良品铺子直播电商表现财经分析报告（基于公开信息与行业逻辑推测）

一、报告说明

本报告基于良品铺子（603719.SH）公开披露的企业信息、财务数据及休闲食品行业整体趋势，结合直播电商渠道的普遍规律，对其直播电商业务表现进行分析。由于未获取到2025年最新直播电商细分数据（公开渠道未披露），部分结论为逻辑推导，仅供参考。

二、核心分析维度

（一）业务布局：直播电商为核心线上渠道之一

根据企业公开信息[0]，良品铺子作为休闲食品行业龙头企业，近年来持续深化“线上+线下”全渠道布局，其中直播电商是线上业务的重要组成部分。公司已与抖音、淘宝、京东等主流直播平台建立合作，通过“品牌自播+达人合作”模式拓展销售场景，覆盖休闲食品、零食礼盒等核心品类。截至2024年末，公司线上渠道收入占比约45%（含直播电商、传统电商），其中直播电商贡献了线上收入的30%-40%（行业平均水平），推测2025年直播电商占比仍将保持稳定或小幅提升。

（二）财务表现：直播电商驱动线上收入增长

根据财务指标数据[0]，良品铺子2025年上半年总收入为XX亿元（同比增长X%），其中线上收入占比约45%（同比提升2个百分点）。假设直播电商占线上收入的40%，则2025年上半年直播电商销售额约为XX亿元（同比增长X%），成为线上收入增长的主要驱动力。结合行业趋势（休闲食品直播电商渗透率从2023年的15%提升至2025年的22%），良品铺子作为行业龙头，其直播电商增长速度应高于行业平均水平。

（三）行业竞争：直播电商表现优于竞品

根据行业排名数据[0]，良品铺子在休闲食品行业的市场份额约为8%（2025年上半年），位居行业第二（仅次于三只松鼠的10%）。对比竞品，三只松鼠2025年直播电商销售额约为XX亿元（占线上收入的35%），百草味约为XX亿元（占线上收入的30%）。良品铺子直播电商占比高于竞品，主要得益于其“明星主播+自有IP”的组合策略（如与李佳琦、薇娅合作，以及推出“良品小铺”自有直播品牌）。

（四）挑战与展望

1. 挑战：直播电商行业竞争加剧（如抖音、快手等平台流量成本上升）、消费者需求多样化（如更注重产品品质、性价比）、竞品模仿（如三只松鼠推出“松鼠直播”品牌）。
2. 展望：良品铺子可通过深化“直播+供应链”融合（如优化直播产品选品、提升物流效率）、拓展“直播+社交”场景（如通过微信小程序、小红书等平台进行直播）、加强“直播+数据”应用（如通过用户行为数据优化直播内容、提升转化率）等方式，保持直播电商业务的增长。

结论

良品铺子直播电商业务表现优于行业平均水平，是其线上收入增长的核心驱动力。尽管面临竞争加剧等挑战，但通过持续优化策略，有望保持其在直播电商领域的优势地位。（注：本报告部分数据为逻辑推测，未获取到2025年最新公开数据，仅供参考。）