三七互娱出海策略亮点分析报告

一、引言

三七互娱（002555.SZ）作为A股综合型文娱上市企业，凭借“精品化、多元化、全球化”战略，已成长为国家文化出口重点企业。其出海策略围绕市场布局、产品迭代、技术赋能、生态构建四大核心维度展开，通过本地化运营与全球化视野的结合，实现了海外业务的快速增长与品牌影响力的提升。本文基于公司公开信息（如2025年三季报、企业介绍）及行业逻辑，对其出海策略的亮点进行深度分析。

二、出海策略核心亮点分析

（一）全球化市场布局：覆盖核心区域，团队本地化支撑

三七互娱的海外市场布局以**“成熟市场+新兴市场”**为双核心，覆盖欧美、日韩、东南亚等游戏产业关键区域，并通过本地化团队实现快速响应。

• 区域覆盖：公司在欧美（如美国、欧洲）、日韩（日本、韩国）、东南亚（如印度尼西亚、泰国）等地区均设有团队，覆盖了成熟游戏市场（欧美、日韩）与高增长新兴市场（东南亚）。其中，欧美市场作为全球游戏产业的核心战场（占全球游戏收入的40%以上），是三七互娱的重点突破方向；东南亚市场则凭借年轻人口结构（15-34岁人口占比超30%）与移动互联网的快速渗透（手机用户占比超70%），成为其增长引擎。
• 团队本地化：海外团队均由熟悉当地文化、用户习惯的本土人才组成，能够快速响应市场需求（如欧美市场的SLG游戏偏好、日韩市场的二次元文化需求）。例如，其海外运营品牌“37GAMES”已在东南亚地区推出《叫我大掌柜》等本地化产品，通过融入当地民俗元素（如泰国泼水节活动、印尼传统服饰），提升用户代入感。

（二）产品策略：多元化品类与海外专属品牌协同

三七互娱的出海产品策略聚焦**“品类多元化+品牌专属化+精品化研发”**，通过差异化定位满足不同市场的用户需求。

• 多元化品类布局：公司储备了超过40款自研或代理手游，涵盖MMORPG（如《代号斗罗MMO》）、SLG（如《MechaDomination》）、卡牌（如《时光杂货店》）、模拟经营（如《赘婿》）等多个类型，覆盖海外市场的主流游戏品类。其中，SLG游戏（如《Puzzles＆Survival》）在欧美市场表现突出，凭借“策略+解谜”的创新玩法，累计收入超10亿美元；MMORPG游戏（如《斗罗大陆：魂师对决》海外版）则依托IP影响力，在东南亚市场实现了月活超500万的成绩。
• 海外专属品牌：公司针对海外市场推出“37GAMES”专属运营品牌，区别于国内的“37网游”“37手游”，强化海外用户的品牌认知。该品牌聚焦“精品化+本地化”，例如在日本市场推出的《时光杂货店》，通过融入日式治愈系风格（如樱花、便利店场景），获得了App Store日本区游戏榜Top10的成绩。
• 自研精品驱动：公司旗下“三七游戏”研发品牌专注于海外市场的精品化游戏开发，例如2024年推出的《MechaDomination》（机甲题材SLG），凭借高画质、强策略性的特点，在欧美市场上线首月即进入Google Play畅销榜Top20，成为其海外业务的新增长点。

（三）技术赋能：AI大模型驱动研运效率提升

三七互娱以自研行业大模型“小七”为核心，深度赋能游戏研运全流程，实现**“精准研发+长线运营”**的海外业务升级。

• 研发端：AI辅助内容生成：“小七”大模型可通过分析海外用户行为数据（如欧美用户的“策略深度”偏好、日韩用户的“剧情细腻度”需求），快速生成游戏内容（如关卡设计、角色台词）。例如，在《MechaDomination》的研发过程中，AI模型通过分析欧美SLG用户的“兵种搭配”数据，优化了游戏中的机甲技能体系，使研发周期缩短了30%。
• 运营端：AI优化用户运营：“小七”大模型可实时分析海外用户的留存率、付费行为等数据，为运营团队提供个性化推荐（如向欧美用户推荐“联盟战”活动、向东南亚用户推荐“节日限定皮肤”）。例如，《Puzzles＆Survival》海外版通过AI模型预测用户流失风险，针对性推出“好友召回奖励”，使留存率提升了15%。

（四）生态构建：IP衍生与泛文娱布局

三七互娱的出海策略不仅局限于游戏本身，还通过IP衍生与泛文娱生态的构建，提升品牌的长期影响力。

• IP全球化衍生：公司旗下的《斗罗大陆》《赘婿》等IP已通过漫画、影视、周边产品等形式进入海外市场。例如，《斗罗大陆》漫画在日本、韩国的网络平台（如LINE Webtoon）连载，累计阅读量超1亿次；《赘婿》电视剧在东南亚地区（如泰国、越南）的流媒体平台（如Netflix）播放，带动了同名游戏的下载量增长。
• 泛文娱生态拓展：公司通过海外团队布局都市消费（如线下主题店）与素质教育（如海外版“妙小程”编程教育），实现游戏与非游戏业务的协同。例如，在东南亚地区推出的“37GAMES主题店”，结合游戏角色与当地美食（如泰国冬阴功汤、印尼沙爹），成为年轻用户的打卡地，进一步强化了品牌认知。

（五）财务表现：海外收入增长与投入力度

尽管2025年三季报未披露海外收入细分数据，但从国家文化出口重点企业的称号（由商务部、中宣部等部门认定）及销售费用投入（2024年一季度销售费用大幅增加，主要用于海外游戏推广）来看，海外业务已成为公司的核心增长引擎。

• 投入力度：2024年一季度，公司为推广《MechaDomination》《代号斗罗MMO》等海外游戏，销售费用同比增长超50%，高于营业收入增长率（约25%），体现了对海外市场的战略重视。
• 增长潜力：根据行业研报（如伽马数据），2023年三七互娱海外收入占比约35%，同比增长20%，高于行业平均水平（约28%）。随着《MechaDomination》等新品的持续表现，预计2025年海外收入占比将提升至40%以上。

三、结论与展望

三七互娱的出海策略亮点在于**“本地化执行与全球化视野的平衡”：通过覆盖核心区域的市场布局、多元化的产品策略、AI驱动的技术赋能及泛文娱生态的构建，实现了海外业务的快速增长。未来，随着“小七”大模型的进一步迭代（如支持更多语言、更精准的用户分析）与海外IP衍生**（如《斗罗大陆》电影海外上映），其海外品牌影响力将持续提升，有望成为全球游戏产业的重要玩家。

综上，三七互娱的出海策略不仅为企业带来了业绩增长，也为中国文化产品“走出去”提供了可借鉴的模式——以精品内容为核心，以本地化运营为支撑，以技术赋能为动力。