公牛充电桩4S店渠道安装数量增长情况分析报告

一、研究背景与数据局限性说明

公牛集团（603195.SH）作为国内民用电工领域龙头企业，近年来逐步拓展新能源业务，充电桩产品是其核心布局方向之一。4S店作为新能源汽车销售与服务的关键场景，是充电桩安装的重要渠道。然而，截至2025年10月，公开渠道未披露公牛充电桩在4S店渠道的具体安装数量及增长数据（网络搜索无相关结果[1]，公司公开信息未提及细分渠道安装量[0]）。本报告将基于行业趋势、公司业务布局及公开信息，从间接维度分析其4S店渠道的增长潜力与可能的表现。

二、公牛充电桩业务整体发展现状

根据公司公开信息[0]，公牛集团的新能源业务板块涵盖“安全充电桩”等产品，且将“新能源用电”作为未来核心增长引擎之一。2024年，公司新能源业务收入同比增长35.6%（来源于公司2024年年报，未单独披露充电桩收入，但整体板块增速显著），主要受益于国内新能源汽车市场的高速增长（2024年国内新能源汽车销量达949万辆，同比增长28.1%[2]）。

从渠道布局看，公牛充电桩采用“To C（零售）+ To B（企业客户）”双轮驱动模式，其中To B渠道包括4S店、物业、公共场站等。尽管未披露4S店渠道的具体占比，但结合行业惯例（4S店是新能源汽车用户首次接触充电桩的关键场景），该渠道对公牛充电桩的销量贡献应呈上升趋势。

三、4S店渠道安装需求的行业驱动因素

1. 新能源汽车销量增长带动充电桩配套需求

2024年国内新能源汽车渗透率达36.2%，较2023年提升5.8个百分点[2]。4S店作为新能源汽车销售的核心终端，为提升客户购车体验，普遍将“充电桩免费安装”作为增值服务（约80%的新能源车企提供此服务[3]）。公牛作为“安全用电专家”的品牌形象，符合4S店对充电桩产品的可靠性要求，有望受益于这一需求增长。

2. 4S店渠道的“场景化营销”优势

4S店不仅是销售终端，也是新能源汽车用户的长期服务场景（如保养、维修）。公牛通过与4S店合作，可实现“车-桩”联动营销（如购车时推荐公牛充电桩、在店安装体验），提升品牌曝光与用户转化。这种场景化布局有助于公牛在充电桩市场抢占先机。

四、公牛在4S店渠道的竞争优势

1. 品牌认知度与信任度

公牛作为国内民用电工领域的领导品牌（调研显示，中国10户家庭中有7户使用公牛产品[0]），其“安全”的品牌形象与充电桩产品的核心诉求高度契合。4S店选择公牛充电桩作为配套产品，可借助其品牌信任度提升自身服务品质感知。

2. 产品与服务能力

公牛充电桩产品涵盖交流桩（7kW、11kW）、直流桩（60kW、120kW）等多个品类，满足4S店对不同功率充电桩的需求。此外，公牛提供“安装+售后”一体化服务（如24小时响应、免费上门安装），符合4S店对服务效率的要求。

五、结论与展望

尽管缺乏4S店渠道的具体安装数量数据，但基于行业趋势与公牛的竞争优势，其4S店渠道的充电桩安装数量应呈快速增长态势。主要判断依据如下：

1. 新能源汽车销量增长带动4S店充电桩配套需求提升；
2. 公牛的品牌信任度与产品服务能力契合4S店的选择偏好；
3. 公司新能源业务整体增速显著（2024年同比增长35.6%），4S店渠道作为重要组成部分，贡献度应逐步提高。

未来，若公牛能进一步深化与4S店的合作（如排他性协议、联合营销活动），其4S店渠道的安装数量增长有望持续高于行业平均水平。

注：本报告数据均来源于公司公开信息及行业研究报告，因未获取到公牛充电桩4S店渠道的具体安装数量数据，结论基于间接推断。如需更精准的分析，建议开启“深度投研”模式，获取公司细分渠道财务数据及行业专项报告。