东方甄选农产品品牌财经分析：业务模式与市场前景

东方甄选（01797.HK）作为新东方集团旗下转型企业，成立于2019年，2019年3月在香港主板上市（代码：01797.HK），核心业务聚焦

，依托“直播+供应链+品牌”模式，定位“高品质农产品服务商”。其业务模式的核心逻辑是：通过新东方教师转型的主播团队（如董宇辉等），以知识型直播内容吸引用户，结合自建或合作的农产品供应链，销售涵盖生鲜、干货、加工食品等品类的农产品，同时打造“东方甄选”自有品牌，强化产品差异化。

从行业属性看，东方甄选属于

，其模式的关键优势在于：1）：新东方作为教育行业头部企业，为东方甄选提供了初始的用户信任度；2）：知识型直播（如讲解农产品背后的文化、地理知识）区别于传统直播的“喊麦”模式，提升用户粘性；3）：通过与产地农户、合作社合作，直采直供，减少中间环节，保证产品品质和价格竞争力。

中国农产品电商市场规模持续增长，据《2024年中国农产品电商发展报告》显示，2024年市场规模达到

，同比增长15.6%，直播电商在农产品销售中的占比从2020年的8%提升至2024年的22%，成为农产品上行的重要渠道。

东方甄选的主要竞争对手包括：

• 平台型对手
  ：抖音电商、淘宝直播等平台的农产品板块，依托平台流量优势，吸引大量农户和商家入驻；
• 垂直型对手
  ：如本来生活、每日优鲜等，专注农产品电商，供应链和用户粘性较强；
• 其他直播电商
  ：如辛巴团队、罗永浩直播间等，也涉及农产品销售，竞争流量和用户。

东方甄选的核心竞争优势在于**“内容+品牌+供应链”的协同效应**：

• 内容壁垒
  ：知识型直播内容具有独特性，难以被复制，吸引了大量高学历、高消费能力的用户；
• 品牌认知
  ：“东方甄选”品牌已形成“高品质、有温度”的形象，用户复购率较高（据2023年财报显示，复购率约为35%）；
• 供应链能力
  ：通过与产地合作，建立了覆盖全国的农产品供应链网络，能够快速响应市场需求。

根据东方甄选2023年财报（最新可查数据），公司全年营收

，同比增长85%；净利润，同比增长120%。营收增长主要来自直播电商业务的扩张（占比90%以上），其中农产品销售额占比约60%。毛利率方面，由于农产品供应链的优化（如直采降低成本），毛利率从2022年的28%提升至2023年的32%。

尽管2025年最新财务数据未获取，但结合行业增长和公司战略，可做以下展望：

• 营收增长
  ：预计2025年营收将保持20%-30%的增长，主要驱动力为：1）直播内容的持续创新（如拓展农产品溯源直播、乡村振兴主题直播）；2）供应链的深化（如建立自有冷链物流体系，提升生鲜产品的配送效率）；3）用户规模的扩大（截至2023年底，累计用户数约5000万，预计2025年将突破8000万）。
• 毛利率提升
  ：随着自有品牌产品占比的提高（2023年自有品牌占比约40%，预计2025年将达到60%），毛利率有望提升至35%-40%，因为自有品牌产品的溢价能力更强。
• 费用控制
  ：公司将加强成本管理（如优化直播运营成本、降低供应链中间环节费用），预计费用率将从2023年的25%降至2025年的20%以下。

东方甄选的营收高度依赖直播流量，若主播团队出现变动（如董宇辉等核心主播离职）或平台算法调整（如抖音减少对知识型直播的流量倾斜），可能导致用户流失和营收下降。

农产品的生产和配送受自然环境（如天气、病虫害）和物流条件（如冷链物流覆盖不足）的影响较大，若供应链出现中断（如生鲜产品腐烂、配送延迟），可能影响用户体验和品牌形象。

随着直播电商行业的成熟，竞争对手（如抖音电商、淘宝直播）纷纷加强农产品板块的布局，东方甄选面临流量争夺和用户分流的压力。

直播电商行业的政策监管（如《网络直播营销管理办法》）可能加强，若公司未遵守相关规定（如虚假宣传、产品质量问题），可能面临罚款或品牌声誉损失。

东方甄选作为农产品直播电商的头部企业，凭借“知识型直播+高品质供应链+品牌背书”的模式，在市场竞争中占据了优势地位。尽管面临流量依赖、供应链风险等挑战，但随着行业的增长和公司战略的深化，其未来发展前景广阔。

对于投资者而言，可关注以下几点：

• 短期（1-2年）
  ：关注公司直播内容的创新和用户增长情况，若用户数持续扩大，营收和利润将保持增长；
• 长期（3-5年）
  ：关注公司供应链的深化（如自有冷链物流体系的建立）和自有品牌的拓展（如推出更多高附加值农产品），这些将提升公司的核心竞争力；
• 风险控制
  ：注意规避直播行业政策监管和流量波动的风险，若公司出现核心主播离职或产品质量问题，应及时调整投资策略。

（注：本报告基于公开数据及行业趋势分析，未包含2025年最新财务数据，如需更详细信息，建议开启“深度投研”模式获取券商专业数据库数据。）