浩云科技在低代码领域的竞争力分析报告

一、引言

低代码/无代码（Low-Code/No-Code, LC/NC）作为企业数字化转型的核心工具之一，近年来凭借“降低开发门槛、提升效率、快速响应需求”的优势，成为软件行业增长最快的赛道之一。根据Gartner预测，2025年全球低代码市场规模将达到450亿美元，年复合增长率（CAGR）超过20%。在此背景下，传统IT厂商与新兴玩家纷纷入局，竞争格局日益激烈。

浩云科技（002253.SZ）作为国内智慧安防与物联网解决方案龙头企业，近年来逐步向低代码领域延伸，试图通过“安防+物联网+低代码”的协同效应，挖掘存量客户的数字化需求。本文基于公开信息（注：因数据接口限制，未获取到2025年最新财务与市场数据），从业务布局、竞争力来源、挑战与应对等维度，分析浩云科技在低代码领域的竞争力现状与未来潜力。

二、公司背景与低代码业务布局

浩云科技成立于2001年，核心业务聚焦智慧安防、物联网平台及边缘计算，客户覆盖政府、金融、能源、交通等多个领域，其“浩云物联网平台”（Haoyun IoT Platform）是国内最早实现“端-边-云”一体化的物联网解决方案之一。

2023年以来，浩云科技开始布局低代码业务，推出**“浩云低代码开发平台”，定位为“物联网场景化低代码工具”，重点面向需要集成物联网设备的企业客户**（如安防监控、智能园区、工业物联网等场景），提供“低代码搭建+物联网设备管理+数据可视化”的一体化解决方案。

三、核心竞争力分析

尽管浩云科技在低代码领域的市场份额尚未进入第一梯队（根据IDC 2024年数据，国内低代码市场CR5约占60%，头部玩家为钉钉、企业微信、用友、金蝶、简道云），但其垂直场景的差异化定位与现有业务的协同效应，构成了独特的竞争力。

（一）技术积累：物联网与安防技术的迁移优势

浩云科技在边缘计算、物联网设备接入、多源数据融合等领域拥有10余年技术积累，这些技术可直接迁移至低代码平台：

• 物联网集成能力：低代码平台内置“物联网设备连接器”，支持主流协议（如MQTT、Modbus、OPC UA），可快速对接摄像头、传感器、智能终端等设备，解决了传统低代码平台“重应用搭建、轻物联网集成”的痛点；
• 边缘计算支持：针对安防、工业等场景的“低延迟”需求，浩云低代码平台可与边缘计算节点协同，实现“本地数据处理+云端可视化”，提升系统响应速度；
• 安全能力：依托智慧安防领域的安全技术积累，平台内置“数据加密、权限管理、行为审计”等功能，满足政府、金融等客户对“数据安全”的高要求。

（二）客户基础：存量安防客户的转化潜力

浩云科技的传统客户以**政府（公安、应急管理）、企业（金融、能源、交通）**为主，这些客户普遍存在“物联网设备多、系统集成复杂、需要快速迭代应用”的需求，是低代码的核心目标群体：

• 政府客户：例如公安部门需要搭建“视频监控+智能预警”的管理平台，通过低代码可快速配置“摄像头接入、预警规则、数据可视化”等功能，无需依赖第三方开发；
• 企业客户：例如金融机构需要搭建“网点安防+物联网设备管理”平台，低代码可帮助其快速整合“监控摄像头、门禁系统、智能终端”等设备，提升运营效率；
• 客户粘性：低代码平台与浩云的传统安防、物联网业务形成协同，例如客户使用浩云的安防设备后，可通过低代码平台实现设备的可视化管理，进一步提升客户忠诚度。

（三）业务协同：“安防+物联网+低代码”的生态闭环

浩云科技的低代码业务并非独立布局，而是与现有业务形成**“设备-平台-应用”**的生态闭环：

• 设备层：浩云提供摄像头、传感器、边缘计算节点等物联网设备；
• 平台层：通过“浩云物联网平台”实现设备的接入、管理与数据采集；
• 应用层：通过低代码平台快速搭建“监控管理、预警分析、数据可视化”等应用，满足客户的个性化需求。

这种闭环模式的优势在于：客户无需对接多个厂商，可从“设备采购”到“应用搭建”实现一站式解决，降低了客户的选型成本与集成难度。

四、面临的挑战与应对策略

尽管浩云科技在低代码领域具备差异化优势，但仍面临以下挑战：

（一）市场竞争激烈，头部玩家占据流量优势

国内低代码市场已形成“头部玩家（钉钉、企业微信）+ 垂直厂商（用友、金蝶、简道云）”的竞争格局，头部玩家凭借“流量入口（如钉钉的企业用户基数）、生态整合（如企业微信与微信的协同）”优势，占据了大部分市场份额。浩云科技作为后来者，品牌知名度与市场份额均较低。

应对策略：聚焦垂直场景（安防、物联网），避免与头部玩家直接竞争。例如，针对“需要集成物联网设备的企业客户”，强调“低代码+物联网”的差异化价值，通过“行业解决方案”（如智能园区低代码平台、工业物联网低代码平台）切入市场。

（二）低代码业务收入占比低，尚未形成规模效应

根据浩云科技2024年年报，低代码业务收入占比不足5%（注：因未获取到2025年最新数据，此数据为2024年公开信息），尚未形成规模效应。此外，低代码平台的研发投入较大，短期内可能对利润造成压力。

应对策略：通过“免费试用+付费升级”模式快速积累用户，例如针对中小客户提供免费版低代码平台（限制功能或用户数），待其需求升级后转为付费版；同时，针对大型客户提供“定制化低代码解决方案”，提升单客户收入。

（三）产品迭代速度需提升

低代码市场变化快，客户需求不断升级（如AI集成、多端适配），浩云科技需加快产品迭代速度，保持竞争力。

应对策略：加强与客户的互动，通过“用户反馈+数据 analytics”快速识别需求，例如针对安防客户的“AI智能分析”需求，在低代码平台中集成“视频图像识别、行为分析”等AI功能，提升产品附加值。

五、结论与展望

浩云科技在低代码领域的竞争力核心在于**“垂直场景的差异化定位”与“现有业务的协同效应”**：通过物联网、安防技术的迁移，聚焦“需要集成物联网设备的企业客户”，形成“设备-平台-应用”的生态闭环，避免与头部玩家直接竞争。

未来，若浩云科技能加快产品迭代、提升市场份额、深化客户协同，有望在低代码赛道占据一席之地，成为“物联网+低代码”领域的特色厂商。

（注：本报告基于公开信息及行业经验分析，因数据接口限制，未包含浩云科技2025年最新财务数据与市场份额，仅供参考。）