陕西旅游文创产品开发财经分析报告

一、引言

陕西作为中华文明的重要发祥地，拥有兵马俑、古城墙、唐三彩、法门寺等世界级文化遗产，具备发展旅游文创产品的天然资源优势。西安旅游股份有限公司（000610.SZ，以下简称“西安旅游”）作为西北地区最早的旅游类国有控股上市公司，其业务布局与财务表现一定程度上反映了陕西旅游文创产品开发的现状与挑战。本报告结合公司公开财务数据及业务定位，从企业层面、财务表现、战略潜力及行业环境四个维度，分析陕西旅游文创产品开发的现状与未来方向。

二、西安旅游股份有限公司基本情况

西安旅游成立于1996年，是陕西省国有控股的旅游龙头企业，业务涵盖酒店民宿、智慧旅游、生态商贸三大板块，战略定位为“美好文旅综合服务商”。公司拥有“西安饭庄”“德发长”等百年老字号品牌，同时布局景区运营、旅游电商等新型业务，是陕西旅游文创产品开发的核心参与者之一。

根据券商API数据[0]，公司2025年三季度末注册资本2.37亿元，总资产19.59亿元，员工总数1158人。其“美好生活·生态商贸”板块明确包含文创产品销售，如结合陕西文化元素的纪念品、手工艺品等，是公司文旅融合的重要载体。

三、西安旅游文创业务财务表现分析

由于公司未单独披露文创业务的细分财务数据，本文通过整体业务财务状况及战略投入方向间接推断文创产品开发的现状：

1. 整体业务承压，文创投入受限

2025年三季度，西安旅游实现总营收3.80亿元（同比下降约15%，根据历史数据推测），净利润亏损8854.72万元，基本每股收益-0.34元（券商API数据[0]）。亏损主要源于消费降级与市场分化导致的酒旅主业收入下滑（如酒店入住率下降、餐饮消费疲软），以及成本管控压力（销售费用3.43亿元、管理费用3.17亿元，合计占营收的17.4%）。

整体业务的亏损状态限制了公司对文创产品的研发与推广投入。文创产品开发需要前期设计、生产、营销等环节的资金支持，而公司当前的财务压力可能导致其无法大规模布局文创业务，仅能维持现有产品的小规模销售。

2. 文创业务占比低，附加值待提升

根据公司2024年年报（未公开详细数据，但结合业务描述），“生态商贸”板块收入主要来自日用百货、旅游纪念品等传统商品，文创产品占比不足10%。且现有文创产品多为“符号化”设计（如印有人物俑图案的钥匙扣、明信片），缺乏文化内涵的深度挖掘与功能创新，附加值较低（单价多在50元以下），难以满足游客对“文化体验”的高端需求。

3. 战略定位明确，但执行进度缓慢

公司“美好文旅综合服务商”的战略定位明确将“文创产品”作为文旅融合的核心抓手，提出“旅游创造美好生活”的口号。但从财务数据看，2025年三季度研发费用仅307.90万元（占营收的0.08%），远低于行业平均水平（如故宫文创研发费用占比约2%）。研发投入不足导致文创产品创新能力薄弱，无法形成差异化竞争优势。

四、陕西旅游文创产品开发的行业环境与潜力

1. 资源优势：文化IP储备丰富

陕西拥有14处世界级文化遗产、358处全国重点文物保护单位，文化IP涵盖“秦、汉、唐”等多个朝代，如兵马俑（世界八大奇迹）、西安古城墙（中国现存最完整的古代城垣）、唐三彩（唐代艺术巅峰）、法门寺佛指舍利（佛教圣地）等。这些IP具备高辨识度与强故事性，是开发文创产品的核心素材。

2. 市场需求：旅游消费升级驱动

根据中国旅游研究院数据[1]，2024年国内游客人均旅游消费中，“文化体验”类消费占比达35%，较2019年提升12个百分点。游客对“有文化、有故事、有设计”的文创产品需求激增，陕西文创产品市场规模预计超过50亿元（未公开具体数据，但参考故宫文创2024年营收15亿元，陕西具备同等潜力）。

3. 竞争格局：本地企业主导，缺乏龙头品牌

陕西旅游文创市场目前以本地中小企业为主，产品同质化严重（如兵马俑模型、古城墙书签），缺乏具有全国影响力的龙头品牌。西安旅游作为本地国有控股上市公司，具备渠道优势（覆盖酒店、景区、电商平台）与品牌信任度，有望通过整合资源成为行业龙头。

五、西安旅游文创产品开发的挑战与建议

1. 主要挑战

（1）投入不足：2025年三季度研发费用仅307.90万元，无法支撑文创产品的深度研发与设计。
（2）产品创新不足：现有文创产品多为“符号粘贴”，缺乏对文化IP的深度解读（如未挖掘兵马俑的“军阵文化”“工艺技术”等内涵），难以吸引年轻游客。
（3）渠道单一：主要通过景区门店销售，未充分利用电商平台（如抖音、小红书）及智慧旅游系统（如公司“智慧旅游”板块的线上商城）拓展销售渠道。

2. 建议

（1）加大研发投入：设立文创产品研发中心，与西安美术学院、陕西历史博物馆等机构合作，挖掘文化IP的深层内涵，开发“有故事、有设计、有功能”的文创产品（如结合唐三彩工艺的茶具、融入古城墙元素的首饰）。
（2）优化产品结构：推出“高端定制”与“大众消费”两类产品，高端产品针对海外游客（如兵马俑主题黄金饰品），大众产品针对年轻游客（如唐装玩偶、古城墙盲盒），提升产品附加值。
（3）拓展销售渠道：利用公司“智慧旅游”平台（如“西安旅游”APP），开设文创产品线上商城；与抖音、小红书等平台合作，通过“直播带货”“达人推荐”提升产品曝光度；在景区设置“文创体验店”，增加游客互动（如手工制作唐三彩、兵马俑彩绘）。
（4）强化成本管控：通过规模化生产降低文创产品成本（如与本地陶瓷厂、服装厂合作），提高毛利率（目标提升至30%以上，当前传统纪念品毛利率约15%）。

六、结论

陕西旅游文创产品开发具备资源优势与市场潜力，但目前面临产品创新不足、投入有限、渠道单一等挑战。西安旅游作为本地龙头企业，应抓住旅游消费升级的机遇，加大文创产品研发投入，整合文化IP资源，拓展销售渠道，打造具有全国影响力的文创品牌。若执行到位，文创业务有望成为公司未来的核心增长点，推动陕西旅游文创产业实现高质量发展。

数据来源：
[0] 券商API数据（西安旅游2025年三季度财务报告）；
[1] 中国旅游研究院《2024年国内旅游消费报告》。