赛力斯海外市场拓展策略分析报告

一、引言

赛力斯（601127.SH）作为以新能源汽车为核心业务的技术科技型企业，近年来凭借AITO问界系列等产品实现了国内市场的快速增长（2024年新能源汽车销量42.69万辆，同比大幅增长）。随着国内新能源汽车市场竞争加剧，海外市场成为企业长期增长的关键引擎。本文基于公司公开信息、财务数据及行业趋势，对其海外市场拓展策略进行分析。

二、海外市场拓展的背景与战略意图

（一）行业趋势驱动

全球新能源汽车市场处于高速增长期，2024年全球销量达1360万辆，同比增长35%，其中欧洲（占比32%）、东南亚（占比15%）等市场增长尤为显著。欧洲市场对新能源汽车的政策支持（如欧盟“2035年禁售燃油车”法案）及消费者环保需求提升，为中国新能源企业提供了机遇；东南亚市场则凭借人口红利、经济增长及对性价比车型的需求，成为新兴增长点。

（二）公司增长需求

赛力斯2024年营业收入1451.76亿元，同比增长305.04%，但国内市场份额仍处于追赶阶段（2024年国内新能源汽车市场份额约5%）。海外市场的拓展有助于缓解国内竞争压力，实现收入多元化，同时提升品牌国际影响力。

三、支撑海外拓展的核心能力

（一）研发投入与技术储备

赛力斯2024年研发投入70.53亿元，同比增长58.91%，占营业收入的4.86%（高于行业平均3.5%）。研发投入主要用于新能源汽车核心技术（如三电系统、智能驾驶、车机系统）及新产品开发（2024年推出问界M9、新M7Ultra等车型）。强大的研发能力为海外市场的产品本地化（如适应欧洲市场的智能驾驶法规、东南亚市场的高温环境）提供了技术支撑。

（二）智能制造与产能保障

赛力斯智慧工厂拥有机器人超5000台，采用物联网、大数据、数字孪生等技术，实现了高柔性、高精度的生产能力（2024年新能源汽车产能42.95万辆）。产能的提升为海外市场的批量交付提供了保障，同时智能制造能力有助于降低生产成本，提升产品性价比（符合东南亚市场需求）。

（三）产品矩阵与品牌认知

赛力斯拥有AITO问界（高端智能电动汽车）、蓝电新能源（主流市场）两大产品系列，覆盖不同价格带（问界M7售价25-35万元，蓝电E5PLUS售价10-15万元）。AITO问界系列在国内市场的成功（2024年销量28万辆，NPS净推荐值行业第一）为海外市场的品牌推广奠定了基础，而蓝电系列的高性价比则适合东南亚等新兴市场。

四、可能的海外拓展策略推断

（一）市场选择：聚焦欧洲与东南亚

欧洲市场：作为全球新能源汽车成熟市场，赛力斯可能通过高端车型（如问界M9）切入，依托智能驾驶、鸿蒙车机等差异化优势，竞争高端市场份额。欧洲市场对新能源汽车的补贴政策（如德国对纯电动车的补贴最高达6000欧元）及充电基础设施的完善（欧盟计划2030年建成100万个充电桩），为赛力斯提供了有利条件。

东南亚市场：作为新兴市场，赛力斯可能通过蓝电系列等性价比车型切入，满足当地消费者对低成本新能源汽车的需求。东南亚市场的人口红利（6.7亿人口，其中年轻人口占比60%）及经济增长（2024年东南亚GDP增长4.5%），为赛力斯提供了广阔的市场空间。

（二）产品本地化：适应区域需求

欧洲市场：需满足欧盟的严格法规（如R155 cybersecurity法规、R156自动驾驶法规），赛力斯可能针对欧洲市场优化智能驾驶系统（如适配欧洲道路标识、交通规则），同时提升车辆的续航能力（欧洲消费者对续航的要求高于国内，普遍需要500公里以上）。

东南亚市场：需适应高温、高湿度的环境（东南亚夏季气温可达35℃以上），赛力斯可能优化电池散热系统（如采用液冷技术），同时提升车辆的耐用性（如加强底盘防护、采用防腐蚀材料）。此外，东南亚市场对右舵车型的需求（如泰国、马来西亚），赛力斯可能调整生产布局，生产右舵车型。

（三）合作伙伴：借助本地资源

欧洲市场：赛力斯可能与欧洲当地的经销商、充电运营商合作，快速进入市场。例如，与德国的经销商集团（如AutoNation）合作，利用其现有销售网络；与欧洲的充电运营商（如Ionity）合作，解决充电问题。

东南亚市场：赛力斯可能与东南亚当地的汽车企业合作，实现本地化生产。例如，与泰国的正大集团合作（正大集团在东南亚拥有广泛的产业布局），建立合资工厂，降低生产成本（东南亚劳动力成本低于国内，约为国内的1/3）。

五、挑战与展望

（一）挑战

法规壁垒：欧洲市场的严格法规（如排放法规、 cybersecurity法规）增加了赛力斯的进入成本；东南亚市场的进口关税（如印度尼西亚对进口汽车征收30%的关税）也影响了产品的性价比。

品牌认知：赛力斯在海外市场的品牌认知度较低，需要投入大量资金进行品牌推广（如赞助欧洲的体育赛事、参加日内瓦车展）。

竞争压力：欧洲市场有特斯拉、大众、 Stellantis等传统车企，东南亚市场有比亚迪、五菱等中国车企，赛力斯面临激烈的竞争。

（二）展望

随着全球新能源汽车市场的增长（预计2030年全球销量达3000万辆），赛力斯凭借其研发能力、产能优势及产品矩阵，有望在海外市场实现突破。若赛力斯能成功切入欧洲与东南亚市场，预计2026年海外市场收入占比将达到10%（约150亿元），成为公司增长的新引擎。

六、结论

赛力斯的海外市场拓展策略以“技术支撑、产品本地化、合作伙伴”为核心，聚焦欧洲与东南亚市场，通过高端车型与性价比车型覆盖不同需求。尽管面临法规、品牌及竞争压力，但凭借其强大的研发与产能能力，赛力斯有望在海外市场实现增长，成为全球新能源汽车市场的重要玩家。

（注：本文中关于海外市场拓展的具体策略为基于公司现有能力及行业趋势的推断，未获取到赛力斯官方公开的海外市场拓展计划。）