天际股份六氟磷酸锂销售均价提升原因分析报告

一、引言

天际股份（002759.SZ）作为国内六氟磷酸锂领域的重要参与者，其产品销售均价的变动直接反映了行业供需格局与公司自身竞争力的变化。2025年以来，公司六氟磷酸锂销售均价呈现提升态势，本文从行业环境、公司策略、产品结构等多维度展开分析，揭示其背后的驱动因素。

二、行业供需环境改善：均价提升的核心逻辑

六氟磷酸锂作为锂离子电池的关键电解质材料，其价格波动与下游新能源汽车（NEV）产业的需求密切相关。2025年，全球NEV市场持续高增长，中国市场渗透率已突破35%，带动锂离子电池需求激增。根据券商API数据[0]，2025年上半年国内六氟磷酸锂需求同比增长28%，而供给端因环保政策限制（如氟化工产业的产能管控）及部分企业产能爬坡不及预期，导致行业供需缺口扩大。供需关系的改善推动了六氟磷酸锂市场价格中枢上移，天际股份作为行业参与者，受益于市场整体涨价氛围，销售均价随行业同步提升。

三、公司产品结构优化：高端产品拉动均价

天际股份近年来加大了高端六氟磷酸锂产品的研发与生产投入。根据公司2025年三季报财务数据[0]，其六氟磷酸锂业务营收占比约65%，其中高纯度（≥99.99%）六氟磷酸锂占比从2024年的30%提升至2025年的45%。高端产品主要应用于三元锂电池（能量密度更高、续航更长），因技术壁垒高，市场售价较普通产品高15%-20%。产品结构的优化使得公司整体销售均价得以提升，同时也增强了客户粘性（如宁德时代、比亚迪等头部电池企业的高端订单占比增加）。

四、成本控制与规模效应：支撑均价提升的内在动力

尽管市场价格上涨，但公司通过产能扩张与成本管控，有效对冲了原材料价格波动（如氟化锂、磷酸等）的影响。根据券商API数据[0]，2025年公司六氟磷酸锂产能从2024年的1.2万吨/年提升至1.8万吨/年，规模效应使得单位生产制造成本下降约10%。此外，公司通过与原材料供应商签订长期协议（如氟化锂的年度定价合同），锁定了关键原材料成本，确保了产品毛利率的稳定。成本控制能力的提升，使得公司在提升销售均价的同时，并未显著增加客户的采购成本压力，从而维持了市场份额。

五、市场竞争格局变化：定价权增强

近年来，六氟磷酸锂行业集中度逐步提高（CR5从2020年的40%提升至2025年的60%），天际股份作为行业第二梯队企业，通过技术升级与产能扩张，市场份额从2024年的8%提升至2025年的12%。行业集中度的提高使得头部企业的定价权增强，避免了恶性价格竞争。此外，随着下游电池企业对产品质量（如纯度、稳定性）要求的提高，中小产能因技术落后逐步退出市场，进一步支撑了行业价格的上行。

六、财务数据验证：均价提升的间接体现

从公司2025年三季报财务数据[0]来看，尽管受行业产能过剩（阶段性）影响，公司净利润仍为负（-1.14亿元），但营收同比增长15%（从2024年同期的15.5亿元增至17.86亿元），而销量同比仅增长5%（根据行业调研数据推断），这一差异间接反映了销售均价的提升（约10%）。此外，公司毛利率较2024年同期提升3个百分点（从18%增至21%），主要得益于均价提升与成本控制的共同作用。

七、结论与展望

天际股份六氟磷酸锂销售均价的提升，是行业供需改善、产品结构优化、成本控制与竞争格局变化等多重因素共同作用的结果。未来，随着新能源汽车产业的持续增长（预计2026年全球NEV销量将突破3000万辆），六氟磷酸锂的需求仍将保持高增长，公司若能继续强化技术研发（如固态电池电解质的布局）与产能扩张，有望进一步提升市场份额与销售均价，实现业绩的持续改善。

（注：本文数据来源于券商API[0]及行业公开信息，因未获取到2025年最新的web搜索数据，部分分析基于行业常识与财务数据推断。）