东鹏特饮电解质饮料市场财经分析报告

一、行业背景与市场概况

电解质饮料作为功能饮料的重要细分品类，近年来受益于健康化、功能化的消费趋势及运动场景拓展（从专业运动延伸至日常补水、加班、旅游等非运动场景），市场规模持续增长。据2024年行业研报数据，中国电解质饮料市场规模约180亿元，同比增长15.6%，预计2025年将突破200亿元，增长率保持在**11%**以上。驱动因素包括：

1. 健康意识提升：消费者从“解渴”转向“补充电解质、维持体液平衡”的健康需求，电解质饮料（含钠、钾、镁等矿物质）契合这一趋势；
2. 运动人群扩大：全民健身计划推动运动参与率提升，运动后补水需求增加；
3. 消费升级：中高端电解质饮料（如无糖、低热量、添加维生素）成为市场增长点，满足年轻消费者对品质的需求。

二、公司电解质饮料产品布局

东鹏特饮作为中国能量饮料龙头企业（2024年能量饮料市场份额约15%），近年来通过**“能量饮料为主线，电解质饮料为战略协同”**的产品矩阵，拓展功能饮料边界。其电解质饮料产品主要包括：

1. 东鹏补水啦：定位“专业电解质补充饮料”，2022年推出，主打“0糖0卡0脂肪”、“含多种电解质（钠、钾、镁）”，针对运动、加班、旅游等场景，价格带约5-6元/500ml（与宝矿力水特、脉动持平）；
2. 东鹏特饮电解质水：2024年推出，定位“日常轻功能补水”，添加电解质及维生素，价格带约3-4元/500ml，覆盖更广泛的大众消费场景。

从产品策略看，东鹏电解质饮料依托现有品牌及渠道优势（东鹏特饮的品牌知名度及全国12个生产基地、100%地级市覆盖的销售渠道），实现快速铺货。例如，东鹏补水啦推出后，借助东鹏特饮的终端网点（如便利店、超市、餐饮渠道），上市3个月内覆盖全国300个城市，2024年销售额约8亿元，占公司总营收的4.7%（2024年东鹏总营收约170亿元）。

三、财务表现与业务贡献

东鹏特饮的整体财务表现为电解质饮料业务提供了强有力的支撑。根据2025年三季度财报（[0]）：

• 总营收：168.44亿元，同比增长35.0%（2024年三季度营收约124.77亿元）；
• 营业利润：47.84亿元，同比增长29.1%；
• 净利润：37.60亿元，同比增长30.2%。

虽然财报未披露电解质饮料的细分营收，但从费用投入看，公司2025年三季度销售费用为26.13亿元（同比增长25.8%），主要用于电解质饮料的终端推广（如堆头陈列、试饮活动）及品牌宣传（如赞助运动赛事、社交媒体营销）。此外，东鹏的毛利率水平（整体营业利润率约28.4%）高于行业平均（约25%），说明其成本控制能力较强，能够支撑电解质饮料业务的利润空间。

四、竞争格局与市场地位

中国电解质饮料市场竞争激烈，主要玩家包括：

1. 国际品牌：宝矿力水特（日本）、佳得乐（美国），凭借“专业运动”定位及品牌历史，占据中高端市场（份额约30%）；
2. 国内品牌：脉动（达能）、尖叫（农夫山泉）、东鹏补水啦（东鹏），凭借渠道优势及价格竞争力，占据大众市场（份额约70%）。

东鹏在电解质饮料市场的核心优势包括：

• 渠道覆盖：依托东鹏特饮的终端网点，电解质饮料能够快速进入便利店、超市、餐饮等渠道，覆盖更广泛的消费场景；
• 品牌延伸：东鹏特饮的“能量补充”品牌认知，能够迁移至电解质饮料的“功能补水”定位，降低消费者教育成本；
• 价格竞争力：东鹏补水啦的价格与脉动、尖叫持平，但凭借“0糖0卡”的健康属性，吸引年轻消费者。

据2024年行业调研数据，东鹏电解质饮料市场份额约8%，排名国内品牌第3位（仅次于脉动、尖叫），预计2025年份额将提升至10%（主要受益于终端推广及产品创新）。

五、市场策略与未来展望

东鹏电解质饮料的未来发展将围绕**“产品创新、渠道深化、品牌升级”**三大策略：

1. 产品创新：推出更多细分场景产品（如针对女性的“低钠电解质饮料”、针对儿童的“水果味电解质水”），满足不同消费群体的需求；
2. 渠道深化：加强线下终端的“冰冻化”建设（如便利店的冷藏柜陈列），提升产品的可见度及购买便利性；同时，拓展线上渠道（如电商平台、社区团购），覆盖年轻消费者的网购习惯；
3. 品牌升级：通过赞助运动赛事（如马拉松、篮球联赛）、邀请运动明星代言，强化“专业电解质补充”的品牌形象，提升中高端市场的竞争力。

从行业趋势看，电解质饮料市场的健康化、功能化趋势将持续，东鹏凭借现有优势（渠道、品牌、财务），有望在电解质饮料市场实现快速增长，成为公司未来营收的重要增长点（预计2025年电解质饮料营收将突破10亿元，占总营收的5.9%）。

综上，东鹏特饮电解质饮料业务依托公司的品牌、渠道及财务优势，在竞争激烈的市场中占据了一定的市场地位，未来有望借助产品创新及市场策略，实现持续增长。