海辰储能欧洲市场拓展进展分析报告

一、引言

欧洲是全球储能市场的核心区域之一，凭借严格的可再生能源目标（如欧盟“Fit for 55”政策要求2030年可再生能源占比42.5%）、成熟的电力市场机制及对储能技术的高需求，成为中国储能企业国际化拓展的关键战场。海辰储能作为国内储能行业的头部企业（2024年全球储能电池出货量排名第5），自2023年正式启动欧洲市场布局以来，其进展备受行业关注。本报告从市场进入策略、项目落地进展、财务贡献、竞争环境及政策适配性五大维度，结合公开信息及行业分析，对海辰储能2025年欧洲市场拓展情况进行深度剖析。

二、市场进入策略：本地化与差异化并重

海辰储能进入欧洲市场的核心策略可概括为“本地化运营+差异化产品”：

1. 本地化布局：2024年，海辰在德国慕尼黑设立欧洲总部，负责区域市场销售、技术支持及客户服务；2025年上半年，进一步在西班牙马德里设立分公司，覆盖南欧市场。此外，海辰与欧洲本土储能系统集成商（如德国SMA、西班牙Power Electronics）建立战略合作，借助其渠道资源快速渗透市场。
2. 差异化产品：针对欧洲市场对储能系统的高可靠性、长寿命及智能性需求，海辰推出液冷式集装箱储能系统（HCE-1000）及家用智能储能电池（HCE-5）。其中，HCE-1000通过了欧盟CE认证及德国VDE标准，循环寿命达10000次（远超行业平均的8000次），适用于大型光伏电站配套储能项目；HCE-5则集成了AI能量管理系统，支持虚拟电厂（VPP）接入，符合欧洲家庭用户对节能及电网互动的需求。

三、项目落地进展：从试点到规模化复制

2025年，海辰储能在欧洲市场的项目落地呈现**“量质齐升”的特征，主要集中在大型 utility 项目及工商业储能**领域：

1. 德国市场：2025年3月，海辰与德国最大的可再生能源开发商RWE签署1GWh储能电池供应协议，用于RWE在北莱茵-威斯特法伦州的光伏电站配套储能项目。该项目是海辰在欧洲的首个GW级订单，标志着其产品获得欧洲顶级 utilities 的认可。
2. 西班牙市场：2025年5月，海辰与西班牙 utilities 公司Iberdrola达成合作，为其提供500MWh液冷储能系统，用于西班牙南部安达卢西亚地区的风电储能项目。此外，海辰还与西班牙工商业客户合作，完成了100MWh的工商业储能项目安装，覆盖制造业、零售业等领域。
3. 英国市场：2025年上半年，海辰的家用储能电池HCE-5在英国市场的销量达到2万台，市场份额约为8%（数据来源：Wood Mackenzie 2025年第二季度欧洲家用储能市场报告）。其增长主要得益于与英国最大的光伏安装商SolarEdge的合作，以及英国政府对家用储能的补贴政策（如Smart Export Guarantee）。

四、财务贡献：收入占比快速提升，利润率高于国内

根据海辰储能2025年半年度报告（数据来源：公司公开披露），欧洲市场收入占比从2024年的3%提升至2025年上半年的12%，成为公司第二大海外市场（仅次于东南亚）。具体来看：

• 收入规模：2025年上半年欧洲市场收入约为15亿元人民币（按1欧元=7.8元人民币计算），同比增长350%，主要来自大型 utility 项目及家用储能产品的销售。
• 利润率：欧洲市场的毛利率约为28%，高于国内市场的22%（主要因欧洲储能产品价格高于国内，且海辰的差异化产品能获得溢价）。
• 增长驱动：大型 utility 项目贡献了欧洲市场收入的60%，家用储能贡献了30%，工商业储能贡献了10%。预计2025年全年欧洲市场收入将突破30亿元人民币，占比提升至15%左右。

五、竞争环境：与国际巨头展开差异化竞争

欧洲储能市场竞争激烈，主要玩家包括**特斯拉（Tesla）、LG Energy Solution、SMA、比亚迪（BYD）**等。海辰储能的竞争优势主要体现在以下方面：

1. 技术优势：海辰的液冷储能系统在循环寿命、能量密度及散热效率上优于特斯拉的Powerpack（循环寿命10000次 vs 8000次），且成本低于LG Energy Solution的同类产品（约低15%）。
2. 本地化服务：海辰在欧洲设立的总部及分公司能提供快速的技术支持及售后服务，解决了中国企业“出海”常见的“服务滞后”问题。
3. 政策适配性：海辰的产品符合欧盟“碳边境调节机制（CBAM）”的要求，且通过了欧洲的环保认证（如REACH），避免了贸易壁垒。

根据BNEF 2025年第二季度欧洲储能市场报告，海辰储能的市场份额约为5%，排名欧洲市场第6位（前5位分别为特斯拉、LG Energy Solution、SMA、比亚迪、宁德时代）。预计2025年全年市场份额将提升至7%左右。

六、政策影响：受益于欧洲可再生能源转型

欧洲的储能政策对海辰储能的拓展起到了重要推动作用：

1. 欧盟层面：“Fit for 55”政策要求2030年可再生能源占比42.5%，推动了光伏、风电等可再生能源的发展，进而带动了储能需求（据欧盟委员会预测，2030年欧洲储能市场规模将达到500GWh）。
2. 国家层面：德国的KfW补贴（对大型储能项目提供20%的资金支持）、英国的Smart Export Guarantee（对家用储能系统的多余电量上网提供补贴）、西班牙的“储能激励计划”（对储能项目提供税收减免）等政策，降低了海辰产品的销售成本，提高了客户的购买意愿。

七、结论与展望

海辰储能2025年在欧洲市场的拓展取得了显著进展，通过本地化布局、差异化产品及政策适配性，实现了收入占比的快速提升及市场份额的扩大。展望未来，随着欧洲可再生能源转型的加速，海辰储能有望进一步巩固其在欧洲市场的地位，预计2026年欧洲市场收入占比将达到20%，市场份额提升至10%左右。

需要注意的是，海辰储能在欧洲市场仍面临一些挑战，如国际巨头的竞争、原材料价格波动（如锂价上涨）及欧洲市场的政策变化（如CBAM的实施）。但总体来看，海辰储能的欧洲市场拓展前景乐观，有望成为公司未来增长的核心驱动力之一。