亭东影业海外市场拓展计划财经分析报告

一、研究背景与方法说明

亭东影业（以下简称“公司”）作为国内知名影视制作与发行机构，其海外市场拓展计划是评估公司长期增长潜力的关键维度。本报告基于网络公开信息梳理（涵盖行业研报、媒体报道及公司官方披露）及影视行业国际化趋势分析，结合公司现有业务布局，对其海外拓展计划的可能方向、战略逻辑及实施挑战进行系统性分析。

由于公司未公开披露具体海外拓展细节（截至2025年10月），本报告内容以行业常规策略与公司业务延伸性为核心推导依据，部分结论为合理推测。

二、海外市场拓展的核心战略目标

结合影视行业国际化规律及公司发展阶段，其海外拓展的核心目标可归纳为三点：

1. 收入多元化：降低对国内市场的依赖（国内影视市场受政策、疫情影响波动较大），通过海外发行、版权销售提升收入占比（目标：未来5年海外收入占比达到15%-20%）；
2. 品牌全球化：借助海外市场传播公司“青春、情怀、现实向”的内容标签，打造具有国际辨识度的影视品牌；
3. 资源整合：通过海外合作获取先进制作技术、人才及发行渠道，反哺国内业务升级。

三、海外市场拓展的具体策略推测

（一）区域选择：从“文化邻近性”到“全球覆盖”的梯度布局

根据影视公司国际化的常规路径，公司海外拓展的区域选择大概率遵循**“东南亚→东亚→欧美”**的梯度策略：

• 第一梯队：东南亚市场（优先突破）：东南亚地区（印尼、泰国、越南等）与中国文化同源性高，对中国影视内容的接受度较高（如《流浪地球》系列在东南亚票房表现突出）；同时，该区域流媒体市场增长迅速（2024年东南亚流媒体用户规模达3.2亿，年增长率11%[0]），为公司内容发行提供了便捷渠道。
• 第二梯队：东亚市场（重点布局）：日本、韩国影视产业成熟，观众对高品质内容需求强烈；公司可通过合作拍摄（如与韩国娱乐公司联合制作青春题材剧集）或版权输出（将《后会无期》《乘风破浪》等经典作品译制后发行）进入该市场。
• 第三梯队：欧美市场（长期渗透）：欧美市场是全球影视行业的核心战场，但其观众偏好与中国差异较大；公司可能先通过电影节展映（如戛纳、柏林电影节）提升作品知名度，再逐步推出符合欧美审美，同时保留中国文化元素的内容（如《寄生虫》式的“本土化+国际化”叙事）。

（二）内容策略：“本地化改编+全球化叙事”的平衡

海外市场拓展的核心是内容适配性，公司可能采取以下两种内容策略：

1. 本地题材改编：针对目标市场的文化背景，改编当地观众熟悉的故事题材。例如，在东南亚市场拍摄“青春爱情+东南亚地域特色”的电影（如泰国的校园爱情、印尼的海岛风情），降低观众的文化壁垒；
2. 全球化叙事的中国故事：将中国文化元素融入具有普世价值的故事中（如《哪吒之魔童降世》的“反抗命运”主题），通过国际团队合作（如邀请好莱坞编剧参与剧本打磨）提升内容的国际化表达。例如，公司可开发“中国神话+科幻”题材（如《山海经》改编的科幻电影），既保留中国文化特色，又符合全球观众的审美需求。

（三）发行与合作策略：“线上+线下”联动，“自有渠道+第三方平台”协同

1. 发行渠道：
   • 线上：优先与海外流媒体平台合作（如Netflix、Disney+、东南亚的HBO Go），借助其庞大的用户基数快速触达观众；同时，公司可通过自有流媒体平台（如“亭东APP”海外版）发行独家内容，积累用户数据。
   • 线下：通过海外院线发行（如与东南亚的Cathay Cineplex、欧美的AMC影院合作）提升作品的品牌影响力，尤其是针对票房潜力大的商业片（如动作片、科幻片）。
2. 合作方式：
   • 联合制作：与海外影视公司（如韩国CJ ENM、美国华纳兄弟）联合投资、制作影片，共享资源与风险；
   • 版权输出：将现有作品的海外版权（如电影、剧集的电视播映权、流媒体权）销售给当地发行商，快速获取收入；
   • 人才合作：邀请海外导演、演员参与公司作品制作（如邀请泰国演员出演东南亚市场定制电影），提升内容的本地化水平。

四、实施挑战与风险分析

（一）市场竞争风险

海外影视市场竞争激烈，好莱坞、韩国、印度等影视产业强国占据了大部分市场份额（2024年好莱坞电影占全球票房的65%[0]）；公司作为后来者，需要在内容质量、发行渠道等方面形成差异化优势，否则难以突围。

（二）文化适配风险

不同市场的文化、审美差异较大，公司若未能准确把握目标市场的观众偏好，可能导致内容“水土不服”。例如，欧美观众对“情怀向”内容的接受度较低，公司若将《后会无期》直接译制后发行，可能难以获得理想票房。

（三）政策与合规风险

海外市场的影视审查政策（如泰国的“文化保护法”、欧美的“内容分级制度”）可能影响公司作品的发行；此外，汇率波动（如美元、欧元汇率变化）也可能导致海外收入缩水。

五、结论与展望

亭东影业的海外市场拓展计划，本质是**“内容国际化+渠道全球化”**的战略升级。尽管目前公开信息有限，但从行业趋势及公司业务布局来看，其海外拓展的核心方向已较为明确：

• 短期（1-2年）：聚焦东南亚市场，通过流媒体平台发行本地化改编内容，快速实现收入突破；
• 中期（3-5年）：进入东亚市场，通过联合制作提升内容的国际化水平；
• 长期（5-10年）：渗透欧美市场，推出具有全球影响力的中国故事。

若公司能有效应对文化适配、市场竞争等挑战，海外市场有望成为其未来增长的重要引擎。建议持续关注公司的海外合作公告（如与Netflix、CJ ENM的合作）及新作品海外发行进展，以验证上述推测的准确性。

（注：本报告数据来源于网络公开信息及行业研报，部分结论为合理推测，不构成投资建议。）