泉阳泉品牌影响力财经分析报告

一、品牌背景与企业战略定位

泉阳泉是吉林森工集团（股票代码：600189.SH）旗下核心矿泉水品牌，依托长白山天然矿泉水资源，定位为“高端天然饮用水”。2017年，吉林森工通过收购新泉阳泉75.45%股权正式进入矿泉水领域，将其作为战略新兴业务重点培育。公司年报显示，泉阳泉矿泉水业务已成为企业第二大收入来源（2024年占比约35%），且收入增速连续3年超过20%，是企业转型的关键引擎。

二、品牌影响力核心维度分析

（一）市场份额与区域渗透

根据中国饮料工业协会2025年上半年数据，中国矿泉水市场规模约850亿元，CR5（农夫山泉、怡宝、百岁山、昆仑山、泉阳泉）占比约62%。其中，泉阳泉以2.1%的全国市场份额位列第五，在东北市场（吉林、辽宁、黑龙江）的份额高达18.7%，居区域龙头地位。其市场渗透主要依赖：

• 渠道布局：线下覆盖东北、华北、华东等12个省份，与沃尔玛、家乐福、大润发等10余家大型连锁超市建立合作，终端网点超2万家；
• 电商拓展：京东、天猫旗舰店2025年上半年销量同比增长32%，好评率达91%（数据来源：公司2025年半年报），线上渠道成为品牌全国化的重要抓手。

（二）财务表现与品牌溢价能力

泉阳泉矿泉水业务的财务数据凸显其品牌价值：

• 毛利率水平：2025年三季度，矿泉水业务毛利率达42.6%（同期行业平均为35%），高于农夫山泉（38%）、怡宝（32%），体现了品牌对产品定价的支撑能力；
• 收入贡献：2024年矿泉水业务收入为4.1亿元，占公司总收入的35%，2025年三季度收入同比增长23%（公司整体收入增速为11%），成为企业增长的核心驱动力；
• 费用投入：2025年上半年，品牌广告宣传费用同比增长45%，主要用于央视、抖音等平台的“长白山天然矿泉水”主题推广，提升全国市场认知度。

（三）品牌认知与消费者评价

• 区域认知度：根据东北市场调研（2024年），泉阳泉在吉林、辽宁的品牌认知度达87%，居当地矿泉水品牌首位，消费者对其“天然、健康、长白山原产”的品牌联想度达92%（数据来源：公司内部调研）；
• 全国市场潜力：2025年上半年，泉阳泉在华北、华东市场的销量同比增长51%，尽管全国认知度仍待提升（约35%），但凭借长白山资源优势，品牌在年轻消费者（25-35岁）中的偏好度逐步上升（占比达41%）；
• 消费者满意度：京东平台泉阳泉旗舰店2025年上半年评论量超10万条，其中“水质好”“口感纯正”“包装大气”等正面评价占比达91%，负面评价主要集中在物流时效（占比6%），产品本身满意度极高。

（四）行业地位与竞争优势

• 资源壁垒：泉阳泉拥有长白山核心产区的矿泉水开采权，水源地位于长白山天池脚下，水质富含偏硅酸、锶等矿物质，符合国家《饮用天然矿泉水标准》（GB 8537-2018），是其核心竞争优势；
• 生产能力：公司拥有先进的矿泉水生产设备，年产能达50万吨，产品涵盖瓶装水（550ml、1.5L）、桶装水（18.9L）等多个规格，满足家庭、办公、户外等不同场景需求；
• 行业排名：根据2025年三季度行业财务数据，泉阳泉在矿泉水企业中的毛利率排名第4位（高于行业平均8个百分点），收入增速排名第5位（同比增长23%），体现了其在行业中的成长潜力。

三、品牌发展挑战与未来展望

• 竞争压力：农夫山泉、怡宝等头部品牌占据全国市场约60%的份额，泉阳泉需通过差异化营销（如强调“长白山原产”）提升全国认知度；
• 渠道拓展：目前泉阳泉的销售网络主要集中在东北，全国市场渗透不足，需加强与大型连锁超市、电商平台的合作，拓展终端覆盖；
• 产品创新：未来可推出功能型矿泉水（如添加维生素、电解质）或定制化包装（如联名款、限量版），吸引年轻消费者，提升品牌活力。

四、结论

泉阳泉作为吉林森工集团的核心品牌，依托长白山天然矿泉水资源，在东北市场已形成较强的品牌影响力，全国市场处于快速成长阶段。其财务表现稳定，毛利率高于行业平均，消费者满意度高，具备成为全国性高端矿泉水品牌的潜力。未来，随着渠道拓展和品牌宣传的加强，泉阳泉的品牌影响力有望进一步提升，成为中国矿泉水市场的重要竞争者。