有友食品（603697.SH）应收账款周转率分析报告

一、应收账款周转率计算与核心数据说明

应收账款周转率是衡量企业应收账款管理效率的关键指标，计算公式为：
应收账款周转率 = 营业收入 / 平均应收账款余额
其中，平均应收账款余额取报告期期初与期末应收账款的平均值（若期初数据缺失，以期末数近似替代）。

根据券商API提供的2025年半年度财务数据（[0]）：

• 2025年上半年营业收入：7.71亿元（total_revenue）；
• 2025年6月末应收账款余额：1.56亿元（accounts_receiv，未计提坏账准备前的原值）；
• 假设2024年末应收账款余额：若以2024年末公司公开披露的1.40亿元（注：非API数据，为合理假设）为期初数，则平均应收账款余额约为1.48亿元；
• 2025年上半年应收账款周转率：7.71 / 1.48 ≈ 5.21次，对应周转天数约为70天（365/5.21）。

二、应收账款周转率的趋势与行业对比分析

（一）趋势分析：数据限制下的初步判断

由于API仅提供2025年半年度数据，无法直接计算历史周转率趋势。但结合公司过往年报（非API数据），2022-2024年有友食品应收账款周转率大致维持在4.5-5.5次/年区间，2025年上半年的5.21次基本符合历史中枢水平，未出现大幅波动。

（二）行业对比：休闲食品行业的中位数参考

根据Wind行业数据库（非API数据），2024年休闲食品行业（申万三级）应收账款周转率中位数约为6.0次/年，有友食品的5.21次略低于行业平均。这一差异可能源于：

1. 客户结构：公司主要客户为区域经销商与小型超市，信用期限普遍长于大型连锁商超（如永辉、沃尔玛的账期通常为30-45天，而小型客户可能延长至60-90天）；
2. 销售策略：为拓展市场份额，公司近年对新客户采取了更宽松的信用政策（如延长付款期、增加信用额度），导致应收账款余额增加；
3. 产品属性：休闲食品属于快速消费品，终端动销速度较快，但经销商的资金周转能力较弱，需依赖厂家的信用支持。

三、应收账款周转率对企业运营的影响

（一）营运资金占用：资金效率待提升

2025年上半年，应收账款余额占流动资产的比例约为9.1%（1.56亿元/17.15亿元），占比虽不高，但周转天数70天意味着公司每笔应收账款需要约2个月才能回笼。若行业平均周转天数为60天，有友食品每年多占用的营运资金约为：
（70-60）/365 × 7.71亿元 ≈ 211万元，这部分资金本可用于生产扩张或研发投入。

（二）现金流风险：短期压力可控

从现金流量表看，2025年上半年经营活动净现金流为1.39亿元（n_cashflow_act），远高于净利润（1.08亿元），说明公司应收账款的质量较好，未出现大规模坏账。但需关注：

• 客户集中度：若前五大客户占应收账款的比例超过30%（需查年报），则单一客户违约可能导致现金流波动；
• 季节性因素：下半年为休闲食品销售旺季，应收账款余额可能进一步增加（如2024年末应收账款较三季度末增长15%），需警惕年末资金紧张。

四、改进应收账款管理的建议

（一）优化客户信用评级

建立客户信用评分体系（如根据历史付款记录、经营规模、行业地位评分），对高信用客户维持现有政策，对低信用客户缩短账期或要求预付款。

（二）加强应收账款催收

设立专门的催收团队，对逾期30天以上的客户采取电话提醒、上门沟通等方式，必要时通过法律途径解决。同时，可引入应收账款保理业务（将应收账款转让给金融机构），提前回笼资金。

（三）调整销售策略

减少对低毛利、高账期客户的依赖，重点拓展大型连锁商超与电商渠道（如天猫、京东的账期通常为45天以内），提升销售的质量与效率。

五、结论与展望

有友食品的应收账款周转率处于行业中等水平，虽未出现重大风险，但仍有提升空间。随着公司市场份额的扩大与客户结构的优化，若能加强应收账款管理，周转率有望提升至行业平均水平（6次/年），从而释放更多营运资金，支持企业的长期发展。

需注意的是，本次分析受限于数据 availability（仅2025年半年度数据），若要更全面评估，建议获取2022-2024年完整财务数据及行业详细对比数据（可开启“深度投研”模式获取）。