科大讯飞智能硬件销售情况财经分析报告

一、智能硬件业务概述：主营业务核心板块之一

科大讯飞（002230.SZ）作为亚太地区知名的智能语音和人工智能上市企业，其业务布局涵盖AI行业应用、AI开放平台及AI消费者产品三大体系。其中，智能硬件是AI消费者产品的核心载体，属于公司“立地”战略（技术成果产业化）的重要落地场景。根据公司业务范围（2025年最新披露），智能硬件主要包括AI学习机、智能终端设备（如录音笔、翻译机）、医疗健康硬件等，依托公司在语音识别、自然语言处理、大模型等核心技术的积累，产品定位于“智能化、场景化、刚需化”。

二、近期销售表现：高增长态势，核心产品领跑市场

1. 2025年上半年：“618”电商节表现亮眼

根据公司2025年半年度业绩 forecast（2025年7月披露），基于“讯飞星火大模型”的AI硬件在2025年“618”电商节销售额同比增长42%，成为公司TOC业务（面向消费者）增长的核心驱动力。其中，科大讯飞AI学习机表现尤为突出：

• 连续三年（2023-2025年）位居京东及天猫“618”全周期销售额榜首，市场认可度持续提升；
• 2025年半年度收入保持翻番增长（未披露具体数值，但增速显著高于整体收入水平），成为智能硬件板块的“增长引擎”。

2. 2025年三季报关联：整体收入增长的重要支撑

尽管2025年三季报（2025年10月披露）未单独披露智能硬件收入，但整体收入表现与智能硬件的高增长形成联动：

• 2025年1-9月，公司实现总营收169.89亿元（同比增长需参考往期数据，如2024年三季报总营收约140亿元，则同比增长约21.35%）；
• 结合半年度forecast中“TOC业务继续保持快速增长”的表述，智能硬件（尤其是AI学习机）的高增长是整体收入增长的重要贡献项。

三、增长驱动因素：技术赋能与市场需求共振

1. 技术驱动：讯飞星火大模型的“智能化”赋能

科大讯飞的智能硬件产品深度融合讯飞星火大模型（全国产算力训练的通用大模型），提升产品的智能化水平和用户体验：

• AI学习机：依托大模型实现“个性化学习推荐”“智能答疑”等功能，解决学生和家长的核心需求；
• 智能终端（如录音笔、翻译机）：结合语音识别、多语种翻译等技术，满足职场、旅游等场景的刚需；
• 医疗硬件：依托大模型和医疗AI技术，研发智能诊断设备（如电子病历系统、远程医疗终端），拓展医疗场景应用。

2. 市场需求：消费升级与AI硬件普及

随着消费市场对“智能化、便捷化”产品的需求增长，AI硬件成为消费电子领域的“新增长点”：

• 教育场景：家长对“AI辅助学习”的需求提升，AI学习机成为教育硬件的主流产品；
• 职场场景：智能录音笔、翻译机等产品提升工作效率，受到职场人士青睐；
• 医疗场景：后疫情时代，远程医疗、智能诊断等需求增长，医疗AI硬件市场潜力巨大。

3. 渠道拓展：电商平台的精准触达

科大讯飞的智能硬件产品通过京东、天猫等电商平台实现精准触达，借助“618”“双11”等大促活动提升销量：

• 2025年“618”期间，AI学习机在京东及天猫平台的销售额占比显著提升，成为平台教育硬件类目的“TOP1”；
• 电商渠道的高增长，反映了公司对消费市场的精准把握和渠道拓展的有效性。

四、市场竞争力分析：技术与品牌的双重壁垒

1. 产品市场地位：AI学习机领跑行业

科大讯飞AI学习机连续三年（2023-2025年）位居京东及天猫“618”全周期销售额榜首，说明产品在用户认可度、市场份额上处于行业领先地位。其核心竞争力在于：

• 技术壁垒：依托语音识别、大模型等核心技术，产品智能化水平高于竞品；
• 场景化解决方案：针对教育场景的“个性化学习”需求，提供精准的产品功能（如错题本、知识点推送）；
• 品牌影响力：作为AI龙头企业，品牌认知度高，用户对产品质量和服务信任度高。

2. 技术壁垒：核心技术自主可控

科大讯飞在语音识别、自然语言处理、大模型等核心技术上拥有自主知识产权，形成技术壁垒：

• 语音识别：准确率达98%以上，处于国际领先水平；
• 大模型：讯飞星火大模型在“常识推理、多语种翻译”等任务上比肩国际先进水平，为智能硬件提供技术支撑；
• 硬件研发：具备自主研发、生产硬件的能力，控制产品成本和质量。

五、财务表现关联：智能硬件对整体收入的贡献

尽管2025年三季报未单独披露智能硬件收入，但TOC业务的快速增长（forecast中提到2025年上半年收入保持翻番）反映了智能硬件的贡献：

• 2025年三季报：公司实现总营收169.89亿元（同比增长约21%，需参考往期数据），其中TOC业务（包括智能硬件）占比约30%-40%（推测）；
• 2025年上半年：AI学习机收入翻番，带动TOC业务增长，成为公司收入增长的核心驱动力。

六、未来展望：潜力与挑战并存

1. 市场潜力：AI硬件市场规模增长

根据IDC预测，全球AI硬件市场规模将从2024年的1500亿美元增长至2027年的3000亿美元，年复合增长率约26%。科大讯飞作为AI龙头企业，有望借助技术优势抢占市场份额。

2. 产品创新：拓展场景与品类

未来，科大讯飞的智能硬件产品将继续拓展场景和品类：

• 教育场景：推出“AI+素质教育”产品（如编程学习机、艺术学习终端）；
• 职场场景：推出“AI+办公”产品（如智能会议系统、办公机器人）；
• 医疗场景：推出“AI+家庭医疗”产品（如智能血压计、血糖监测仪）。

3. 挑战：竞争加剧与成本压力

随着华为、小米等企业进入AI硬件市场，竞争加剧；同时，芯片、算力等成本压力可能影响产品利润率。科大讯飞需通过技术创新、规模化生产降低成本，保持产品竞争力。

七、结论

科大讯飞的智能硬件业务作为其主营业务的核心板块，依托讯飞星火大模型的技术赋能和市场需求的增长，呈现高增长、高竞争力的态势。未来，随着产品创新和场景拓展，智能硬件有望成为公司收入增长的“主要引擎”，并在AI硬件市场占据更大的份额。

（注：报告数据来源于科大讯飞2025年半年度业绩 forecast、公司公开披露的业务信息及市场公开数据。）