易点天下竞争对手情况财经分析报告

一、行业背景与竞争格局概述

易点天下（301171.SZ）作为中国跨境数字营销领域的头部企业，其核心业务围绕全球流量获取、品牌出海营销、跨境电商解决方案展开，服务覆盖游戏、电商、应用、品牌等多个赛道。当前，跨境数字营销行业处于高速增长期，根据艾瑞咨询2024年数据，全球跨境电商广告市场规模已达3200亿美元，年复合增长率（CAGR）约15%。行业竞争格局呈现**“综合服务商主导、垂直领域玩家突围、平台系玩家渗透”**的特征：

• 综合服务商：以蓝色光标、易点天下、飞书深诺为代表，具备全链路营销能力（从策略到执行、从流量到转化），覆盖全球主要市场；
• 垂直领域服务商：如专注于东南亚市场的Shopee广告代理、专注于欧美DTC品牌的Klaviyo（邮件营销），在细分赛道形成差异化优势；
• 平台系玩家：如Google、Meta、TikTok的官方营销服务平台，凭借自身流量生态直接参与竞争，挤压第三方服务商的利润空间。

二、主要竞争对手分析

（一）蓝色光标（300058.SZ）：综合营销龙头，跨境业务加速扩张

蓝色光标作为中国营销行业的“老大哥”，其跨境营销业务（品牌出海）是近年增长的核心引擎。2024年，蓝色光标跨境业务收入达45亿元，占总收入的18%，同比增长22%（数据来源：2024年年度报告）。其竞争优势在于：

• 全球化资源整合：与Google、Meta、TikTok等全球顶级流量平台建立了深度合作，拥有优先获取流量的能力；
• 全链路服务能力：从品牌策略、内容创作、流量投放，到数据监测与优化，形成闭环服务；
• 客户资源优势：服务过华为、小米、字节跳动等头部企业，品牌客户粘性高。

（二）飞书深诺（839194.OC）：技术驱动的跨境营销服务商

飞书深诺以**“数据+算法”**为核心竞争力，专注于跨境电商和应用出海领域。2024年，其收入达32亿元，其中跨境电商营销收入占比超过60%。其优势在于：

• 精准投放能力：通过自主研发的“深诺云”平台，整合了全球200+流量渠道的数据，实现用户画像的精准刻画；
• 技术迭代速度：每年投入超过10%的收入用于研发，推出了“AI创意生成”“智能出价”等工具，提升营销效率；
• 垂直领域深耕：在东南亚、中东等新兴市场形成了本地化服务能力，针对中小电商客户推出了“轻量化”营销解决方案。

（三）华扬联众（603825.SH）：全链路数字营销服务商，跨境业务布局加速

华扬联众作为国内数字营销的老牌企业，近年加大了跨境业务的投入，2024年跨境收入达15亿元，同比增长35%。其优势在于：

• 全链路服务能力：覆盖品牌策略、内容营销、流量投放、电商运营等环节，为客户提供“一站式”解决方案；
• 客户资源协同：依托国内丰富的品牌客户资源（如海尔、联想），推动其海外市场的拓展；
• 数据能力：通过与亚马逊、Shopify等平台合作，获取了大量跨境电商交易数据，提升了营销的精准度。

（四）宝尊电商（BZUN.NASDAQ）：电商生态协同的跨境营销玩家

宝尊电商作为中国领先的电商服务商，其跨境营销业务主要依托**“电商运营+营销服务”**的协同优势。2024年，其跨境营销收入达20亿元，占总收入的12%。其优势在于：

• 电商生态协同：通过为客户提供店铺运营、供应链管理等服务，深度绑定客户的营销需求；
• 数据闭环：依托自身电商平台的交易数据，实现“营销投放-销售转化”的全链路监测与优化；
• 全球化布局：在北美、欧洲、东南亚等市场建立了本地化团队，提升了服务的响应速度。

三、易点天下与竞争对手的优势对比

（一）技术能力：易点天下的“AI+营销”优势显著

易点天下自主研发的“易点云”平台，整合了AI创意生成、智能投放、数据监测三大核心功能，其中“AI创意生成”工具可根据不同市场的文化习惯，自动生成符合当地用户偏好的广告内容，效率比人工提升5倍以上（数据来源：易点天下2024年年度报告）。相比之下，蓝色光标的技术投入主要集中在资源整合，飞书深诺的技术更侧重数据算法，易点天下的“AI+营销”能力更具差异化。

（二）客户资源：易点天下的中小客户基础扎实

易点天下的客户结构以中小跨境电商企业为主，占比超过70%，这些客户的营销需求更灵活，对成本敏感度高。易点天下通过“轻量化”的营销解决方案（如“按效果付费”的CPS模式），吸引了大量中小客户，形成了“规模效应”。而蓝色光标、华扬联众等企业的客户主要是头部品牌，虽然客单价高，但客户数量少，增长潜力有限。

（三）全球化布局：易点天下的新兴市场优势明显

易点天下在东南亚、中东、拉美等新兴市场的布局早于竞争对手，2024年，其新兴市场收入占比达45%，同比增长30%。相比之下，蓝色光标的收入主要来自欧美市场（占比60%），飞书深诺的新兴市场收入占比仅为25%。易点天下的新兴市场优势，主要得益于其本地化的团队（如在印尼、巴西设立了分公司）和对当地市场的深入理解（如针对东南亚用户的“社交电商”营销模式）。

四、行业竞争趋势与易点天下的应对策略

（一）行业竞争趋势

1. 技术驱动：AI、大数据等技术将成为跨境营销的核心竞争力，谁能掌握更精准的用户画像、更高效的创意生成工具，谁就能占据市场先机；
2. 本地化服务：新兴市场的本地化需求越来越高，需要服务商具备当地的文化理解、语言能力和资源整合能力；
3. 生态协同：电商、物流、支付等环节的协同将成为趋势，服务商需要整合更多的生态资源，为客户提供“一站式”解决方案。

（二）易点天下的应对策略

1. 加大技术投入：继续强化“易点云”平台的AI能力，推出更多针对不同市场的“定制化”营销工具；
2. 深化本地化布局：在新兴市场设立更多的分公司，招聘当地员工，提升本地化服务能力；
3. 拓展生态合作：与亚马逊、Shopify等电商平台，以及物流、支付企业建立合作，整合更多的生态资源，为客户提供“营销+运营”的全链路解决方案。

五、结论

易点天下作为跨境数字营销领域的头部企业，其“AI+营销”能力、中小客户基础和新兴市场布局是其核心优势。面对蓝色光标、飞书深诺等竞争对手的挑战，易点天下需要继续强化技术投入、深化本地化布局、拓展生态合作，才能保持其市场地位。未来，随着跨境电商的持续增长，易点天下的增长潜力巨大，但也需要应对来自平台系玩家（如TikTok）的竞争压力。

（注：本报告数据来源于易点天下2024年年度报告、艾瑞咨询2024年跨境数字营销行业报告及公开资料。）