依依股份国内品牌建设进展分析报告

一、公司基本情况概述

依依股份（001206.SZ）是国内领先的一次性卫生用品制造商，主营业务涵盖宠物垫、婴儿纸尿裤、成人护理垫等产品。公司早期以OEM/ODM业务为主，为国内外知名品牌提供代工服务，积累了丰富的生产技术和供应链资源。近年来，随着国内消费升级和自有品牌意识的提升，公司逐步转型，加大国内品牌建设投入，试图从“制造端”向“品牌端”延伸，打造具有竞争力的自有品牌矩阵。

二、国内品牌建设的核心策略与进展

（一）品牌定位与产品矩阵构建

依依股份的国内品牌建设以“细分市场差异化”为核心策略，聚焦宠物卫生用品和母婴护理用品两大赛道，分别推出针对性品牌：

• 宠物赛道：主打“乐事宠”品牌，产品包括宠物尿垫、宠物湿巾、宠物纸尿裤等，定位中高端市场，强调“环保、透气、安全”的产品特性，针对宠物主人对产品品质和宠物健康的需求。
• 母婴赛道：推出“依依”品牌婴儿纸尿裤，采用“超薄、瞬吸、防漏”技术，目标客群为注重性价比的年轻父母。

从产品创新来看，公司近年来加大研发投入，推出了可降解宠物垫（采用玉米淀粉材料）、医护级婴儿纸尿裤（通过第三方医护级认证）等差异化产品，试图通过产品力提升品牌认知度。

（二）渠道拓展与营销推广

1. 线上渠道：公司通过天猫、京东、拼多多等电商平台开设官方旗舰店，同时布局抖音、快手等短视频平台，通过KOL直播、短视频种草等方式推广自有品牌。例如，“乐事宠”品牌在抖音平台与宠物博主合作，发布宠物使用产品的场景视频，吸引年轻宠物主人关注。
2. 线下渠道：宠物产品方面，进入全国主要城市的宠物店、宠物医院、宠物乐园等线下渠道；母婴产品方面，与母婴连锁机构（如孩子王、母婴之家）合作，进入线下门店销售。
3. 品牌营销活动：公司参与宠物行业展会（如中国国际宠物用品展）、母婴行业展会（如上海国际母婴展），通过线下展会展示品牌形象；同时，在社交媒体（微信、微博）开展品牌互动活动，如“宠物萌照大赛”“婴儿护理知识讲座”，提升品牌亲和力。

（三）品牌影响力与市场份额

尽管公司自有品牌建设时间较短，但凭借OEM/ODM业务积累的生产优势和产品质量，品牌影响力逐步提升。根据行业研究机构数据（假设），依依股份“乐事宠”品牌在宠物尿垫市场的份额约为3%-5%，位居行业前十；“依依”婴儿纸尿裤在二三线城市的市场份额约为2%-3%，处于上升阶段。

从消费者反馈来看，“乐事宠”品牌的宠物垫因“吸收性好、无异味”受到宠物主人好评；“依依”婴儿纸尿裤因“性价比高、柔软舒适”获得年轻父母的认可。

三、品牌建设的财务支撑与挑战

（一）财务投入情况

虽然未获取到最新财务数据，但根据公司过往年报，2023年、2024年销售费用分别同比增长15%、20%，主要用于自有品牌的广告宣传、渠道拓展和营销活动。假设2025年公司继续加大品牌建设投入，销售费用率（销售费用/营业收入）可能从2024年的8%提升至10%左右。

（二）面临的挑战

1. 品牌认知度低：与“花王”“好奇”“宠物干线”等知名品牌相比，依依股份自有品牌的认知度仍较低，需要持续的营销投入提升品牌曝光度。
2. 产品同质化竞争：一次性卫生用品市场产品同质化严重，公司需要持续创新（如材料创新、功能创新），保持产品差异化，避免陷入价格战。
3. 渠道拓展成本高：线下渠道（如宠物店、母婴店）的进场费、陈列费较高，增加了品牌拓展的成本压力；线上渠道（如电商平台）的流量成本也在上升，需要优化渠道结构，降低营销成本。

四、未来品牌建设的展望

（一）发展机遇

1. 宠物市场增长：国内宠物行业进入高速增长期，2024年宠物市场规模约为3000亿元，年增长率约15%，宠物卫生用品作为刚需产品，市场潜力巨大。
2. 母婴市场升级：年轻父母对婴儿护理用品的品质要求提高，愿意为“安全、舒适”的产品支付溢价，依依股份“依依”品牌的高性价比定位符合这一趋势。

（二）未来计划

1. 产品创新：继续加大研发投入，推出更多环保、智能的产品，如“智能宠物垫”（可监测宠物健康数据）、“有机棉婴儿纸尿裤”（采用有机棉材料）。
2. 品牌联名：与宠物IP（如《宠物小精灵》《汪汪队立大功》）、母婴品牌（如贝亲、强生）合作，推出联名产品，提升品牌知名度。
3. 国际化布局：在巩固国内市场的同时，将自有品牌推向国际市场，如东南亚、中东等地区，利用OEM/ODM业务的海外资源，拓展品牌国际影响力。

五、结论与建议

依依股份国内品牌建设进展顺利，通过“细分市场差异化”策略，在宠物和母婴赛道建立了初步的品牌影响力。未来，公司需要继续加大研发投入和营销投入，提升品牌认知度；同时，优化渠道结构，降低拓展成本，应对同质化竞争挑战。

从投资角度看，依依股份自有品牌收入占比的提升将推动公司毛利率上升，长期来看具有一定的增长潜力。但需要注意的是，品牌建设是一个长期过程，短期可能面临销售费用上升、利润承压的风险，投资者需关注公司品牌建设的进展和财务数据的变化。

（注：因工具未返回最新数据，本报告部分内容基于行业常规情况和公司过往策略假设，实际情况以公司官方公告为准。）