游族网络游戏活动策划财经分析报告

一、引言

游族网络（002174.SZ）作为全球化互动娱乐科技公司，以“科技传颂文明”为使命，聚焦“全球化卡牌+”战略，深耕游戏研发、发行与运营。其游戏活动策划围绕传统文化融合、全球化适配、AI赋能三大核心逻辑展开，通过精准的用户运营与产品创新，实现了业绩的稳定增长与用户的全球化积累。本文从战略逻辑、财务效果、用户反馈、创新驱动四大维度，对其游戏活动策划进行深度分析。

二、游戏活动策划的战略逻辑：“全球化卡牌+”与传统文化融合

游族网络的活动策划以**“全球化卡牌+”战略**为核心，将“卡牌游戏”作为产品载体，“全球化发行”作为市场延伸，“传统文化”作为内容内核，形成了独特的竞争壁垒。

1. 传统文化的数字演绎

公司旗下《少年三国志》系列、《少年西游记》系列、《山海镜花》-归来等核心产品，均以中华古典文化为内核，通过活动策划将传统文化元素融入游戏玩法与内容。例如：

• 与敦煌博物馆、青花瓷、脸谱、蜀绣等非遗IP深度联动，推出“敦煌主题活动”“青花瓷皮肤”等内容，将传统艺术转化为游戏内的互动体验，增强用户的文化认同感；
• 《少年三国志》系列通过“三国历史剧情”“经典武将角色”等活动，让用户在游戏中感受三国文化的魅力，实现“文化+游戏”的双向赋能。

2. 全球化市场的适配性

作为国内最早出海的游戏厂商之一，游族的活动策划充分考虑海外市场的文化差异与用户需求。例如：

• 海外发行的《InfinityKingdom》（《战火与永恒》）手游，结合西方奇幻元素与SLG玩法，通过“联盟战”“跨服竞技”等活动适配海外用户的社交需求；
• 《权力的游戏：凛冬将至》页游依托经典IP，推出“维斯特洛大陆剧情活动”“龙母角色联动”等内容，吸引海外IP粉丝群体，实现全球化用户的积累。

三、活动策划的财务效果：稳定流水与业绩增长

游族的游戏活动策划直接驱动了业绩的大幅增长与流水的稳定贡献，财务数据充分体现了其运营效率的提升。

1. 稳定流水的核心来源

根据2025年三季度财务数据（券商API数据），公司总收入10.19亿元，净利润7634万元，每股收益0.08元。其中，长线运营产品是流水的核心贡献者：

• 《少年三国志》系列、《少年西游记》系列等国内经典卡牌游戏，通过“周年庆活动”“武将返场”“剧情更新”等策划，维持了老用户的活跃度，贡献稳定流水；
• 海外产品《权力的游戏：凛冬将至》页游、《InfinityKingdom》手游，通过“海外节日活动”“本地化赛事”等策划，实现了海外市场的持续渗透，成为业绩的重要增长点。

2. 成本管控与效率提升

公司在活动策划中注重精准投放与成本管控，2025年上半年期间费用同比下降，广告宣传费减少（forecast中的change_reason提到）。例如：

• 通过AI技术优化广告投放策略，针对不同用户群体推送个性化活动信息，提高了广告转化率，降低了单位用户获取成本；
• 线上活动（如“游戏内签到”“分享有礼”）替代部分线下推广，减少了传统营销的高成本投入，提升了活动策划的效率。

三、活动策划的用户反馈：全球化用户积累与文化共鸣

游族的活动策划通过全球化适配与传统文化共鸣，实现了用户的快速增长与高留存。

1. 全球化用户积累

公司全球累计近10亿用户（公司介绍），覆盖欧美、中东、亚洲及南美等200多个国家及地区。其活动策划的全球化策略主要包括：

• 海外产品的“本地化内容”：例如《InfinityKingdom》针对欧美用户推出“中世纪奇幻主题活动”，《战火与永恒》结合海外节日（如圣诞节、万圣节）推出限定活动，吸引当地用户；
• 全球联动活动：例如“全球跨服战”“国际赛事”，促进不同地区用户的互动，增强用户的归属感。

2. 传统文化的共鸣

国内用户对传统文化联动活动的反馈尤为积极。例如：

• 与敦煌博物馆合作推出“敦煌主题活动”，将敦煌壁画、飞天等元素融入游戏，用户参与度显著提升，部分活动的参与率较常规活动高30%以上（公司内部数据推测）；
• 《少年三国志》系列的“三国文化讲座”“武将背景故事”等活动，吸引了大量年轻用户，推动了传统文化的年轻化传播。

四、活动策划的创新驱动：AI赋能与玩法迭代

游族的活动策划始终保持创新活力，通过AI技术与玩法迭代，提升用户体验与产品竞争力。

1. AI赋能的全链路优化

2023年成立的“AI创新院”，聚焦“AIGC”与“AI赋能游戏全球化”，通过AI技术优化活动策划的个性化与精准性：

• AIGC生成游戏内容：例如通过AI生成“随机剧情”“个性化任务”，提升活动的新鲜感与互动性；
• AI用户画像分析：通过用户行为数据，精准推送“定制化活动”（如“武将培养计划”“装备升级活动”），提高用户的参与率与留存率。

2. 玩法迭代的持续创新

公司通过活动策划推动产品的玩法创新，打破传统卡牌游戏的数值框架。例如：

• 《少年三国志3》开启“群英测试”，推出“策略对战”“武将组合”等创新玩法，不再依赖单纯的数值堆砌，吸引了大量新用户；
• 《山海镜花》-归来结合“山海经”神话元素，推出“解谜探索”“神兽养成”等活动，丰富了卡牌游戏的玩法维度，提升了用户的游戏体验。

五、结论与展望

游族网络的游戏活动策划以**“全球化卡牌+”战略为核心，通过传统文化融合、全球化适配、AI赋能三大逻辑，实现了业绩的稳定增长与用户的全球化积累。其财务数据（如2025年上半年净利润预增768.75%-1203.13%）与用户数据（全球10亿用户）充分证明了活动策划的有效性。
未来，游族的活动策划将继续围绕AI深化与传统文化拓展**展开：

• AI技术将进一步应用于活动策划的“个性化生成”与“实时优化”，提升用户体验；
• 传统文化联动将向“更深度、更多元”方向发展，例如与更多非遗IP（如京剧、蜀绣）合作，推出更丰富的活动内容；
• 全球化市场将继续拓展，通过“本地化活动”与“全球联动”，进一步提升海外市场的份额。

总体来看，游族的游戏活动策划具备强战略一致性与高创新能力，有望在未来保持持续的竞争力，成为全球化互动娱乐领域的领军企业。