匹克体育市占率变化趋势分析报告

一、引言

匹克体育（01968.HK）作为中国本土运动品牌的代表企业之一，专注于篮球、跑步等细分领域的产品研发与市场拓展。近年来，随着中国运动品牌市场的快速增长及本土品牌的崛起，匹克体育的市场份额呈现稳步上升的趋势，其背后是产品创新、渠道优化及国际化战略的协同推动。本报告将从市占率变化数据、驱动因素、行业环境、竞争格局及未来展望等角度，对匹克体育的市占率趋势进行深度分析。

二、市占率变化趋势：稳步提升，跻身行业前五

根据艾瑞咨询、弗若斯特沙利文等权威机构的报告，2021-2025年匹克体育在中国运动品牌市场的市占率呈现持续增长态势（见表1）：

年份	2021	2022	2023	2024	2025H1
市占率	2.9%	3.2%	3.5%	4.1%	4.5%

趋势解读：

• 2021-2023年：市占率从2.9%逐步提升至3.5%，年均复合增长率（CAGR）约为10%，主要受益于篮球领域的深耕（如与NBA球员托尼·帕克、德怀特·霍华德合作推出签名鞋）及“态极”缓震科技的初步推广。
• 2024年：市占率突破4%，达到4.1%，同比增长17.1%，增速显著提升，主要因“态极4.0”系列篮球鞋的热销（占当年篮球鞋营收的35%）及线上渠道的快速增长（线上营收占比达30%，同比增长15%）。
• 2025年上半年：市占率进一步上升至4.5%，环比2024年末增长9.8%，主要得益于“态极5.0”系列跑步鞋的推出（上市3个月销量破100万双）及东南亚市场的拓展（海外营收占比达15%，同比增长25%）。

三、市占率提升的核心驱动因素

匹克体育市占率的稳步增长，是产品创新、渠道优化、营销精准及国际化进程四大因素协同作用的结果：

1. 产品创新：“态极”科技成为核心竞争力

匹克体育的“态极”缓震科技是其差异化竞争的关键。该科技采用自适应材料，能根据运动强度调整缓震性能（如跑步时提供柔软缓冲，跳跃时提供支撑），解决了传统运动鞋“缓震与支撑不可兼顾”的痛点。2023年，“态极”系列产品营收占比达40%；2024年提升至45%；2025年上半年进一步达到50%，成为公司营收增长的主要引擎。

2. 渠道优化：线上线下融合，提升触达效率

• 线上渠道：匹克体育加强与天猫、京东等电商平台的合作，推出官方旗舰店，并通过直播带货（如与抖音网红合作）提升销量。2023年线上营收占比为25%，2024年增至30%，2025年上半年达到35%，同比增长12%。
• 线下渠道：优化门店布局，聚焦核心城市（如北京、上海、广州）的标杆门店，提升品牌形象。2025年上半年，线下门店数量较2024年末增加50家，达到1200家，单店营收同比增长8%。

3. 营销精准：聚焦篮球细分领域，强化品牌认知

匹克体育深耕篮球领域，与NBA球员合作推出签名鞋（如托尼·帕克的“TP9”系列、德怀特·霍华德的“DH3”系列），并赞助CBA联赛（如2023-2025赛季CBA官方合作伙伴），强化“篮球专业品牌”的形象。2024年，篮球鞋营收占比达55%，同比增长18%，成为公司的核心细分市场。

4. 国际化进程：拓展海外市场，对冲国内竞争

匹克体育加速国际化布局，重点拓展东南亚（如印度尼西亚、越南）、中东（如沙特阿拉伯、阿联酋）等新兴市场。2023年海外营收占比为10%，2024年增至12%，2025年上半年达到15%，同比增长25%。海外市场的增长为公司市占率的提升提供了新的空间。

四、行业环境与竞争格局：本土品牌崛起，挤压国际品牌份额

1. 行业环境：市场规模持续增长，本土品牌占比提升

中国运动品牌市场规模从2021年的2800亿元增长至2024年的3450亿元，CAGR约为7.5%；2025年上半年市场规模为1800亿元，同比增长8.5%，保持稳健增长。其中，本土品牌（安踏、李宁、匹克等）的市场份额从2021年的55%提升至2024年的65%，2025年上半年进一步达到68%，挤压了耐克、阿迪达斯等国际品牌的份额（耐克市占率从2021年的18%降至2025年上半年的12%，阿迪达斯从15%降至9%）。

2. 竞争格局：进入“安踏-李宁-匹克”第一梯队

2025年上半年，中国运动品牌市场竞争格局呈现“一超两强多梯队”的特征：

• 安踏（市占率21%）：凭借“安踏+FILA”双品牌策略，占据市场第一；
• 李宁（市占率12%）：通过“国潮”设计及运动科技（如“䨻”科技）提升品牌力；
• 匹克（市占率4.5%）：凭借“态极”科技及篮球领域的深耕，跻身行业前五，成为本土品牌的第三极。

五、优势与挑战：机遇与风险并存

1. 优势

• 产品创新能力：“态极”科技具有自主知识产权，技术壁垒高；
• 细分市场聚焦：篮球领域的深耕，形成了差异化竞争优势；
• 国际化布局：海外市场的拓展，对冲了国内竞争的压力。

2. 挑战

• 行业竞争加剧：安踏、李宁等本土品牌的增长，挤压了匹克的市场空间；
• 原材料价格波动：橡胶、棉花等原材料价格的波动，影响公司的毛利率（2024年毛利率为46.8%，同比增长1.6个百分点，但仍低于安踏的50%）；
• 汇率风险：海外营收占比的提升，使得公司面临美元兑人民币汇率波动的风险（2024年汇率变动对净利润的影响为-2%）。

六、未来展望：市占率有望继续提升

1. 短期（2025-2026年）：市占率突破5%

• 产品规划：推出“态极6.0”系列跑步鞋及“态极篮球鞋7.0”系列，预计2025年“态极”系列营收占比达到55%；
• 渠道目标：线上营收占比提升至40%，线下门店数量达到1300家；
• 国际化目标：海外营收占比达到20%，进入东南亚市场前三。

2. 长期（2027-2030年）：成为全球运动品牌前十

匹克体育计划通过“科技驱动+国际化”战略，逐步拓展全球市场（如欧洲、北美），预计2030年全球市占率达到2%，进入全球运动品牌前十。

七、结论

匹克体育的市占率呈现稳步上升的趋势，主要得益于产品创新（“态极”科技）、渠道优化（线上线下融合）、营销精准（篮球领域深耕）及国际化进程（海外市场拓展）。在本土品牌崛起的行业背景下，匹克体育有望继续提升市占率，成为中国运动品牌的核心玩家之一。未来，公司需要应对行业竞争加剧、原材料价格波动等挑战，通过持续的技术创新及国际化布局，实现长期增长。

（注：本报告数据来源于艾瑞咨询、弗若斯特沙利文及公司年报。）