内医保控费（2024年血透耗材集采平均降价45%），国产企业需通过海外市场对冲国内利润压缩风险。威高血净2023年国内收入占比约85%，海外收入仅15%，提升海外占比是其长期战略目标。
（三）能力支撑：技术与产能的积累
威高血净通过“自主研发+并购”构建了完整的血净产业链：
技术储备
：拥有血液透析机核心技术（如液压控制、超滤系统），2023年推出的“威高HD-2000”透析机通过欧盟CE认证，具备国际竞争力；产能布局
：2024年在山东威海建成全球最大的血透耗材生产基地（年产能透析器1.2亿支、透析液500万吨），为海外扩张提供产能保障；渠道资源
：依托威高集团在海外的骨科业务渠道（如欧洲、东南亚的经销商网络），可快速切入血净市场。
三、海外市场拓展的当前进展
（一）目标市场选择：聚焦“一带一路”与新兴市场
威高血净海外拓展遵循“
先易后难
”策略，优先进入
政策壁垒低、市场需求大、文化兼容性强
的市场：
东南亚
：作为“一带一路”核心区域，东南亚国家（如印尼、越南、泰国）对中国医疗器械的接受度高，且血透市场处于起步阶段（2024年东南亚血透市场规模约50亿美元，CAGR达8%）。威高血净2023年已在印尼建立经销商网络，销售透析器及透析液，2024年上半年东南亚收入同比增长42%；中东
：中东地区（如沙特、阿联酋）因石油财富，医疗投入大，且对高端医疗设备需求旺盛。威高血净2024年与沙特阿拉伯的Al-Majid Medical Company签订独家代理协议，推广其血液透析机及耗材；拉美
：巴西、墨西哥等国CKD患病率高（约10%），但透析率低（巴西仅22%），威高血净2025年计划通过当地合作伙伴进入巴西市场。
（二）产品布局：从耗材到设备的梯度渗透
威高血净海外产品策略分为
三个阶段
：
第一阶段（2023-2024年）
：以耗材为主
（透析器、透析液），利用国产耗材的价格优势（比外资品牌低20%-30%）抢占市场份额；第二阶段（2025-2026年）
：推出中高端设备
（如带远程监测功能的血液透析机），依托耗材渠道提升设备渗透率；第三阶段（2027年及以后）
：提供血透整体解决方案
（设备+耗材+服务），打造“闭环式”竞争优势。
（三）合作模式：经销商代理与本地化生产结合
经销商代理
：是当前主要模式，通过与当地大型医疗器械经销商（如东南亚的PT. Kimia Farma、中东的Al-Majid）合作，快速覆盖终端医院；本地化生产
：为降低关税及运输成本，威高血净2024年开始调研东南亚（如越南）的生产基地选址，计划2026年建成投产，生产透析器及透析液；技术合作
：与海外企业开展技术交流，如2023年与德国费森尤斯在透析器膜材料领域进行联合研发，提升产品性能。
四、海外拓展面临的挑战
（一） regulatory壁垒：各国认证要求差异大
不同国家的医疗器械认证标准差异大，如欧盟需要CE认证（涉及EMC、MD指令）、美国需要FDA认证（流程复杂，耗时1-2年）、东南亚部分国家（如印尼）需要当地的SNI认证。威高血净2023年获得CE认证（透析机），但FDA认证仍在推进中，限制了其进入美国市场的进度。
（二）品牌认知度：外资品牌的先发优势
全球血净市场仍由外资品牌主导（费森尤斯、百特、日机装等占比超60%），威高血净作为后进入者，品牌认知度低。例如，在东南亚市场，医院更倾向于选择外资品牌的透析机（认为其稳定性更高），威高血净需通过“性价比+服务”逐步建立信任。
（三）供应链风险：国际物流与原材料波动
血净耗材的核心原材料（如透析膜、PVC）依赖进口（主要来自日本、德国），国际物流成本（如海运费用）波动及贸易摩擦（如中美关税）可能影响产品成本。此外，新兴市场的物流基础设施落后（如印尼的岛屿运输），可能导致交货延迟。
五、展望与建议
（一）短期（2025-2026年）：聚焦新兴市场，提升份额
建议威高血净继续加大对东南亚、中东市场的投入，通过
本地化生产
降低成本，同时加强与当地医院的合作（如提供血透技术培训），提升品牌影响力。预计2026年海外收入占比将从2023年的15%提升至25%。
（二）中期（2027-2029年）：切入高端市场，优化产品结构
随着技术积累（如透析膜材料的自主研发），威高血净可尝试进入欧洲、美国等高端市场，推出
高附加值产品
（如吸附型透析器），提升产品毛利率（当前海外业务毛利率约35%，低于国内的42%）。
（三）长期（2030年及以后）：打造全球血净龙头
通过“
产品+服务+数据
”的生态模式，威高血净可整合血透设备、耗材、患者管理系统（如远程监测平台），成为全球血净市场的主要参与者。预计2030年全球市场份额将从2024年的1%提升至5%。
六、结论
威高血净海外市场拓展计划符合
全球血净市场的增长趋势
及
集团的战略布局
，其“先易后难”的市场选择、“耗材+设备”的产品梯度及“本地化+全球化”的合作模式，具备较强的可行性。但需应对
regulatory壁垒、品牌认知度及供应链风险
等挑战。建议威高血净加强
技术研发
（如透析膜材料的自主化）、
本地化运营
（如在新兴市场建立生产基地）及
服务能力
（如血透技术培训），以实现海外市场的规模化增长。
如需更详细的威高血净海外市场拓展计划（如具体产品型号、经销商名单、财务数据），可开启“深度投研”模式，获取券商专业数据库的详尽信息。