安踏体育户外品牌增长潜力分析报告
一、引言
安踏体育（2020.HK）作为全球第三大体育用品集团，自2019年收购Amer Sports（旗下拥有始祖鸟Arc’teryx、萨洛蒙Salomon等顶级户外品牌）以来，户外业务已成为其核心增长引擎之一。本文从
行业环境、品牌矩阵、产品竞争力、渠道策略及战略布局
五大维度，系统分析安踏户外品牌的增长潜力，并结合市场趋势与风险因素，形成综合判断。
二、行业环境：全球户外市场高增长，中国成为核心增量市场
1. 全球户外用品市场规模持续扩张
根据Statista数据，2023年全球户外用品市场规模约为
1.2万亿美元
，2018-2023年复合增长率（CAGR）约
6.2%
。增长动力来自：
消费升级
：全球消费者健康意识提升，“户外生活方式”从“专业运动”向“日常化、时尚化”延伸（如“都市户外”成为新趋势）；技术驱动
：新材料（如GORE-TEX、DWR防水涂层）、智能设备（如户外手表、运动追踪器）推动产品迭代；区域渗透
：新兴市场（如中国、印度）的中产阶级崛起，成为户外消费的核心群体。
2. 中国户外市场：高增速与结构化机会
中国户外用品市场是全球增长最快的市场之一。据中国纺织品商业协会数据，2023年中国户外用品市场规模约
3200亿元
，2018-2023年CAGR达
11.5%
，远超全球平均水平。增长逻辑包括：
政策支持
：“健康中国”战略推动全民健身，户外运动（如徒步、滑雪、露营）成为消费热点；消费人群扩张
：Z世代（1995-2010年出生）成为户外消费主力，占比约60%
，其更注重“体验感”与“品牌调性”；场景延伸
：户外产品从“专业场景”（如登山、滑雪）向“日常场景”（如通勤、休闲）渗透，推动产品轻量化、时尚化。
三、品牌矩阵：覆盖高、中、低端市场，形成协同效应
安踏的户外品牌矩阵以
Amer Sports旗下品牌
为核心，结合自身“安踏户外”系列，覆盖从
高端专业
到
大众日常
的全价格带，形成差异化竞争优势：
1. 高端户外：始祖鸟（Arc’teryx）—— 行业标杆，利润率引擎
品牌定位
：全球高端户外品牌领导者，主打“专业性能+时尚设计”，目标客群为高收入群体（家庭年收入≥50万元）。产品竞争力
：核心技术包括GORE-TEX Pro（顶级防水透气）、Arc’teryx System A（功能与时尚结合），产品均价约5000-15000元
（如冲锋衣、羽绒服）。增长表现
：2023年始祖鸟全球收入约12亿美元
，同比增长30%
；其中中国市场收入占比约40%
，同比增长35%
（数据来源：安踏2023年年报）。增长驱动因素包括：线下门店扩张（2023年中国门店数量从2022年的80家增至120家）、线上渠道（天猫、京东旗舰店）增长（同比+40%）及“都市户外”场景的产品创新（如System A系列）。
2. 专业户外：萨洛蒙（Salomon）—— 细分领域龙头，增长潜力大
品牌定位
：全球专业户外品牌，主打“滑雪、越野跑、徒步”等细分场景，目标客群为专业运动爱好者与中高收入群体。产品竞争力
：核心技术包括Contagrip（顶级抓地力鞋底）、SensiFit（贴合脚型的鞋楦设计），产品均价约2000-8000元
（如越野跑鞋、滑雪板）。增长表现
：2023年萨洛蒙全球收入约10亿美元
，同比增长25%
；其中中国市场收入占比约25%
，同比增长30%
（数据来源：安踏2023年年报）。增长驱动因素包括：滑雪市场的爆发（2023年中国滑雪人次达2000万
，同比增长20%
）、越野跑赛事的普及（萨洛蒙赞助了“UTMB”等顶级赛事）及产品创新（如2023年推出的“Pulse XT”越野跑鞋，采用了全新的中底技术）。
3. 大众户外：安踏户外（Anta Outdoor）—— 性价比优势，覆盖广泛人群
品牌定位
：大众户外品牌，主打“高性价比+日常功能”，目标客群为年轻消费者（18-35岁），产品均价约300-1500元
（如防风外套、徒步鞋）。产品竞争力
：结合安踏的供应链优势，推出“日常户外”产品（如防风防水的通勤外套、轻便的徒步鞋），满足消费者“日常穿着+偶尔户外”的需求。增长表现
：2023年安踏户外收入约5亿元
，同比增长20%
（数据来源：安踏2023年年报）。增长驱动因素包括：下沉市场的拓展（县城及乡镇门店数量增长15%
）、线上渠道（拼多多、抖音）的推广（同比+25%）及产品的“轻量化、时尚化”（如2023年推出的“轻户外”系列，采用了透气面料与简约设计）。
四、产品竞争力：技术创新与场景化设计，构建壁垒
安踏户外品牌的核心竞争力在于
技术创新
与
场景化设计
，具体表现为：
1. 技术创新：全球领先的研发能力
始祖鸟
：拥有“Arc’teryx Lab”研发中心，专注于新材料（如GORE-TEX Pro）、结构设计（如“Alpha SV”冲锋衣的立体剪裁）；萨洛蒙
：拥有“Salomon Advanced Concepts”研发中心，专注于鞋类技术（如Contagrip鞋底）、滑雪装备（如“QST”滑雪板的碳纤维技术）；安踏户外
：依托安踏的“运动科学实验室”，研发“日常户外”技术（如“Anta Shield”防风防水面料、“Anta Bounce”中底技术）。
2. 场景化设计：从“专业”到“日常”的延伸
专业场景
：始祖鸟的“Alpha SV”冲锋衣针对高海拔登山，萨洛蒙的“Speedcross 6”越野跑鞋针对复杂地形；日常场景
：始祖鸟的“System A”系列针对都市通勤，萨洛蒙的“XT-6”运动鞋针对日常休闲，安踏户外的“轻户外”系列针对日常穿着。
五、渠道策略：线上线下融合，覆盖全场景
安踏户外品牌的渠道策略以**“高端线下+大众线上+场景化体验”**为核心，提升市场渗透：
1. 高端线下：始祖鸟与萨洛蒙的门店扩张
始祖鸟
：在中国一线及新一线城市（如北京、上海、杭州）的高端商场（如SKP、恒隆广场）开设门店，2023年门店数量增至120家，单店月均销售额约50万元
；萨洛蒙
：在中国专业运动商场（如三夫户外）、高端商场开设门店，2023年门店数量增至80家，单店月均销售额约30万元
。
2. 大众线上：安踏户外的电商布局
安踏户外
：通过天猫、京东、拼多多、抖音等平台销售，2023年线上收入占比约60%
，其中抖音渠道增长35%
（数据来源：安踏2023年年报）；始祖鸟与萨洛蒙
：通过天猫、京东旗舰店销售，2023年线上收入占比约30%
，其中始祖鸟天猫旗舰店月均销售额约2000万元
。
3. 场景化体验：提升品牌粘性
始祖鸟
：开设“Arc’teryx Experience Store”，提供登山、滑雪等体验活动；萨洛蒙
：开设“Salomon Trail Store”，提供越野跑、徒步等体验活动；安踏户外
：开设“Anta Outdoor Lab”，提供日常户外（如露营、骑行）体验活动。
六、战略布局：全球化与本地化结合，未来增长引擎
安踏对户外品牌的战略布局以**“全球化品牌+本地化运营”**为核心，旨在将户外业务打造成未来增长的主要引擎：
1. 全球化扩张：依托Amer Sports的全球布局
始祖鸟
：在北美、欧洲、亚洲等市场扩张，2023年北美市场收入增长25%
，欧洲市场增长20%
；萨洛蒙
：在欧洲、北美、亚洲等市场扩张，2023年欧洲市场收入增长28%
，北美市场增长22%
。
2. 本地化运营：针对中国市场的定制化策略
产品定制
：始祖鸟推出“中国限定”系列（如“Alpha SV”中国红版），萨洛蒙推出“中国限定”越野跑鞋（如“Speedcross 6”中国风版）；营销定制
：赞助中国户外赛事（如“中国越野跑联赛”、“中国滑雪锦标赛”），通过社交媒体（如小红书、抖音）推广“中国户外生活方式”；渠道定制
：在下沉市场（如县城、乡镇）开设安踏户外门店，提供高性价比的日常户外产品。
七、风险因素：需关注的挑战
尽管安踏户外品牌增长潜力大，但仍需关注以下风险：
1. 竞争加剧
国际品牌
：耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）等传统体育品牌正在拓展户外业务（如耐克的“ACG”系列、阿迪达斯的“Terrex”系列）；国内品牌
：探路者（Toread）、骆驼（Camel）等国内户外品牌正在提升产品竞争力（如探路者的“GORE-TEX”系列、骆驼的“轻户外”系列）。
2. 成本压力
原材料价格波动
：面料（如GORE-TEX）、橡胶（如鞋底）的价格上涨，可能会影响利润率；劳动力成本上升
：始祖鸟（加拿大生产）、萨洛蒙（欧洲生产）的劳动力成本较高，可能会影响成本控制。
3. 汇率风险
外币收入占比高
：始祖鸟（约70%收入为外币）、萨洛蒙（约80%收入为外币）的收入主要是美元、欧元等，人民币升值会影响换算成人民币的收入。
八、结论：增长潜力巨大，未来可期
综合来看，安踏体育的户外品牌增长潜力
非常大
，主要基于以下判断：
行业环境
：全球户外市场高增长，中国市场增长更快，为户外品牌提供了广阔的市场空间；品牌矩阵
：覆盖高、中、低端市场，形成协同效应，满足不同消费者的需求；产品竞争力
：技术创新与场景化设计，构建了深厚的壁垒；渠道策略
：线上线下融合，覆盖全场景，提升了市场渗透；战略布局
：全球化与本地化结合，未来增长引擎明确。
尽管存在竞争加剧、成本压力等风险，但安踏凭借其
品牌矩阵、产品竞争力、渠道策略及战略布局
，有望在未来几年保持户外业务的高增长，成为全球户外用品市场的领导者之一。
（注：本文数据来源于安踏体育2023年年报、Statista、中国纺织品商业协会等公开资料。）